Cost-Based pricing (lub mark-up pricing) jak sama nazwa wskazuje, jest metodą ustalania ceny towarów lub usług w oparciu o koszty. W ramach tego, dodajemy procent całkowitego kosztu do kosztu samego w sobie, aby uzyskać cenę sprzedaży produktu. Możemy również dodać do kosztu kwotę bezwzględną. Metoda ta zazwyczaj wykorzystuje koszty wytwarzania lub produkcji oraz koszty dystrybucji i sprzedaży do ustalenia ceny.
Na przykład, całkowity koszt telefonu komórkowego wynosi 2000 dolarów dla producenta. Producent dodaje 20% kosztów, aby uzyskać cenę sprzedaży. Tak więc, w tym przypadku, cena sprzedaży wyniosłaby $2,400 ($2,000 + 20%* $2,000).
Typy cen opartych na kosztach
Ogólnie, istnieją cztery rodzaje cen opartych na kosztach. These are:
Cost-Plus Pricing
Under this, a company adds a fixed percentage of the total cost as mark-up to come up with the selling price. Możemy również nazwać to średni koszt cen. Powyższy przykład z telefonu komórkowego wyjaśnia koszt plus ceny. Zazwyczaj organizacje produkcyjne wykorzystują cost-plus pricing.
Mark-Up Pricing
W tym, sprzedawca dodaje pewną kwotę lub procent kosztów, aby dojść do ceny sprzedaży. Większość sprzedawców detalicznych korzysta z takich cen. Na przykład, detalista kupuje telefon od dystrybutora za 500 dolarów. Na 500 dolarów, detalista dodałby marżę 100 dolarów, aby zarobić zysk.
Break-Even Cost Pricing
W tym, firma ma na celu pokrycie kosztów stałych. Takie ceny są najczęściej stosowane w branżach o wysokich kosztach stałych, takich jak przemysł lotniczy. W tym, firma znajduje cenę przy użyciu poziomu sprzedaży, na którym będzie break even. Można też powiedzieć, że określa kwotę, która pokryje koszty zmienne i stałe. Następnie ustawia cenę sprzedaży powyżej progu rentowności przy użyciu mark-up lub koszt plus pricing.
Target Profit Pricing
W tym, firma najpierw ustawia zysk docelowy, że chce osiągnąć. Na podstawie zysku docelowego firma oblicza cenę sprzedaży.
Cost-Based Pricing – How to Use?
Przedsiębiorstwo zazwyczaj określa zakres cen – cenę minimalną i maksymalną. Reprezentują one minimalną i maksymalną cenę, jaką sprzedawca chciałby uzyskać za produkt lub usługę. Następnie, w oparciu o sytuację rynkową, sprzedawca określa ostateczną cenę sprzedaży. Ustalanie cen na podstawie kosztów pomaga firmie określić cenę podłogi.
Zrozummy to z pomocą przykładu. Dla firmy ABC całkowity koszt produktu wynosi 500 dolarów. Marża zysku lub narzut wynosi 20%. Na podstawie cen marży, minimalna cena sprzedaży będzie całkowity koszt produktu plus marża zysku. Oznacza to 500$ + 100 (20% * 500$) lub 600$.
Te 600$ będzie podłogą ceny. Firma ABC może określić pułap cenowy w oparciu o takie czynniki, jak jej status konkurencyjny, podłoga cenowa, wartość, jaką oferuje produkt lub usługa i inne. Po tym, może obciążyć klientów cenę, którą uważa za stosowne w oparciu o warunki rynkowe.
Takie wykorzystanie cen opartych na kosztach może również pomóc firmie przezwyciężyć niektóre z jej wad.
Wady
Następujące są korzyści lub zalety tej metody cenowej:
- Ta metoda zapewnia, że firma zawsze generuje zysk. Ale, aby to się stało, marża powinna być wystarczająca, aby spełnić wszystkie wydatki. Ponadto, sprzedaż powinna być zgodna z oczekiwaniami.
- Jest prosta do zrozumienia i łatwa do zastosowania.
- Ta metoda kalkulacji kosztów obejmuje wszystkie koszty produkcji i koszty ogólne.
- Zapewnia, że firma generuje stałą marżę zysku, nawet gdy koszty rosną.
- Ta metoda jest również przydatna w znalezieniu kosztu każdego niestandardowego produktu.
- Jeśli klienci są świadomi kosztów, to mogą również zrozumieć powody stojące za ceną produktu.
- Ta metoda pomaga firmom w składaniu ofert na duże projekty.
Wady
Następujące są wady ustalania cen na podstawie kosztów:
- Taka metoda może spowodować, że cena będzie różnić się od stawki rynkowej. Albo cena może być zbyt wysoka, aby zniechęcić nabywców, lub zbyt niska, aby spowodować stratę.
- Ta metoda nie zachęca przedsiębiorstwa do podejmowania wysiłków w celu kontroli kosztów. Dzieje się tak dlatego, że w ramach tej metody przedsiębiorstwo po prostu przenosi koszty na nabywców.
- Może ona czasami ignorować znaczenie klientów.
- Ta metoda kalkulacji kosztów nie uwzględnia kosztu alternatywnego inwestycji.
- Nie bierze pod uwagę popytu i konkurencji.
- Przedsiębiorstwo musi być świadome wszystkich kosztów, jakie ponosi w celu ustalenia ceny. Overlooking każdy koszt może spowodować underpricing.
Alternative Approaches
Aby przezwyciężyć powyższe wady, firma może przejść do cen opartych na rynku. W ramach tego, firma ustala cenę w oparciu o cenę podobnych produktów i usług.
Inną metodą ustalania cen, którą firma może wykorzystać jest ustalanie cen w oparciu o wartość. W ramach tej metody firma bierze pod uwagę wartość produktu, który oferuje, aby ustalić cenę. Aby określić koszt, firma próbuje dowiedzieć się, jak dużą wartość produkt lub usługa ma dla klienta. Lub ile klient byłby skłonny za niego zapłacić.
Słowa końcowe
Mimo, że istnieje kilka wad cen opartych na kosztach, jeśli firma używa go słusznie, może okazać się korzystne. Jeden ze sposobów korzystania z niego został omówiony powyżej, pod podtytułem „Jak korzystać”. Inny sposób taki cennik może zdziałać cuda, jeśli firma wdroży go strategicznie.
Firma odzieżowa z siedzibą w San Francisco, Everlane wykorzystuje cennik oparty na kosztach bardzo strategicznie, aby pomóc zdobyć zaufanie klientów. Firma jest znana z tego, że jest przejrzysta w swoich cenach. Ujawnia rzeczywisty koszt swojego produktu, w tym materiałów, pracy i transportu, a następnie ujawnia swój narzut na ten koszt.1-4
.