Prețul în funcție de costuri (sau prețul de marcare), după cum sugerează și numele, este o metodă de stabilire a prețului bunurilor sau serviciilor pe baza costurilor. În cadrul acesteia, adăugăm un procent din costul total la costul propriu-zis pentru a obține prețul de vânzare al produsului. De asemenea, putem adăuga o sumă absolută la cost. Această metodă utilizează în general costurile de fabricație sau de producție și costurile de distribuție și de vânzare pentru stabilirea prețului.
De exemplu, costul total al telefonului mobil este de 2.000 de dolari pentru un producător. Producătorul adaugă 20% din cost pentru a obține prețul de vânzare. Deci, în acest caz, prețul de vânzare ar fi de 2.400 $ (2.000 $ + 20%* 2.000 $).
Tipuri de prețuri bazate pe costuri
În general, există patru tipuri de prețuri bazate pe costuri. Acestea sunt:
Prețul de cost majorat
În acest caz, o companie adaugă un procent fix din costul total ca marjă de profit pentru a ajunge la prețul de vânzare. O putem numi, de asemenea, preț de cost mediu. Exemplul de mai sus al telefonului mobil explică prețul cost-plus. De obicei, organizațiile de producție folosesc prețurile cost-plus.
Prețul de marcare
În acest caz, revânzătorul adaugă o anumită sumă sau procent din cost pentru a ajunge la prețul de vânzare. Majoritatea comercianților cu amănuntul utilizează o astfel de stabilire a prețurilor. De exemplu, un comerciant cu amănuntul cumpără un telefon mobil de la distribuitor cu 500 de dolari. La 500 de dolari, retailerul va adăuga o marjă de profit de 100 de dolari pentru a obține un profit.
Prețul de rentabilitate
În acest caz, o companie urmărește să își acopere costurile fixe. O astfel de tarifare este folosită mai ales de industriile care au costuri fixe ridicate, cum ar fi industria aeronautică. În acest caz, o firmă găsește prețul folosind un nivel de vânzări la care ar atinge pragul de rentabilitate. Sau, putem spune că determină suma care va acoperi costurile variabile și fixe. Apoi, ea stabilește prețul de vânzare peste prețul de rentabilitate folosind o marjă de profit sau un preț cost-plus.
Target Profit Pricing
În acest caz, o firmă stabilește mai întâi profitul țintă pe care dorește să-l obțină. Pe baza profitului țintă, compania calculează prețul de vânzare.
Prețul bazat pe costuri – cum se utilizează?
O companie stabilește de obicei o gamă de prețuri – prețurile minime și cele maxime. Acestea reprezintă prețul minim și prețul maxim pe care un vânzător le-ar dori pentru produsul sau serviciul respectiv. Apoi, pe baza situației de pe piață, vânzătorul determină prețul final de vânzare. Prețurile bazate pe costuri ajută o companie să determine prețul minim.
Să înțelegem acest lucru cu ajutorul unui exemplu. Pentru compania ABC, costul total al unui produs este de 500 de dolari. Marja de profit sau marja de profit este de 20%. Pe baza prețului mark-up, prețul minim de vânzare ar fi Costul total al produsului plus o marjă de profit. Aceasta înseamnă 500 $ + 100 (20% * 500 $) sau 600 $.
Acești 600 $ vor fi prețul minim. Compania ABC poate determina plafonul de preț pe baza unor factori precum statutul său concurențial, prețul minim, valoarea pe care o oferă produsul sau serviciul și altele. După aceea, ar putea percepe clienților prețul pe care îl consideră potrivit pe baza condițiilor de piață.
O astfel de utilizare a prețului bazat pe costuri poate, de asemenea, să ajute o companie să depășească unele dintre dezavantajele sale.
Avantaje
Cele ce urmează sunt beneficiile sau avantajele acestei metode de stabilire a prețurilor:
- Această metodă asigură faptul că o companie generează întotdeauna profit. Dar, pentru ca acest lucru să se întâmple, marja de profit trebuie să fie suficientă pentru a acoperi toate cheltuielile. De asemenea, vânzările ar trebui să fie conform așteptărilor.
- Este simplu de înțeles și ușor de aplicat.
- Această metodă de stabilire a costurilor acoperă toate costurile de producție și cheltuielile generale.
- Asigură faptul că o companie generează o marjă de profit consistentă chiar și atunci când costurile cresc.
- Această metodă este, de asemenea, utilă pentru a afla costul oricărui produs personalizat.
- Dacă clienții sunt conștienți de costuri, atunci ei pot înțelege și motivele care stau la baza prețului produsului.
- Această metodă ajută companiile să liciteze pentru proiecte mari.
Dezavantaje
În continuare sunt prezentate dezavantajele stabilirii prețurilor în funcție de costuri:
- O astfel de metodă poate avea ca rezultat ca prețul să fie diferit de cel de pe piață. Fie prețul ar putea fi mult prea mare pentru a descuraja cumpărătorii, fie prea mic pentru a duce la o pierdere.
- Această metodă nu încurajează întreprinderile să facă eforturi pentru a controla costurile. Acest lucru se datorează faptului că, prin această metodă, întreprinderea transferă pur și simplu costul către cumpărători.
- Acesta poate ignora uneori importanța clienților.
- Această metodă de calculație a costurilor nu ia în considerare costul de oportunitate al investiției.
- Nu ia în considerare cererea și concurența.
- O întreprindere trebuie să fie conștientă de toate costurile pe care le suportă pentru a stabili prețul. Trecerea cu vederea a oricărui cost poate duce la o subevaluare a prețului.
Abordări alternative
Pentru a depăși dezavantajele de mai sus, o companie poate opta pentru stabilirea prețului în funcție de piață. În cadrul acesteia, compania stabilește prețul pe baza prețului unor produse și servicii similare.
O altă metodă de stabilire a prețurilor pe care o companie o poate utiliza este stabilirea prețurilor pe bază de valoare. În cadrul acesteia, compania ia în considerare valoarea produsului pe care îl oferă pentru a stabili prețul. Pentru a determina costul, compania încearcă să afle câtă valoare deține produsul sau serviciul pentru client. Sau cât de mult ar fi dispus să plătească un client pentru acesta.
Cuvintele finale
Chiar dacă există mai multe dezavantaje ale prețului bazat pe costuri, dacă o companie îl folosește corect, acesta se poate dovedi benefic. O modalitate de a o utiliza este discutată mai sus, la subtitlul „Cum se utilizează”. Un alt mod în care o astfel de stabilire a prețurilor ar putea face minuni dacă o companie o implementează în mod strategic.
O companie de îmbrăcăminte din San Francisco, Everlane, folosește prețurile bazate pe costuri foarte strategic pentru a ajuta la câștigarea încrederii clienților. Compania este renumită pentru că este transparentă în ceea ce privește prețurile sale. Ceea ce fac ei este să dezvăluie costul real al produsului lor, inclusiv materialele, forța de muncă și transportul, iar apoi dezvăluie marja lor de profit asupra acestui cost.1-4
.