La marge bénéficiaire brute est un ratio de rentabilité qui calcule le pourcentage des ventes qui dépassent le coût des marchandises vendues. En d’autres termes, elle mesure l’efficacité avec laquelle une entreprise utilise ses matériaux et sa main-d’œuvre pour produire et vendre des produits de manière rentable. On peut le considérer comme le montant des ventes de produits qui reste après le paiement de tous les coûts directs associés à la fabrication du produit. Ces coûts directs sont généralement appelés coût des marchandises vendues ou COGS et se composent généralement de matières premières et de main-d’œuvre directe.
Le ratio de marge brute est important car il montre à la direction et aux investisseurs à quel point les activités principales de l’entreprise sont rentables sans tenir compte des coûts indirects. En d’autres termes, il montre avec quelle efficacité une entreprise peut produire et vendre ses produits. Cela donne aux investisseurs un aperçu clé de la santé réelle de l’entreprise. Par exemple, une entreprise dont le résultat net est apparemment sain pourrait en fait être en train de mourir. Le pourcentage de marge brute pourrait être négatif, et le revenu net pourrait provenir d’autres opérations ponctuelles. L’entreprise pourrait perdre de l’argent sur chaque produit qu’elle fabrique, mais rester flottante en raison d’un versement unique d’une assurance.
C’est pourquoi il figure presque toujours en première page du compte de résultat sous une forme ou une autre. Voyons comment calculer le bénéfice brut et à quoi il sert.
Formule
La formule du bénéfice brut est calculée en soustrayant le coût total des marchandises vendues des ventes totales.
Les ventes totales et le coût des marchandises vendues se trouvent tous deux sur le compte de résultat. Parfois, le COGS est décomposé en plus petites catégories de coûts comme les matériaux et la main-d’œuvre. Cette équation examine le montant en dollars purs du PG pour l’entreprise, mais bien souvent, il est utile de calculer le taux ou la marge de profit brut en pourcentage.
La formule du pourcentage de profit brut est calculée en soustrayant le coût des marchandises vendues du total des revenus et en divisant la différence par le total des revenus. Habituellement, une calculatrice de marge brute reformule cette équation et divise simplement le montant total en dollars du GP que nous avons utilisé ci-dessus par le total des recettes. Les deux équations donnent le résultat.
Exemple
Monica possède une entreprise de vêtements qui conçoit et fabrique des vêtements haut de gamme pour les enfants. Elle possède plusieurs lignes de vêtements différentes et s’est avérée être l’une des marques les plus prospères dans son espace. Voici ce qui apparaît sur l’état des résultats de Monica à la fin de l’année.
- Ventes totales : 1 000 000
- COGS : 350 000 $
- Loyer : 100 000 $
- Services publics : 10 000 $
- Dépenses de bureau : 2 500 $
Monica a une réunion prochaine avec des investisseurs et veut savoir comment trouver le bénéfice brut et quelle méthode utiliser. Tout d’abord, nous pouvons calculer le montant global en dollars du PG de Monica en soustrayant les 350 000 $ de coûts d’exploitation des 1 000 000 $ de ventes totales comme suit :
Comme vous pouvez le voir, Monica a un PG de 650 000 $. Cela signifie que les marchandises qu’elle a vendues pour 1M$ ne lui ont coûté que 350 000$ à produire. Elle dispose maintenant de 650 000 $ qu’elle peut utiliser pour payer d’autres factures comme le loyer et les services publics.
Monica peut également calculer ce ratio en pourcentage en utilisant la formule de la marge bénéficiaire brute. Il suffit de diviser le GP de 650 000 $ que nous avons déjà calculé par les 1 000 000 $ de ventes totales.
Monica réalise actuellement un GP de 65 % sur ses vêtements. Cela signifie que pour chaque dollar de ventes que Monica génère, elle gagne 65 cents de bénéfices avant que les autres dépenses de l’entreprise ne soient payées.
Analyse
La méthode de la marge brute est un concept important car elle montre à la direction et aux investisseurs avec quelle efficacité l’entreprise peut produire et vendre des produits. En d’autres termes, elle montre à quel point un produit est rentable.
Le concept de GP est particulièrement important pour les comptables de coûts et la direction car il leur permet de créer des budgets et de prévoir les activités futures. Par exemple, le GP de Monica est de 650 000 $. Cela signifie que si elle veut être rentable pour l’année, tous ses autres coûts doivent être inférieurs à 650 000 $. Inversement, Monica peut aussi considérer les 650 000 $ comme le montant d’argent qui peut être affecté à d’autres dépenses commerciales ou à l’expansion sur de nouveaux marchés.
Les investisseurs s’intéressent généralement au GP sous forme de pourcentage car cela leur permet de comparer les marges entre les entreprises, quels que soient leur taille ou leur volume de ventes. Par exemple, un investisseur peut voir la marge de 65 % de Monica et la comparer à celle de Ralph Lauren, même si RL est une entreprise d’un milliard de dollars. Cela permet également aux investisseurs de voir à quel point les activités principales de l’entreprise sont rentables.
General Motors en est un bon exemple dans les années 1990. GM avait une faible marge et ne gagnait pas beaucoup d’argent pour chaque voiture qu’elle produisait, mais GM était rentable. Pourquoi ? Parce que les services de financement de GM rapportaient de l’argent. En d’autres termes, GM gagnait plus d’argent en finançant des voitures comme une banque qu’en produisant des voitures comme un fabricant. Les investisseurs veulent savoir dans quelle mesure les activités principales sont saines pour évaluer la qualité de l’entreprise.
Ils utilisent également un calculateur de marge bénéficiaire brute pour mesurer l’évolutivité. Les investisseurs de Monica peuvent exécuter différents modèles avec ses marges pour voir à quel point l’entreprise serait rentable à différents niveaux de vente. Par exemple, ils pourraient mesurer les bénéfices si 100 000 unités étaient vendues ou 500 000 unités étaient vendues en multipliant le nombre potentiel d’unités vendues par le prix de vente et la marge bénéficiaire brute.