La tarification basée sur les coûts (ou la tarification majorée), comme son nom l’indique, est une méthode permettant de fixer le prix des biens ou des services en fonction du coût. Dans ce cadre, nous ajoutons un pourcentage du coût total au coût lui-même pour obtenir le prix de vente du produit. Nous pouvons également ajouter un montant absolu au coût. Cette méthode utilise généralement les coûts de fabrication ou de production et les coûts de distribution et de vente pour fixer le prix.
Par exemple, le coût total du mobile est de 2 000 $ pour un fabricant. Le fabricant ajoute 20% du coût pour obtenir le prix de vente. Donc, dans ce cas, le prix de vente serait de 2 400 $ (2 000 $ + 20 %* 2 000 $).
Types de tarification basée sur les coûts
Généralement, il existe quatre types de tarification basée sur les coûts. Ce sont :
La tarification au coût majoré
Dans ce cas, une entreprise ajoute un pourcentage fixe du coût total comme majoration pour arriver au prix de vente. On peut aussi l’appeler la tarification au coût moyen. L’exemple du mobile ci-dessus explique la tarification au coût majoré. Habituellement, les organisations manufacturières utilisent la tarification cost-plus.
Mark-Up Pricing
Dans ce cas, le revendeur ajoute un certain montant ou pourcentage du coût pour arriver au prix de vente. La plupart des détaillants utilisent ce type de tarification. Par exemple, un détaillant achète un mobile au distributeur pour 500 $. Sur 500 $, le détaillant ajouterait une majoration de 100 $ pour réaliser un bénéfice.
Prix du seuil de rentabilité
En vertu de cette tarification, une entreprise vise à couvrir son coût fixe. Cette tarification est surtout utilisée par les industries ayant des coûts fixes élevés, comme l’industrie aéronautique. Dans ce cas, une entreprise trouve le prix en utilisant un niveau de ventes auquel elle atteindrait le seuil de rentabilité. Ou, on peut dire qu’elle détermine le montant qui couvrira les coûts variables et fixes. Ensuite, elle fixe le prix de vente au-dessus du prix d’équilibre en utilisant la majoration ou la tarification au coût majoré.
Prix du profit cible
Dans ce cas, une entreprise fixe d’abord le profit cible qu’elle veut atteindre. Sur la base du bénéfice cible, l’entreprise calcule le prix de vente.
Prix basé sur les coûts – Comment l’utiliser?
Une entreprise détermine généralement une gamme de prix – prix plancher et prix plafond. Ceux-ci représentent le prix minimum et le prix maximum qu’un vendeur voudrait pour le produit ou le service. Ensuite, en fonction de la situation du marché, le vendeur détermine le prix de vente final. Le prix basé sur les coûts aide une entreprise à déterminer le prix plancher.
Comprenons cela à l’aide d’un exemple. Pour l’entreprise ABC, le coût total d’un produit est de 500 $. La marge bénéficiaire ou la majoration est de 20%. Sur la base de la tarification à la marge, le prix de vente minimum serait le coût total du produit plus une marge bénéficiaire. Cela signifie 500 $ + 100 (20% * 500 $) ou 600 $.
Ces 600 $ seront le prix plancher. L’entreprise ABC peut déterminer le prix plafond en fonction de facteurs tels que son statut concurrentiel, le prix plancher, la valeur que le produit ou le service offre et plus encore. Après cela, elle pourrait facturer aux clients le prix qu’elle juge approprié en fonction des conditions du marché.
Cette utilisation de la tarification basée sur les coûts peut également aider une entreprise à surmonter certains de ses inconvénients.
Avantages
Voici les avantages ou bénéfices de cette méthode de tarification :
- Cette méthode garantit qu’une entreprise génère toujours des bénéfices. Mais, pour cela, la marge bénéficiaire doit être suffisante pour couvrir toutes les dépenses. De plus, les ventes doivent être conformes aux attentes.
- Elle est simple à comprendre et facile à appliquer.
- Cette méthode de calcul des coûts couvre tous les coûts de production et les frais généraux.
- Elle garantit qu’une entreprise génère une marge bénéficiaire constante même lorsque le coût augmente.
- Cette méthode est également utile pour trouver le coût de tout produit personnalisé.
- Si les clients sont conscients du coût, alors ils peuvent également comprendre les raisons derrière le prix du produit.
- Cette méthode aide les entreprises à soumissionner pour de grands projets.
Inconvénients
Voici les inconvénients de la tarification basée sur les coûts :
- Cette méthode peut avoir pour conséquence que le prix soit différent du taux du marché. Soit le prix pourrait être trop élevé pour décourager les acheteurs, soit trop bas pour entraîner une perte.
- Cette méthode n’encourage pas les entreprises à faire des efforts pour contrôler le coût. C’est parce que l’entreprise transmet simplement le coût aux acheteurs avec cette méthode.
- Elle peut parfois ignorer l’importance des clients.
- Cette méthode de calcul des coûts ne tient pas compte du coût d’opportunité de l’investissement.
- Elle ne tient pas compte de la demande et de la concurrence.
- Une entreprise doit être consciente de tous les coûts qu’elle encourt pour fixer le prix. Le fait de négliger un quelconque coût peut entraîner une sous-évaluation du prix.
Approches alternatives
Pour surmonter les inconvénients ci-dessus, une entreprise peut opter pour la tarification basée sur le marché. Dans ce cadre, l’entreprise fixe le prix en fonction du prix de produits et services similaires.
Une autre méthode de tarification qu’une entreprise peut utiliser est la tarification basée sur la valeur. Dans ce cadre, l’entreprise prend en compte la valeur du produit qu’elle propose pour fixer le prix. Pour déterminer le coût, l’entreprise essaie de savoir quelle valeur le produit ou le service a pour le client. Ou encore combien un client serait prêt à payer pour ce produit.
Mots finaux
Même si la tarification basée sur les coûts présente plusieurs inconvénients, si une entreprise l’utilise à bon escient, elle peut s’avérer bénéfique. Une façon de l’utiliser est abordée ci-dessus, dans le sous-titre » Comment l’utiliser « . Une autre façon dont cette tarification pourrait faire des merveilles si une entreprise la met en œuvre de manière stratégique.
Une entreprise de vêtements basée à San Francisco, Everlane utilise la tarification basée sur les coûts de manière très stratégique pour aider à gagner la confiance des clients. L’entreprise est célèbre pour sa transparence en matière de prix. Ce qu’elle fait, c’est divulguer le coût réel de son produit, y compris les matériaux, la main-d’œuvre et le transport, puis révéler sa majoration sur ce coût.1-4