Cost-Based Pricing (of mark-up pricing) is, zoals de naam al zegt, een methode om de prijs van goederen of diensten vast te stellen op basis van de kosten. Hierbij voegen we een percentage van de totale kosten toe aan de kosten zelf om de verkoopprijs van het product te krijgen. Wij kunnen ook een absoluut bedrag aan de kosten toevoegen. Bij deze methode worden over het algemeen de fabricage- of productiekosten en de distributie- en verkoopkosten gebruikt om de prijs vast te stellen.
Bij wijze van voorbeeld: de totale kosten van de mobiele telefoon bedragen voor een fabrikant $2.000. De fabrikant voegt 20% van de kosten toe om tot de verkoopprijs te komen. In dit geval is de verkoopprijs dus $ 2.400 ($ 2.000 + 20%* $ 2.000).
Typen kostengebaseerde prijsstelling
In het algemeen zijn er vier typen kostengebaseerde prijsstelling. Deze zijn:
Cost-Plus Pricing
Hierbij voegt een bedrijf een vast percentage van de totale kosten als toeslag toe om tot de verkoopprijs te komen. We kunnen dit ook de gemiddelde kostprijs noemen. Het bovenstaande voorbeeld van de mobiele telefoon verklaart de kostprijs plus winstopslag. Gewoonlijk hanteren productiebedrijven kostprijs plus winstopslag.
Mark-Up Pricing
Hierbij voegt de wederverkoper een bepaald bedrag of percentage van de kosten toe om tot de verkoopprijs te komen. De meeste detailhandelaren hanteren een dergelijke prijsstelling. Een detailhandelaar koopt bijvoorbeeld een mobiele telefoon van de distributeur voor $500. Op 500 dollar voegt de detailhandelaar een marge van 100 dollar toe om winst te maken.
Break-Even Cost Pricing
Hierbij streeft een onderneming ernaar haar vaste kosten te dekken. Een dergelijke prijsstelling wordt meestal gebruikt door industrieën met hoge vaste kosten, zoals de luchtvaartindustrie. Hierbij bepaalt een onderneming de prijs aan de hand van een omzetniveau waarbij zij kostendekkend zou zijn. Of, we kunnen zeggen dat ze het bedrag bepaalt dat de variabele en vaste kosten zal dekken. Vervolgens stelt zij de verkoopprijs vast boven de break-even prijs met behulp van mark-up of cost-plus pricing.
Target Profit Pricing
Hierbij stelt een onderneming eerst de nagestreefde winst vast die zij wil behalen. Op basis van de beoogde winst berekent de onderneming de verkoopprijs.
Cost-Based Pricing – How to Use?
Een onderneming bepaalt gewoonlijk een prijsbereik – bodem- en maximumprijzen. Deze staan voor de minimum- en maximumprijs die een verkoper voor het product of de dienst zou willen vragen. Vervolgens bepaalt de verkoper op basis van de marktsituatie de uiteindelijke verkoopprijs. De op de kosten gebaseerde prijsstelling helpt een onderneming bij het bepalen van de bodemprijs.
Laten we dit begrijpen met behulp van een voorbeeld. Voor bedrijf ABC bedragen de totale kosten van een product $500. De winstmarge of mark-up is 20%. Op basis van de winstmarge zou de minimumverkoopprijs gelijk zijn aan de totale kosten van het product plus een winstmarge. Dit betekent $500 + 100 (20% * $500) of $600.
Deze $600 wordt de bodemprijs. Onderneming ABC kan het prijsplafond bepalen op basis van factoren zoals haar concurrentiepositie, de prijsbodem, de waarde die het product of de dienst biedt, enzovoort. Daarna kan zij de klanten de prijs in rekening brengen die zij op basis van de marktomstandigheden geschikt acht.
Dit gebruik van de op de kosten gebaseerde prijsstelling kan een onderneming ook helpen een aantal nadelen ervan te ondervangen.
Voordelen
Voordelen of voordelen van deze prijsstellingsmethode zijn:
- Deze methode zorgt ervoor dat een onderneming altijd winst genereert. Maar om dit te bereiken moet de winstmarge voldoende zijn om alle kosten te dekken. Ook moet de verkoop aan de verwachtingen voldoen.
- Het is eenvoudig te begrijpen en gemakkelijk toe te passen.
- Deze methode van kostprijsberekening omvat alle productie- en overheadkosten.
- Zorgt ervoor dat een bedrijf een consistente winstmarge genereert, zelfs wanneer de kosten stijgen.
- Deze methode is ook nuttig bij het vinden van de kosten van een aangepast product.
- Als klanten zich bewust zijn van de kosten, dan kunnen ze ook de redenen achter de prijs van het product begrijpen.
- Deze methode helpt bedrijven bij het inschrijven op grote projecten.
Tegenvallers
Volgende zijn de nadelen van op kosten gebaseerde prijsstelling:
- Zo’n methode kan ertoe leiden dat de prijs afwijkt van de marktprijs. Ofwel is de prijs veel te hoog om kopers te ontmoedigen, ofwel te laag om tot verlies te leiden.
- Deze methode moedigt het bedrijfsleven niet aan inspanningen te leveren om de kosten te beheersen. Dat komt omdat de onderneming bij deze methode de kosten eenvoudig aan de kopers doorberekent.
- Hij kan soms het belang van de klanten negeren.
- Deze kostenberekeningsmethode houdt geen rekening met de opportuniteitskosten van de investering.
- Hij houdt geen rekening met de vraag en de concurrentie.
- Een onderneming moet zich bewust zijn van alle kosten die zij moet maken om de prijs vast te stellen. Het over het hoofd zien van kosten kan resulteren in een te lage prijsstelling.
Alternatieve benaderingen
Om de bovengenoemde nadelen te ondervangen, kan een onderneming voor de marktgebaseerde prijsstelling gaan. Hierbij stelt de onderneming de prijs vast op basis van de prijs van soortgelijke producten en diensten.
Een andere prijsstellingsmethode die een onderneming kan gebruiken is prijsstelling op basis van waarde. Hierbij houdt de onderneming bij het vaststellen van de prijs rekening met de waarde van het product dat zij aanbiedt. Om de kostprijs te bepalen, probeert de onderneming te achterhalen hoeveel waarde het product of de dienst voor de klant heeft. Of hoeveel een klant bereid zou zijn ervoor te betalen.
Final Words
Ook al zijn er verschillende nadelen aan de op kosten gebaseerde prijsstelling, als een bedrijf er op de juiste manier gebruik van maakt, kan het voordelig blijken. Eén manier om het te gebruiken is hierboven besproken, onder het subkopje “Hoe te gebruiken”. Een andere manier waarop een dergelijke prijsstelling wonderen kan doen, is als een bedrijf het strategisch implementeert.
Een in San Francisco gevestigd kledingbedrijf, Everlane, gebruikt een op kosten gebaseerde prijsstelling zeer strategisch om het vertrouwen van de klanten te helpen winnen. Het bedrijf staat erom bekend transparant te zijn met zijn prijzen. Everlane maakt de werkelijke kosten van het product bekend, inclusief materiaal, arbeid en transport, en geeft vervolgens aan wat de winstmarge op die kosten is.1-4