Bruttoavanceprocent er et rentabilitetsforhold, der beregner den procentdel af salget, der overstiger omkostningerne ved de solgte varer. Den måler med andre ord, hvor effektivt en virksomhed bruger sine materialer og sin arbejdskraft til at producere og sælge produkter med fortjeneste. Du kan tænke på det som det beløb fra produktsalget, der er tilbage, efter at alle de direkte omkostninger i forbindelse med fremstillingen af produktet er blevet betalt. Disse direkte omkostninger kaldes typisk omkostninger til solgte varer eller COGS og består normalt af råmaterialer og direkte arbejdskraft.
Bruttofortjenesten er vigtig, fordi den viser ledelsen og investorerne, hvor rentable de centrale forretningsaktiviteter er uden at tage hensyn til de indirekte omkostninger. Det viser med andre ord, hvor effektivt en virksomhed kan producere og sælge sine produkter. Det giver investorerne et vigtigt indblik i, hvor sund virksomheden faktisk er. F.eks. kan en virksomhed med en tilsyneladende sund nettoindtægt på bundlinjen i virkeligheden være døende. Bruttofortjenesteprocenten kunne være negativ, og nettoindtægten kunne stamme fra andre engangsoperationer. Virksomheden kunne tabe penge på hvert eneste produkt, de producerer, men forblive flydende på grund af en engangsudbetaling fra en forsikring.
Det er derfor, at det næsten altid er opført på forsiden af resultatopgørelsen i en eller anden form. Lad os se på, hvordan man beregner bruttofortjeneste, og hvad den bruges til.
Formel
Bruttofortjenesteformlen beregnes ved at trække de samlede omkostninger til solgte varer fra det samlede salg.
Både det samlede salg og omkostningerne til solgte varer findes på resultatopgørelsen. Indimellem er COGS opdelt i mindre omkostningskategorier som materialer og arbejdskraft. Denne ligning ser på det rene dollarbeløb af GP for virksomheden, men mange gange er det nyttigt at beregne bruttofortjenesten eller bruttoavanceprocenten eller -margenen som en procentdel.
Bruttofortjenesteprocentformlen beregnes ved at trække omkostningerne ved solgte varer fra de samlede indtægter og dividere forskellen med de samlede indtægter. Normalt vil en bruttofortjenesteberegner omformulere denne ligning og blot dividere det samlede GP-dollarbeløb, som vi brugte ovenfor, med de samlede indtægter. Begge ligninger får resultatet.
Eksempel
Monica ejer en tøjvirksomhed, der designer og fremstiller tøj af høj kvalitet til børn. Hun har flere forskellige tøjlinjer og har vist sig at være et af de mest succesfulde mærker inden for sit område. Her er, hvad der fremgår af Monicas resultatopgørelse ved årets udgang.
- Total omsætning: 1.000.000 $
- OKVARER: $350.000
- Leje: $100.000
- Nytteindtægter: $10.000
- Kontorudgifter: $2.500
Monica har et kommende møde med investorer og vil gerne vide, hvordan man finder bruttofortjenesten, og hvilken metode man skal bruge. Først kan vi beregne Monicas samlede beløb i dollar for bruttofortjeneste ved at trække 350.000 dollars i omkostninger til fremstilling af varer fra 1.000.000 dollars i samlet omsætning på følgende måde:
Som du kan se, har Monica en bruttofortjeneste på 650.000 dollars. Det betyder, at de varer, som hun solgte for 1 mio. dollars, kun kostede hende 350.000 dollars at producere. Nu har hun 650.000 dollars, som hun kan bruge til at betale andre regninger som husleje og forsyningsselskaber.
Monica kan også beregne dette forhold i procent ved hjælp af formlen for bruttofortjenstmargen. Du skal blot dividere de 650.000 dollars GP, som vi allerede har beregnet, med det samlede salg på 1.000.000 dollars.
Monica opnår i øjeblikket en GP på 65 procent på sit tøj. Det betyder, at for hver dollar i salg, som Monica genererer, tjener hun 65 cent i overskud, før andre forretningsudgifter er betalt.
Analyse
Bruttofortjenstmetoden er et vigtigt begreb, fordi den viser ledelsen og investorerne, hvor effektivt virksomheden kan producere og sælge produkter. Med andre ord viser det, hvor rentabelt et produkt er.
Begrebet bruttofortjeneste er særligt vigtigt for omkostningsrevisorer og ledelsen, fordi det giver dem mulighed for at udarbejde budgetter og forudsige fremtidige aktiviteter. Monicas GP var f.eks. på 650.000 dollars. Det betyder, at hvis hun ønsker at være rentabel for året, skal alle hendes andre omkostninger være mindre end 650.000 $. Omvendt kan Monica også se de 650.000 dollars som det beløb, der kan bruges til andre forretningsudgifter eller ekspansion til nye markeder.
Investorer er typisk interesseret i GP i procent, fordi det giver dem mulighed for at sammenligne marginaler mellem virksomheder uanset størrelse eller salgsmængde. F.eks. kan en investor se Monicas margin på 65 % og sammenligne den med Ralph Laurens margin, selv om RL er en milliardvirksomhed. Det giver også investorerne en chance for at se, hvor rentable virksomhedens kerneaktiviteter er.
General Motors er et godt eksempel på dette tilbage i 1990’erne. GM havde en lav margen og tjente ikke mange penge for hver bil, de producerede, men GM var rentabel. Hvorfor? Fordi GM’s finansieringstjenester tjente mange penge. Med andre ord tjente GM flere penge på at finansiere biler som en bank, end de producerede biler som en producent. Investorerne ønsker at vide, hvor sunde kerneaktiviteterne er for at vurdere virksomhedens kvalitet.
De bruger også en bruttofortjenstmargenberegner til at måle skalerbarheden. Monicas investorer kan køre forskellige modeller med hendes marginer for at se, hvor rentabel virksomheden ville være ved forskellige salgsniveauer. De kan f.eks. måle overskuddet, hvis der blev solgt 100.000 enheder eller 500.000 enheder ved at gange det potentielle antal solgte enheder med salgsprisen og bruttomarginalen.