Los precios basados en el coste (o en el margen de beneficio), como su nombre indica, son un método para fijar el precio de los bienes o servicios basado en el coste. En este caso, añadimos un porcentaje del coste total al propio coste para obtener el precio de venta del producto. También podemos añadir una cantidad absoluta al coste. Este método suele utilizar los costes de fabricación o producción y los costes de distribución y venta para fijar el precio.
Por ejemplo, el coste total del móvil es de 2.000 dólares para un fabricante. El fabricante añade el 20% del coste para obtener el precio de venta. Así que, en este caso, el precio de venta sería de 2.400 dólares (2.000 + 20%* 2.000 dólares).
Tipos de precios basados en el coste
En general, hay cuatro tipos de precios basados en el coste. Estos son:
Precios de coste más
En este caso, una empresa añade un porcentaje fijo del coste total como margen de beneficio para obtener el precio de venta. También podemos llamarlo precio de coste medio. El ejemplo anterior del móvil explica la fijación de precios de coste incrementado. Por lo general, las organizaciones de fabricación utilizan el precio de coste incrementado.
Precios de margen
En este caso, el revendedor añade una determinada cantidad o porcentaje del coste para llegar al precio de venta. La mayoría de los minoristas utilizan este tipo de precios. Por ejemplo, un minorista compra un móvil al distribuidor por 500 dólares. Sobre 500 dólares, el minorista añade un recargo de 100 dólares para obtener un beneficio.
Precios de equilibrio
En este caso, una empresa pretende cubrir sus costes fijos. Este tipo de fijación de precios se utiliza sobre todo en las industrias que tienen costes fijos elevados, como la industria de la aviación. En este caso, una empresa determina el precio utilizando un nivel de ventas con el que alcanzaría el punto de equilibrio. O bien, podemos decir que determina la cantidad que cubrirá los costes variables y fijos. A continuación, fija el precio de venta por encima del precio de equilibrio utilizando el margen de beneficio o la fijación de precios de coste adicional.
Precios de beneficio objetivo
En este caso, una empresa establece primero el beneficio objetivo que quiere conseguir. Basándose en el beneficio objetivo, la empresa calcula el precio de venta.
Precios basados en el coste – ¿Cómo utilizarlos?
Una empresa suele determinar un rango de precios – precios mínimos y máximos. Estos representan el precio mínimo y máximo que un vendedor querría para el producto o servicio. Después, basándose en la situación del mercado, el vendedor determina el precio de venta final. La fijación de precios basada en los costes ayuda a una empresa a determinar el precio mínimo.
Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Para la empresa ABC el coste total de un producto es de 500 dólares. El margen de beneficio o mark-up es del 20%. Sobre la base de la fijación de precios con recargo, el precio de venta mínimo sería el coste total del producto más un margen de beneficio. Esto significa $500 + 100 (20% * $500) o $600.
Estos $600 serán el precio mínimo. La empresa ABC puede determinar el precio máximo en función de factores como su situación competitiva, el precio mínimo, el valor que ofrece el producto o servicio y otros. Después de eso, podría cobrar a los clientes el precio que considere adecuado en función de las condiciones del mercado.
Este uso de la fijación de precios basada en los costes también puede ayudar a una empresa a superar algunos de sus inconvenientes.
Ventajas
Los siguientes son los beneficios o ventajas de este método de fijación de precios:
- Este método garantiza que una empresa siempre genere beneficios. Pero, para que esto ocurra, el margen de beneficio debe ser suficiente para cubrir todos los gastos. Además, las ventas deben ser las esperadas.
- Es sencillo de entender y fácil de aplicar.
- Este método de cálculo de costes cubre todos los gastos de producción y generales.
- Asegura que una empresa genere un margen de beneficio consistente incluso cuando el coste aumenta.
- Este método también es útil para encontrar el coste de cualquier producto personalizado.
- Si los clientes son conscientes del coste, entonces también pueden entender las razones detrás del precio del producto.
- Este método ayuda a las empresas a licitar en proyectos de gran envergadura.
Desventajas
Los siguientes son los inconvenientes de la fijación de precios basada en el coste:
- Este método puede dar lugar a que el precio sea diferente de la tasa de mercado. O bien el precio podría ser muy alto para desanimar a los compradores, o demasiado bajo para dar lugar a una pérdida.
- Este método no anima a las empresas a hacer esfuerzos para controlar el coste. Se debe a que, con este método, la empresa simplemente traslada el coste a los compradores.
- En ocasiones puede ignorar la importancia de los clientes.
- Este método de cálculo de costes no tiene en cuenta el coste de oportunidad de la inversión.
- No tiene en cuenta la demanda ni la competencia.
- Una empresa debe ser consciente de todos los costes en los que incurre para fijar el precio. Pasar por alto cualquier coste puede dar lugar a una infravaloración.
Enfoques alternativos
Para superar los inconvenientes anteriores, una empresa puede optar por la fijación de precios basada en el mercado. En este caso, la empresa fija el precio basándose en el precio de productos y servicios similares.
Otro método de fijación de precios que puede utilizar una empresa es la fijación de precios basada en el valor. En él, la empresa tiene en cuenta el valor del producto que ofrece para fijar el precio. Para determinar el coste, la empresa intenta averiguar qué valor tiene el producto o servicio para el cliente. O cuánto estaría dispuesto a pagar un cliente por él.
Palabras finales
Aunque la fijación de precios basada en los costes tiene varios inconvenientes, si una empresa la utiliza correctamente, podría resultar beneficiosa. Una de las formas de utilizarlo se ha comentado anteriormente, en el subtítulo «Cómo utilizarlo». Otra forma en la que este tipo de precios podría hacer maravillas si una empresa los implementa estratégicamente.
Una empresa de ropa con sede en San Francisco, Everlane, utiliza los precios basados en los costes de forma muy estratégica para ayudar a ganar la confianza de los clientes. La empresa es famosa por ser transparente con sus precios. Lo que hacen es revelar el coste real de su producto, incluidos los materiales, la mano de obra y el transporte, y luego revelar su margen de beneficio sobre ese coste.1-4