Margen de Beneficio Bruto

El margen de beneficio bruto es un ratio de rentabilidad que calcula el porcentaje de ventas que supera el coste de los bienes vendidos. En otras palabras, mide la eficiencia con la que una empresa utiliza sus materiales y mano de obra para producir y vender productos de forma rentable. Se puede considerar como la cantidad de dinero de las ventas de productos que queda después de pagar todos los costes directos asociados a la fabricación del producto. Estos costes directos se denominan normalmente coste de los productos vendidos o COGS y suelen consistir en materias primas y mano de obra directa.

El ratio de beneficio bruto es importante porque muestra a la dirección y a los inversores la rentabilidad de las actividades principales del negocio sin tener en cuenta los costes indirectos. En otras palabras, muestra la eficiencia con la que una empresa puede producir y vender sus productos. Esto da a los inversores una idea clave de la salud de la empresa. Por ejemplo, una empresa con unos ingresos netos aparentemente sanos en el balance final podría estar muriendo en realidad. El porcentaje de beneficio bruto podría ser negativo y los ingresos netos podrían proceder de otras operaciones puntuales. La empresa podría estar perdiendo dinero con todos los productos que produce, pero mantenerse a flote gracias a un pago único del seguro.

Por eso casi siempre aparece en la primera página de la cuenta de resultados de una forma u otra. Veamos cómo calcular el beneficio bruto y para qué se utiliza.

Fórmula

La fórmula del beneficio bruto se calcula restando el coste total de las mercancías vendidas del total de las ventas.

Tanto el total de las ventas como el coste de las mercancías vendidas se encuentran en la cuenta de resultados. En ocasiones, el COGS se desglosa en categorías más pequeñas de costes como los materiales y la mano de obra. Esta ecuación considera el monto puro en dólares del GP para la empresa, pero muchas veces es útil calcular la tasa o el margen de ganancia bruta como un porcentaje.

La fórmula del porcentaje de ganancia bruta se calcula restando el costo de los bienes vendidos de los ingresos totales y dividiendo la diferencia entre los ingresos totales. Por lo general, una calculadora de beneficio bruto reformularía esta ecuación y simplemente dividiría la cantidad total de dólares de GP que utilizamos anteriormente por los ingresos totales. Ambas ecuaciones obtienen el resultado.

Ejemplo

Mónica tiene un negocio de ropa que diseña y fabrica ropa de alta gama para niños. Tiene varias líneas de ropa diferentes y ha demostrado ser una de las marcas más exitosas en su espacio. Esto es lo que aparece en la cuenta de resultados de Mónica al final del año.

  • Ventas totales: $1,000,000
  • COGS: 350.000 $
  • Alquiler: 100.000 $
  • Utilidades: 10.000 $
  • Gastos de oficina: 2.500 $

Mónica tiene una próxima reunión con inversores y quiere saber cómo hallar el beneficio bruto y qué método utilizar. En primer lugar, podemos calcular la cantidad total de GP de Mónica restando los $350,000 de COGS de los $1,000,000 de ventas totales así:

Como puede ver, Mónica tiene una GP de $650,000. Esto significa que los bienes que vendió por $1M sólo le costaron $350,000 para producir. Ahora tiene 650.000 dólares que puede utilizar para pagar otras facturas como el alquiler y los servicios públicos.

Mónica también puede calcular esta relación en un porcentaje utilizando la fórmula del margen de beneficio bruto. Simplemente divide los 650.000 dólares de beneficio bruto que ya hemos calculado entre los 1.000.000 de dólares de ventas totales.

Mónica está logrando actualmente un 65% de beneficio bruto en su ropa. Esto significa que por cada dólar de ventas que Mónica genera, gana 65 centavos en utilidades antes de que se paguen otros gastos del negocio.

Análisis

El método de utilidad bruta es un concepto importante porque muestra a la gerencia y a los inversionistas la eficiencia con la que el negocio puede producir y vender productos. En otras palabras, muestra lo rentable que es un producto.

El concepto de GP es especialmente importante para los contables de costes y la dirección porque les permite crear presupuestos y prever actividades futuras. Por ejemplo, el GP de Mónica era de 650.000 dólares. Esto significa que si ella quiere ser rentable durante el año, todos sus otros costes deben ser inferiores a 650.000 dólares. A la inversa, Mónica también puede ver los 650.000 dólares como la cantidad de dinero que puede destinar a otros gastos del negocio o a la expansión en nuevos mercados.

Los inversores suelen estar interesados en el GP como porcentaje porque esto les permite comparar los márgenes entre las empresas sin importar su tamaño o volumen de ventas. Por ejemplo, un inversor puede ver el margen del 65% de Monica y compararlo con el de Ralph Lauren, aunque RL sea una empresa de mil millones de dólares. También permite a los inversores ver la rentabilidad de las actividades principales de la empresa.

General Motors es un buen ejemplo de esto en la década de 1990. GM tenía un margen bajo y no ganaba mucho dinero por cada coche que producía, pero GM era rentable. ¿Por qué? Porque los servicios de financiación de GM estaban ganando dinero. En otras palabras, GM ganaba más dinero financiando coches como un banco que produciendo coches como un fabricante. Los inversores quieren saber la salud de las actividades principales del negocio para medir la calidad de la empresa.

También utilizan una calculadora del margen de beneficio bruto para medir la escalabilidad. Los inversores de Mónica pueden ejecutar diferentes modelos con sus márgenes para ver lo rentable que sería la empresa con diferentes niveles de ventas. Por ejemplo, pueden medir los beneficios si se venden 100.000 unidades o 500.000 unidades multiplicando el número potencial de unidades vendidas por el precio de venta y el margen de beneficio bruto.

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