Quanto tempo ci vuole per vendere una casa? Secondo Realtor.com, la maggior parte delle case è rimasta sul mercato per una media di 56 giorni nel mese di agosto 2020, dalla quotazione alla chiusura. Le case hanno venduto l’8% più velocemente rispetto all’anno precedente.
L’acquirente medio ha impiegato 45 giorni per richiedere e chiudere il suo mutuo ipotecario quel mese. Poiché questo avviene dopo che un’offerta è stata accettata, questo significa che il venditore medio ha dovuto aspettare solo circa 11 giorni per trovare un acquirente adatto.
Calcolo dei giorni medi di mercato
La maggior parte degli agenti immobiliari conosce il numero medio di giorni di mercato nel loro quartiere a memoria, quindi tutto quello che dovete fare è chiedere. Ma si può anche calcolare il numero da soli calcolando il giorno in cui ogni casa va sul mercato in un dato mese, poi contando i giorni in sospeso per determinare. Aggiungete il numero di tutte quelle case insieme e dividete il totale per il numero di case.
La maggior parte delle piattaforme immobiliari mostrano i giorni sul mercato di una casa chiaramente nell’annuncio. Può essere abbreviato “DOM” in alcuni casi.
Cosa fa vendere una casa velocemente?
A volte non c’è una ragione logica per quanto tempo ci vuole per vendere una casa. Potrebbe accadere rapidamente per pura fortuna (un acquirente è semplicemente nel posto giusto al momento giusto), o potrebbe essere il risultato di uno o più fattori di seguito.
Quanta concorrenza c’è?
Le case tendono a vendere più velocemente nei mercati dei venditori, quando l’inventario è basso e la domanda degli acquirenti è alta. Questo aumenta la concorrenza per le proprietà e può anche spingere i prezzi più alti.
Ecco un esempio: Nel mese di agosto, più del 71% delle offerte presentate da Redfin a San Francisco hanno incontrato la concorrenza. Queste guerre di offerte hanno fatto sì che le case venissero vendute in soli 24 giorni e per circa il 3% oltre il prezzo di listino quel mese.
Nei mercati dei compratori, quando ci sono più opzioni tra cui scegliere, gli acquirenti possono aspettare il loro tempo e aspettare la casa giusta. Le case tendono a prendere più tempo per vendere in condizioni di mercato come queste.
Il vostro agente potrebbe voler prezzare la casa un po’ sotto il valore di mercato. Questo può attirare più offerte, che alla fine porta ad una vendita più veloce e spingere il prezzo di vendita fino.
Posizione, posizione, posizione
Il vecchio adagio “posizione, posizione, posizione” suona ancora vero. Ci sarà più domanda per una casa che si trova in un quartiere altamente desiderabile vicino a buone scuole, ristoranti o aziende che per una proprietà che si trova in una zona meno opportuna.
Ecco uno sguardo ai luoghi più venduti a giugno 2020:
- Rochester, N.Y.: 29 giorni
- San Francisco-Oakland: 32 giorni
- Colorado Springs, Colo: 32 giorni
- Ogden-Clearfield, Utah: 34 giorni
- Nashville-Davidson, Tenn.: 34 giorni
- Boston-Cambridge-Newton: 35 giorni
- Seattle-Tacoma-Bellevue, Wash.: 35 giorni
- San Jose-Sunnyvale, Calif.36 giorni
- Boulder, Colo: 36 giorni
- Denver-Aurora-Lakewood, Colo: 37 giorni
Realtor.com ha dati DOM aggiornati su tutte le principali metropoli del paese. Vai qui per vedere quali sono le statistiche medie per il tuo mercato.
La condizione della casa
Le case in ottima forma saranno vendute più velocemente delle case che hanno bisogno di riparazioni o sono ingombre di oggetti personali. Gli acquirenti devono essere in grado di immaginare come vivranno in una casa, e avranno difficoltà a farlo se la casa sembra appartenere a voi, o se è in disordine.
Una soluzione rapida a questo problema consiste nello sgomberare metà dei mobili. I pezzi grandi possono sopraffare uno spazio e far sembrare l’area più piccola. Potresti voler nascondere quei ritratti di famiglia sulle pareti, anche.
Fattori stagionali
I giorni sul mercato possono anche dipendere da quando si elenca la vostra casa pure. La maggior parte delle persone non sono attivamente cercando di acquistare una nuova casa durante l’inverno, e il tempo può essere un fattore in alcune aree, anche. Nel complesso, novembre, dicembre, gennaio e febbraio tendono ad essere i tempi più lenti per i venditori di casa.
Questi mesi tendono anche ad essere meno redditizi. La ricerca mostra che i prezzi delle case sono più bassi nel quarto trimestre dell’anno.
La primavera e l’estate tendono ad essere i periodi migliori per vendere una casa, in quanto molte famiglie vogliono trasferirsi prima che inizi il nuovo anno scolastico. Infatti, secondo Zillow, il momento migliore per vendere è la prima metà di maggio. Le case elencate durante questo periodo vendono sei giorni più velocemente della media.
La stagionalità può variare a seconda del mercato, quindi fate le vostre ricerche o parlate con un agente su ciò che ci si può aspettare nella vostra zona.
Il vostro agente
Se avete scelto di elencare la vostra casa utilizzando un agente immobiliare, anche questo può influire sulla velocità della vostra vendita. Le tattiche di marketing del vostro agente, l’esperienza e il know-how complessivo del mercato possono giocare un ruolo nel trovare rapidamente un acquirente e a quale prezzo si vende.
L’agente medio ha circa nove anni di esperienza e almeno una certa istruzione universitaria, ma non tutti gli agenti sono creati uguali. Assicuratevi di intervistare alcune opzioni prima di determinare chi elencherà la vostra proprietà.
Punti chiave
- La velocità di vendita della vostra casa dipende da una manciata di fattori.
- Il tuo mercato, il periodo dell’anno in cui inserisci l’annuncio, le condizioni della tua casa e il tuo agente giocheranno tutti un ruolo.
- Puoi aiutare la tua casa a vendere più velocemente preparando la tua casa, programmando la vendita in modo appropriato e scegliendo un agente immobiliare esperto per aiutarti.