Kostenorientierte Preisgestaltung – Bedeutung, Arten, Vorteile und mehr

Die kostenorientierte Preisgestaltung (oder Preisaufschlag) ist, wie der Name schon sagt, eine Methode zur Festlegung des Preises von Waren oder Dienstleistungen auf der Grundlage der Kosten. Dabei wird ein Prozentsatz der Gesamtkosten zu den eigentlichen Kosten addiert, um den Verkaufspreis des Produkts zu erhalten. Wir können auch einen absoluten Betrag zu den Kosten hinzufügen. Bei dieser Methode werden in der Regel die Herstellungs- oder Produktionskosten sowie die Vertriebs- und Verkaufskosten für die Festlegung des Preises herangezogen.

Beispiel: Die Gesamtkosten des Handys betragen für einen Hersteller 2.000 $. Der Hersteller addiert 20 % der Kosten, um den Verkaufspreis zu erhalten. In diesem Fall wäre der Verkaufspreis also 2.400 $ (2.000 $ + 20 %* 2.000 $).

Arten der kostenbasierten Preisgestaltung

Generell gibt es vier Arten der kostenbasierten Preisgestaltung. Diese sind:

Kostenaufschlag

Bei dieser Methode schlägt ein Unternehmen einen festen Prozentsatz der Gesamtkosten als Aufschlag auf den Verkaufspreis auf. Man kann es auch als Durchschnittskostenpreis bezeichnen. Das obige Beispiel des Mobiltelefons erklärt die Kostenaufschlagsmethode. In der Regel verwenden Fertigungsunternehmen das Cost-Plus Pricing.

Mark-Up Pricing

Bei diesem Verfahren schlägt der Wiederverkäufer einen bestimmten Betrag oder Prozentsatz der Kosten auf, um den Verkaufspreis zu ermitteln. Die meisten Einzelhändler verwenden eine solche Preisgestaltung. Ein Beispiel: Ein Einzelhändler kauft ein Mobiltelefon vom Großhändler für 500 $. Auf 500 $ würde der Einzelhändler einen Aufschlag von 100 $ aufschlagen, um einen Gewinn zu erzielen.

Break-Even Cost Pricing

Bei dieser Preisgestaltung versucht ein Unternehmen, seine Fixkosten zu decken. Eine solche Preisgestaltung wird vor allem in Branchen mit hohen Fixkosten angewandt, z.B. in der Luftfahrtindustrie. Dabei findet ein Unternehmen den Preis anhand eines Umsatzniveaus, bei dem es kostendeckend arbeiten würde. Man kann auch sagen, dass es den Betrag bestimmt, der die variablen und fixen Kosten deckt. Dann setzt es den Verkaufspreis oberhalb des Break-even-Preises fest, indem es einen Aufschlag oder einen Kostenaufschlag verwendet.

Preisgestaltung mit Gewinnziel

Bei dieser Methode legt ein Unternehmen zunächst den Zielgewinn fest, den es erreichen möchte. Auf der Grundlage des Zielgewinns kalkuliert das Unternehmen den Verkaufspreis.

Kostenorientierte Preisgestaltung – wie geht das?

Ein Unternehmen legt in der Regel eine Preisspanne fest – den Boden- und den Höchstpreis. Diese stellen den Mindest- und den Höchstpreis dar, den ein Verkäufer für das Produkt oder die Dienstleistung verlangen würde. Auf der Grundlage der Marktsituation legt der Verkäufer dann den endgültigen Verkaufspreis fest. Die kostenorientierte Preisgestaltung hilft einem Unternehmen, den Mindestpreis zu bestimmen.

Lassen Sie uns dies anhand eines Beispiels verstehen. Für das Unternehmen ABC betragen die Gesamtkosten für ein Produkt 500 $. Die Gewinnspanne oder der Aufschlag beträgt 20%. Auf der Grundlage des Preisaufschlags wäre der Mindestverkaufspreis die Gesamtkosten des Produkts zuzüglich einer Gewinnspanne. Das bedeutet $500 + 100 (20% * $500) oder $600.

