Quanto tempo demora a vender uma casa? De acordo com a Realtor.com, a maioria das casas permaneceram no mercado por uma média de 56 dias em agosto de 2020, desde a listagem até o fechamento. As casas venderam 8% mais rápido do que um ano antes.
Levou em média 45 dias para o comprador aplicar e fechar o seu empréstimo hipotecário nesse mês. Como isto ocorre após uma oferta ter sido aceite, isto significa que o vendedor médio só teve de esperar cerca de 11 dias para encontrar um comprador adequado.
Cálculo da Média de Dias no Mercado
A maioria dos agentes imobiliários sabe de cor o número médio de dias no mercado do seu bairro, por isso tudo o que tem de fazer é pedir. Mas você também pode calcular o número você mesmo, calculando o dia em que cada casa entra no mercado em um determinado mês, e depois contando os dias pendentes para determinar. Adicione o número de todas essas casas juntas e divida o total pelo número de casas.
A maioria das plataformas imobiliárias mostram claramente os dias de uma casa no mercado na listagem. Pode ser abreviado “DOM” em alguns casos.
O que faz uma casa vender rapidamente?
Por vezes não há nenhuma razão lógica para o tempo que leva a vender uma casa. Pode acontecer rapidamente por pura sorte (um comprador está simplesmente no lugar certo no momento certo), ou pode ser o resultado de um ou mais fatores abaixo.
Quanta Competição Existe?
As casas tendem a vender mais rapidamente nos mercados dos vendedores – quando o inventário é baixo e a procura dos compradores é alta. Isto aumenta a competição por propriedades e pode até empurrar os preços para cima.
Aqui está um exemplo: Em Agosto, mais de 71% das ofertas apresentadas pela Redfin em São Francisco foram recebidas com concorrência. Essas guerras de licitação fizeram com que as casas fossem vendidas em apenas 24 dias e por cerca de 3% acima do preço de listagem naquele mês.
Nos mercados de compradores, quando há mais opções para escolher, os compradores podem esperar pelo seu tempo e esperar pela casa certa. As casas tendem a demorar mais tempo a vender em condições de mercado como estas.
O seu agente pode querer fixar o preço da casa um pouco abaixo do valor de mercado. Isto pode atrair múltiplas ofertas, o que acaba por levar a uma venda mais rápida e empurrar o preço de venda para cima.
Localização, Localização, Localização
O velho adágio “localização, localização, localização” ainda soa verdadeiro. Haverá mais procura por uma casa que esteja localizada num bairro altamente desejável perto de boas escolas, restaurantes ou empresas do que por uma propriedade que esteja localizada numa área menos oportuna.
Aqui está um olhar para os locais mais vendidos em Junho de 2020:
- Rochester, N.Y.: 29 dias
- San Francisco-Oakland: 32 dias
- Colorado Springs, Colo.: 32 dias
- Ogden-Clearfield, Utah: 34 dias
- Nashville-Davidson, Tenn.: 34 dias
- Boston-Cambridge-Newton: 35 dias
- Seattle-Tacoma-Bellevue, Wash.: 35 dias
- San Jose-Sunnyvale, Califórnia.36 dias
- Boulder, Colo.: 36 dias
- Denver-Aurora-Lakewood, Colo.: 37 dias
Realtor.com tem dados actualizados do DOM em todos os principais metros do país. Vá aqui para ver quais são as estatísticas médias do seu mercado.
A Condição da Casa
Casa em forma de ponta-top normalmente venderá mais rápido do que casas que precisam de reparos ou estão cheias de pertences pessoais. Os compradores têm que ser capazes de imaginar como eles vão viver em uma casa, e eles terão dificuldade em fazer isso se a casa parece que ela pertence a você, ou se é uma bagunça.
Uma solução rápida para este problema envolve limpar metade dos móveis. Peças grandes podem ocupar um espaço e fazer a área parecer menor. Você também pode querer esconder esses retratos de família nas paredes.
Fatores sazonais
Dia no mercado também pode depender de quando você listar a sua casa. A maioria das pessoas não está ativamente procurando comprar uma nova casa durante o inverno, e o clima pode ser um fator em algumas áreas, também. Em geral, novembro, dezembro, janeiro e fevereiro tendem a ser os meses mais lentos para os vendedores de casas.
Estes meses também tendem a ser menos lucrativos. Pesquisas mostram que os preços das casas são mais baixos no quarto trimestre do ano.
Primavera e verão tendem a ser as melhores épocas para vender uma casa, já que muitas famílias querem se mudar antes do início do novo ano letivo. Na verdade, segundo Zillow, a melhor época para vender é a primeira quinzena de Maio. As casas listadas durante este período vendem seis dias mais rápido que a média.
A sazonalidade pode variar de acordo com o mercado, então faça sua pesquisa ou fale com um agente sobre o que você pode esperar em sua área.
Seu agente
Se você optou por listar sua casa usando um agente imobiliário, isto também pode fatorar a velocidade da sua venda. As táticas de marketing do seu agente, experiência e know-how geral do mercado podem desempenhar um papel na rapidez com que você encontra um comprador e a que preço você vende.
O agente médio tem cerca de nove anos de experiência e pelo menos alguma formação universitária, mas nem todos os agentes são criados iguais. Certifique-se de entrevistar em algumas opções antes de determinar quem irá listar o seu imóvel.
Key Takeaways
- A velocidade com que a sua casa vende dependerá de um punhado de fatores.
- O seu mercado, a época do ano que você lista, a condição da sua casa, e o seu agente desempenhará um papel.
- Você pode ajudar a sua casa a vender mais rapidamente, preparando a sua casa, cronometrando a sua venda de forma apropriada, e escolhendo um agente imobiliário experiente para ajudar.