Wie lange dauert es, ein Haus zu verkaufen? Nach Angaben von Realtor.com blieben die meisten Häuser im August 2020 durchschnittlich 56 Tage auf dem Markt, von der Anzeige bis zum Abschluss. Die Häuser wurden 8 % schneller verkauft als ein Jahr zuvor.
Der durchschnittliche Käufer benötigte in diesem Monat 45 Tage, um seinen Hypothekarkredit zu beantragen und abzuschließen. Da dies geschieht, nachdem ein Angebot angenommen wurde, bedeutet dies, dass der durchschnittliche Verkäufer nur etwa 11 Tage warten musste, um einen geeigneten Käufer zu finden.
Berechnung der durchschnittlichen Markttage
Die meisten Immobilienmakler kennen die durchschnittliche Anzahl der Markttage in ihrer Nachbarschaft auswendig, so dass Sie nur zu fragen brauchen. Sie können die Zahl aber auch selbst berechnen, indem Sie den Tag ermitteln, an dem jedes Haus in einem bestimmten Monat auf den Markt kommt, und dann die Tage zählen, die noch ausstehen. Addieren Sie die Zahl all dieser Häuser und teilen Sie die Summe durch die Anzahl der Häuser.
Die meisten Immobilienplattformen zeigen die Tage, die ein Haus auf dem Markt ist, deutlich in der Anzeige an. In einigen Fällen wird sie mit „DOM“ abgekürzt.
Was macht ein Haus schnell verkaufbar?
Manchmal gibt es keinen logischen Grund dafür, wie lange es dauert, ein Haus zu verkaufen. Es kann aus reinem Glück schnell gehen (ein Käufer ist einfach zur richtigen Zeit am richtigen Ort), oder es kann das Ergebnis eines oder mehrerer der folgenden Faktoren sein.
Wie viel Konkurrenz gibt es?
Häuser werden auf Verkäufermärkten tendenziell schneller verkauft – wenn der Bestand gering und die Käufernachfrage hoch ist. Das erhöht den Wettbewerb um Immobilien und kann die Preise sogar in die Höhe treiben.
Hier ein Beispiel: Im August wurden mehr als 71 % der von Redfin in San Francisco abgegebenen Angebote von der Konkurrenz angenommen. Diese Bieterkämpfe führten dazu, dass Häuser in diesem Monat in nur 24 Tagen und für etwa 3 % über dem Listenpreis verkauft wurden.
In Käufermärkten, in denen es mehr Optionen zur Auswahl gibt, können Käufer ihre Zeit abwarten und auf das richtige Haus warten. Unter solchen Marktbedingungen dauert es in der Regel länger, bis ein Haus verkauft wird.
Ihr Makler wird das Haus vielleicht etwas unter dem Marktwert anbieten wollen. Dies kann mehrere Angebote anlocken, was letztlich zu einem schnelleren Verkauf führt und den Verkaufspreis in die Höhe treibt.
Lage, Lage, Lage
Das alte Sprichwort „Lage, Lage, Lage“ ist immer noch wahr. Die Nachfrage nach einem Haus, das in einer sehr begehrten Gegend in der Nähe von guten Schulen, Restaurants oder Geschäften liegt, ist größer als die nach einer Immobilie, die sich in einer weniger günstigen Gegend befindet.
Hier ein Blick auf die am schnellsten verkauften Orte im Juni 2020:
- Rochester, N.Y.: 29 Tage
- San Francisco-Oakland: 32 Tage
- Colorado Springs, Colo.: 32 Tage
- Ogden-Clearfield, Utah: 34 Tage
- Nashville-Davidson, Tenn.: 34 Tage
- Boston-Cambridge-Newton: 35 Tage
- Seattle-Tacoma-Bellevue, Wash.: 35 Tage
- San Jose-Sunnyvale, Calif.36 Tage
- Boulder, Colo.: 36 Tage
- Denver-Aurora-Lakewood, Colo.: 37 Tage
Realtor.com verfügt über aktuelle DOM-Daten für alle großen Metropolen des Landes. Hier finden Sie die Durchschnittswerte für Ihren Markt.
Zustand der Wohnung
Wohnungen, die sich in einem tadellosen Zustand befinden, verkaufen sich in der Regel schneller als Wohnungen, die repariert werden müssen oder mit persönlichen Gegenständen vollgestopft sind. Käufer müssen sich vorstellen können, wie sie in einem Haus leben werden, und das fällt ihnen schwer, wenn das Haus aussieht, als gehöre es Ihnen, oder wenn es unordentlich ist.
Eine schnelle Lösung für dieses Problem besteht darin, die Hälfte der Möbel auszuräumen. Große Stücke können einen Raum erdrücken und ihn kleiner erscheinen lassen. Vielleicht sollten Sie auch die Familienporträts an den Wänden wegräumen.
Saisonale Faktoren
Die Markttage können auch davon abhängen, wann Sie Ihr Haus anbieten. Die meisten Menschen sind im Winter nicht aktiv auf der Suche nach einem neuen Haus, und in manchen Gegenden kann auch das Wetter ein Faktor sein. Insgesamt sind die Monate November, Dezember, Januar und Februar die ruhigsten Zeiten für Hausverkäufer.
Diese Monate sind auch weniger profitabel. Untersuchungen zeigen, dass die Immobilienpreise im vierten Quartal des Jahres am niedrigsten sind.
Frühling und Sommer sind in der Regel die besten Zeiten, um ein Haus zu verkaufen, da viele Familien umziehen wollen, bevor das neue Schuljahr beginnt. Nach Angaben von Zillow ist die beste Verkaufszeit die erste Maihälfte. Häuser, die in diesem Zeitraum angeboten werden, verkaufen sich sechs Tage schneller als der Durchschnitt.
Die Saisonalität kann von Markt zu Markt variieren. Informieren Sie sich also oder sprechen Sie mit einem Makler darüber, was Sie in Ihrer Gegend erwarten können.
Ihr Makler
Wenn Sie sich dafür entschieden haben, Ihr Haus über einen Immobilienmakler anzubieten, kann dies ebenfalls einen Einfluss auf die Geschwindigkeit des Verkaufs haben. Die Marketingtaktik Ihres Maklers, seine Erfahrung und seine allgemeine Marktkenntnis können eine Rolle dabei spielen, wie schnell Sie einen Käufer finden und zu welchem Preis Sie verkaufen.
Der durchschnittliche Makler hat etwa neun Jahre Erfahrung und zumindest eine Hochschulausbildung, aber nicht alle Makler sind gleich. Vergewissern Sie sich, dass Sie einige Optionen in Betracht ziehen, bevor Sie sich für einen Makler entscheiden, der Ihre Immobilie auflistet.
Key Takeaways
- Die Geschwindigkeit, mit der Ihr Haus verkauft wird, hängt von einer Handvoll Faktoren ab.
- Der Markt, die Jahreszeit, zu der Sie Ihr Haus anbieten, der Zustand Ihres Hauses und Ihr Makler spielen alle eine Rolle.
- Sie können dazu beitragen, dass sich Ihr Haus schneller verkauft, indem Sie Ihr Haus vorbereiten, den Verkauf zeitlich angemessen planen und einen erfahrenen Immobilienmakler zu Hilfe nehmen.