コスト・ベースト・プライシング（またはマークアップ価格）とは、その名の通り、コストに基づいて商品やサービスの価格を設定する方法です。 この下では、原価そのものに総原価の何パーセントかを加えて、商品の販売価格を決めます。 また、原価に絶対額を加えることもできます。 この方法では、一般的に製造原価または生産原価と流通販売原価を価格の設定に用います。
例えば、あるメーカーで携帯電話の総原価が2000ドルであったとする。 メーカーは原価の20％を上乗せして販売価格を決めます。 つまり、この場合、販売価格は2400ドル（2000ドル＋20％*2000ドル）となります。
コスト・ベースト・プライシングの種類
一般に、コスト・ベースト・プライシングには4つの種類があります。
コスト・プラス価格
これは、企業が総コストの一定割合をマークアップとして加算し、販売価格を算出するものである。 また、平均原価方式とも呼ばれます。 上記の携帯電話の例では、コスト・プラス価格について説明しています。
Mark-Up Pricing
この下では、再販業者が原価の一定額または一定割合を上乗せして販売価格を算出します。 ほとんどの小売業者は、このような価格設定を行っています。 たとえば、ある小売業者が販売業者から携帯電話を500ドルで購入したとします。
Break-Even Cost Pricing
この方法では、企業は固定費をカバーすることを目指します。 このような価格設定は、航空業界など、高い固定費を持つ業界で主に使用されています。 この場合、企業は、損益分岐点となる売上高のレベルを使用して価格を見つけます。 あるいは、変動費と固定費をカバーする金額を決定すると言ってもよい。
Target Profit Pricing
この方法では、企業はまず達成したい目標利益を設定します。
Cost-Based Pricing – How to Use?
企業は通常価格帯（床価格と天井価格）を決めます。 これらは、売り手がその製品やサービスに対して望むであろう最低価格と最高価格を表しています。 そして、市場の状況に基づいて、売り手が最終的な販売価格を決定します。 コスト・ベースト・プライシングは、企業がフロア・プライスを決定するのに役立ちます。
例を挙げて、これを理解しましょう。 ABC社では、ある製品の総原価は500ドルです。 利益率またはマークアップは20％です。 マークアップ価格では、製品の総原価に利益率を加えたものが最低販売価格となります。 つまり、500ドル＋100ドル（20％＊500ドル）、600ドルです。
この600ドルがプライスフロアとなります。 ABC社は、競争状況、プライスフロア、製品やサービスが提供する価値などの要素から、価格の上限を決定することができます。
メリット
以下は、この価格設定方法のメリットまたは利点である：
- この方法は、企業が常に利益を生み出すことを保証する。 しかし、これを実現するには、マークアップがすべての費用を満たすのに十分でなければなりません。 また、売上高は予想通りであるべきです。
- それは理解するのは簡単で、適用するのは簡単です。
- 原価計算のこの方法は、すべての生産コストと間接費をカバーしています。
- コストが上昇した場合でも、企業が一貫した利益率を生成することを保証します。
- このメソッドは、顧客がコストを認識している場合、彼らはまた、製品価格の背後にある理由を理解することができます任意のカスタマイズproduct.
- のコストを見つけることに便利です。
- この方法は、企業が大規模なプロジェクトに入札するのに役立ちます。
Drawbacks
Following are the drawbacks of cost-based pricing:
- Such a method may result in price to be different from the market rate.これは、市場価格とは異なる価格設定です。 価格が高すぎて買い手がつかなかったり、低すぎて損をしたりする。
- この方法は、企業がコストをコントロールする努力をすることを奨励しない。
- この方法では、企業は単にコストを買い手に転嫁するだけだからだ。
- この原価計算方法では、顧客の重要性を無視することがある。
- 需要や競争を考慮に入れていない。
Alternative Approaches
上記の欠点を克服するために、企業は市場ベースの価格設定を行うことができる。
企業が使用する可能性があるもう一つの価格設定方法は、価値に基づく価格設定です。 この下では、会社は価格を設定するために、提供する製品の価値を考慮します。 コストを決定するために、会社は、製品やサービスが顧客にとってどれだけの価値を保持しているかを見つけようとする。 あるいは、顧客がいくらなら支払ってもよいと考えるか。
Final Words
コストベースの価格設定にはいくつかの欠点がありますが、企業がそれを正しく使用すれば、有益であることがわかります。 その使い方のひとつは、「使い方」の小見出しの下で前述している。 また、企業が戦略的に実施すれば、このような価格設定は素晴らしい効果を発揮するでしょう。
サンフランシスコに拠点を置くアパレル企業、エバーレインは、顧客の信頼を得るためにコストベースの価格設定を非常に戦略的に使用しています。 同社は、価格設定が透明であることで有名です。 このように、エバーレーンでは、素材、労働力、輸送など、製品の実際のコストを開示し、そのコストに対するマークアップを明らかにしています。