Diese $600 sind die Preisuntergrenze. Unternehmen ABC kann die Preisobergrenze auf der Grundlage von Faktoren wie seiner Wettbewerbssituation, der Preisuntergrenze, dem Wert, den das Produkt oder die Dienstleistung bietet, und weiteren Faktoren bestimmen. Danach kann es den Kunden den Preis in Rechnung stellen, den es auf der Grundlage der Marktbedingungen für angemessen hält.

Die Verwendung der kostenbasierten Preisgestaltung kann einem Unternehmen auch helfen, einige seiner Nachteile zu überwinden.

Vorteile

Nachfolgend sind die Vorteile dieser Preisgestaltungsmethode aufgeführt:

• Diese Methode stellt sicher, dass ein Unternehmen immer Gewinn erzielt. Dazu muss der Aufschlag jedoch ausreichen, um alle Kosten zu decken. Außerdem sollte der Umsatz den Erwartungen entsprechen.
• Sie ist einfach zu verstehen und leicht anzuwenden.
• Diese Methode der Kostenrechnung deckt alle Produktions- und Gemeinkosten ab.
• Sorgt dafür, dass ein Unternehmen eine gleichbleibende Gewinnspanne erzielt, auch wenn die Kosten steigen.
• Diese Methode ist auch nützlich, um die Kosten für jedes kundenspezifische Produkt zu ermitteln.
• Wenn die Kunden die Kosten kennen, können sie auch die Gründe für den Produktpreis verstehen.
• Diese Methode hilft Unternehmen, Angebote für große Projekte abzugeben.

Nachteile

Nachfolgend sind die Nachteile der kostenbasierten Preisgestaltung aufgeführt:

• Eine solche Methode kann dazu führen, dass der Preis vom Marktpreis abweicht. Entweder ist der Preis so hoch, dass er die Käufer abschreckt, oder so niedrig, dass er zu einem Verlust führt.
• Diese Methode ermutigt die Unternehmen nicht, Anstrengungen zur Kostenkontrolle zu unternehmen. Das liegt daran, dass das Unternehmen bei dieser Methode die Kosten einfach auf die Käufer abwälzt.
• Es kann vorkommen, dass die Bedeutung der Kunden ignoriert wird.
• Diese Kalkulationsmethode berücksichtigt nicht die Opportunitätskosten der Investition.
• Sie berücksichtigt nicht die Nachfrage und den Wettbewerb.
• Ein Unternehmen muss sich aller Kosten bewusst sein, die ihm bei der Preisfestsetzung entstehen. Werden Kosten übersehen, kann dies zu einer Unterbewertung führen.

Alternative Ansätze

Um die oben genannten Nachteile zu überwinden, kann sich ein Unternehmen für die marktbasierte Preisgestaltung entscheiden. Dabei legt das Unternehmen den Preis auf der Grundlage der Preise ähnlicher Produkte und Dienstleistungen fest.

Eine weitere Methode zur Preisgestaltung, die ein Unternehmen anwenden kann, ist die wertorientierte Preisgestaltung. Bei dieser Methode berücksichtigt das Unternehmen den Wert des angebotenen Produkts, um den Preis festzulegen. Um die Kosten zu bestimmen, versucht das Unternehmen herauszufinden, wie viel Wert das Produkt oder die Dienstleistung für den Kunden hat. Oder wie viel ein Kunde bereit wäre, dafür zu zahlen.

Abschließende Worte

Auch wenn die kostenorientierte Preisgestaltung einige Nachteile hat, kann sie sich als vorteilhaft erweisen, wenn ein Unternehmen sie richtig einsetzt. Eine Möglichkeit, sie zu nutzen, wird oben unter der Überschrift „Wie man sie einsetzt“ beschrieben. Eine andere Art der Preisgestaltung kann Wunder bewirken, wenn ein Unternehmen sie strategisch einsetzt.

Das in San Francisco ansässige Bekleidungsunternehmen Everlane setzt die kostenorientierte Preisgestaltung sehr strategisch ein, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Das Unternehmen ist dafür bekannt, dass es seine Preise transparent gestaltet. Das Unternehmen ist dafür bekannt, dass es seine Preise transparent gestaltet. Es legt die tatsächlichen Kosten für sein Produkt offen, einschließlich der Kosten für Material, Arbeit und Transport, und gibt dann den Aufschlag auf diese Kosten an.1-4