Preço Baseado no Custo (ou a margem de lucro) como o nome sugere, é um método para definir o preço dos bens ou serviços com base no custo. Sob este, adicionamos uma percentagem do custo total ao próprio custo para obter o preço de venda do produto. Também podemos adicionar um valor absoluto ao custo. Este método geralmente utiliza custos de fabricação ou produção e custos de distribuição e venda para definir o preço.
Por exemplo, o custo total do celular é de $2.000 para um fabricante. O fabricante adiciona 20% do custo para obter o preço de venda. Então, neste caso, o preço de venda seria $2.400 ($2.000 + 20%* $2.000).
Tipos de Preço Baseado no Custo
Generalmente, existem quatro tipos de preço baseado no custo. Estes são:
Preço Baseado no Custo
Acima disso, uma empresa adiciona uma porcentagem fixa do custo total como margem de lucro para chegar ao preço de venda. Podemos também chamar-lhe o preço de custo médio. O exemplo acima do telemóvel explica o preço de custo mais elevado. Normalmente, as empresas de manufatura usam o preço de custo mais elevado.
Preço de venda
Acima disso, o revendedor adiciona uma certa quantia ou porcentagem do custo para chegar ao preço de venda. A maioria dos retalhistas utiliza este tipo de preço. Por exemplo, um retalhista compra um telemóvel ao distribuidor por $500. Com $500, o revendedor adicionaria uma margem de lucro de $100.
Break-Even Cost Pricing
Acima disto, uma empresa pretende cobrir seu custo fixo. Tais preços são utilizados principalmente pelas indústrias com custos fixos elevados, como a indústria da aviação. Nisto, uma empresa encontra o preço usando um nível de vendas no qual ela atingiria o ponto de equilíbrio. Ou, podemos dizer que ela determina o montante que cobrirá o custo variável e fixo. Em seguida, ela define o preço de venda acima do preço de equilíbrio usando a margem de lucro ou o preço de custo mais elevado.
Preço de Lucro Alvo
Acima disso, uma empresa define primeiro o lucro alvo que deseja atingir. Com base no lucro pretendido, a empresa calcula o preço de venda.
Preço Baseado no Custo – Como Usar?
Uma empresa normalmente determina um intervalo de preços – preços de piso e de teto. Estes representam o preço mínimo e o máximo que um vendedor desejaria para o produto ou serviço. Então, com base na situação do mercado, o vendedor determina o preço de venda final. O preço baseado no custo ajuda uma empresa a determinar o preço mínimo.
Vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Para a empresa ABC o custo total de um produto é de $500. A margem de lucro ou margem de lucro é de 20%. Com base na margem de lucro, o preço mínimo de venda seria o custo total do produto mais uma margem de lucro. Isto significa $500 + 100 (20% * $500) ou $600.
Este $600 será o preço mínimo. A empresa ABC pode determinar o preço máximo com base em factores como o seu estatuto competitivo, o preço mínimo, o valor que o produto ou serviço oferece e muito mais. Depois disso, pode cobrar aos clientes o preço que achar melhor com base nas condições do mercado.
Tal uso do preço baseado no custo também pode ajudar uma empresa a superar alguns dos seus inconvenientes.
Vantagens
Seguir este método de preço são os benefícios ou vantagens:
- Este método garante que uma empresa sempre gere lucro. Mas, para que isto aconteça, a margem de lucro deve ser suficiente para fazer face a todas as despesas. Além disso, as vendas devem estar de acordo com as expectativas.
- É simples de entender e fácil de aplicar.
- Este método de custeio cobre todos os custos de produção e despesas gerais.
- Segura que uma empresa gera uma margem de lucro consistente mesmo quando o custo aumenta.
- Este método também é útil para encontrar o custo de qualquer produto personalizado.
- Se os clientes estão cientes do custo, então eles também podem entender as razões por trás do preço do produto.
- Este método ajuda as empresas a apresentarem propostas para grandes projectos.
Drawbacks
Seguir este método são as desvantagens do preço baseado no custo:
- Tal método pode resultar num preço diferente do preço do mercado. Ou o preço pode ser muito alto para desencorajar os compradores, ou muito baixo para resultar em perdas.
- Este método não encoraja os negócios a fazer esforços para controlar o custo. É porque a empresa simplesmente passa o custo para os compradores sob este método.
- Pode um dia ignorar a importância dos clientes.
- Este método de custeio não leva em conta o custo de oportunidade do investimento.
- Não leva em conta a demanda e a concorrência.
- Uma empresa deve estar ciente de todos os custos em que incorre para definir o preço. Olhar para qualquer custo pode resultar em subpreço.
Alternativas
Para superar os inconvenientes acima, uma empresa pode optar pelo preço baseado no mercado. Sob este, a empresa define o preço baseado no preço de produtos e serviços similares.
Outro método de determinação de preços que uma empresa pode utilizar é a determinação de preços baseada em valores. Sob este, a empresa leva em conta o valor do produto que oferece para definir o preço. Para determinar o custo, a empresa tenta descobrir o valor que o produto ou serviço tem para o cliente. Ou quanto um cliente estaria disposto a pagar por ele.
Palavras Finais
Pesar de haver vários inconvenientes do preço baseado no custo, se uma empresa o utiliza corretamente, pode ser benéfico. Uma maneira de usá-lo é discutida acima, no subtítulo ‘Como usar’. Uma outra forma de o usar pode fazer maravilhas se uma empresa o implementar estrategicamente.
Uma empresa de vestuário sediada em São Francisco, a Everlane usa o preço baseado no custo muito estrategicamente para ajudar a ganhar a confiança dos clientes. A empresa é famosa por ser transparente com os seus preços. O que eles fazem é revelar o custo real do seu produto, incluindo materiais, mão-de-obra e transporte, e depois revelar a sua margem de lucro sobre esse custo.1-4