Cost-Based pricing (o mark-up pricing) come suggerisce il nome, è un metodo per fissare il prezzo dei beni o servizi basato sul costo. In questo caso, aggiungiamo una percentuale del costo totale al costo stesso per ottenere il prezzo di vendita del prodotto. Possiamo anche aggiungere un importo assoluto al costo. Questo metodo usa generalmente i costi di fabbricazione o di produzione e i costi di distribuzione e di vendita per fissare il prezzo.
Per esempio, il costo totale del cellulare è 2.000 dollari per un produttore. Il produttore aggiunge il 20% del costo per ottenere il prezzo di vendita. Quindi, in questo caso, il prezzo di vendita sarebbe 2.400 dollari (2.000 dollari + 20%* 2.000 dollari).
Tipi di prezzi basati sui costi
In genere, ci sono quattro tipi di prezzi basati sui costi. Questi sono:
Cost-Plus Pricing
In questo caso, un’azienda aggiunge una percentuale fissa del costo totale come mark-up per ottenere il prezzo di vendita. Possiamo anche chiamarlo il prezzo di costo medio. L’esempio precedente del cellulare spiega il cost-plus pricing. Di solito, le organizzazioni manifatturiere usano il cost-plus pricing.
Mark-Up Pricing
In questo caso, il rivenditore aggiunge una certa quantità o percentuale del costo per arrivare al prezzo di vendita. La maggior parte dei rivenditori usa questo tipo di prezzi. Per esempio, un rivenditore compra un cellulare dal distributore per 500 dollari. Su 500 dollari, il rivenditore aggiungerebbe un ricarico di 100 dollari per guadagnare un profitto.
Prezzi di costo di pareggio
Con questo, un’azienda mira a coprire il suo costo fisso. Tale determinazione dei prezzi è usata soprattutto dalle industrie che hanno alti costi fissi, come l’industria dell’aviazione. In questo, un’azienda trova il prezzo usando un livello di vendite al quale andrebbe in pareggio. Oppure, possiamo dire che determina l’importo che coprirà il costo variabile e fisso. Poi, fissa il prezzo di vendita sopra il prezzo di pareggio usando il mark-up o il cost-plus pricing.
Target Profit Pricing
In base a questo, un’azienda stabilisce prima il profitto target che vuole raggiungere. Sulla base dell’obiettivo di profitto, l’azienda calcola il prezzo di vendita.
Cost-Based Pricing – Come si usa?
Un’azienda di solito determina una gamma di prezzi – il prezzo minimo e quello massimo. Questi rappresentano il prezzo minimo e massimo che un venditore vorrebbe per il prodotto o servizio. Poi, in base alla situazione del mercato, il venditore determina il prezzo di vendita finale. Il pricing basato sui costi aiuta un’azienda a determinare il prezzo minimo.
Comprendiamo questo con l’aiuto di un esempio. Per la società ABC il costo totale di un prodotto è di 500 dollari. Il margine di profitto o mark-up è del 20%. Sulla base del prezzo di mark-up, il prezzo minimo di vendita sarebbe il costo totale del prodotto più un margine di profitto. Questo significa $500 + 100 (20% * $500) o $600.
Questo $600 sarà il prezzo minimo. L’azienda ABC può determinare il prezzo massimo in base a fattori come il suo status competitivo, il prezzo minimo, il valore che il prodotto o servizio offre e altro. Dopo di che, può far pagare ai clienti il prezzo che ritiene giusto in base alle condizioni di mercato.
Questo uso del prezzo basato sui costi può anche aiutare un’azienda a superare alcuni dei suoi svantaggi.
Avantaggi
Seguono i benefici o vantaggi di questo metodo di determinazione dei prezzi:
- Questo metodo assicura che un’azienda generi sempre un profitto. Ma, perché questo accada, il mark-up dovrebbe essere sufficiente a soddisfare tutte le spese. Inoltre, le vendite dovrebbero essere come da aspettative.
- È semplice da capire e facile da applicare.
- Questo metodo di calcolo dei costi copre tutti i costi di produzione e le spese generali.
- Assicura che un’azienda generi un margine di profitto costante anche quando il costo aumenta.
- Questo metodo è anche utile per trovare il costo di qualsiasi prodotto personalizzato.
- Se i clienti sono consapevoli del costo, allora possono anche capire le ragioni dietro il prezzo del prodotto.
- Questo metodo aiuta le aziende a fare offerte per grandi progetti.
Svantaggi
Seguono gli svantaggi del pricing basato sui costi:
- Tale metodo può portare ad un prezzo diverso dal tasso di mercato. O il prezzo potrebbe essere molto alto per scoraggiare gli acquirenti, o troppo basso per risultare in una perdita.
- Questo metodo non incoraggia le imprese a fare sforzi per controllare i costi. È perché l’azienda semplicemente passa il costo ai compratori con questo metodo.
- A volte può ignorare l’importanza dei clienti.
- Questo metodo di calcolo dei costi non tiene conto del costo opportunità dell’investimento.
- Non tiene conto della domanda e della concorrenza.
- Un’azienda deve essere consapevole di tutti i costi che sostiene per fissare il prezzo. Trascurare qualsiasi costo può risultare in un prezzo insufficiente.
Approcci alternativi
Per superare gli svantaggi di cui sopra, un’azienda può andare per il prezzo basato sul mercato. In questo caso, l’azienda stabilisce il prezzo in base al prezzo di prodotti e servizi simili.
Un altro metodo di determinazione dei prezzi che un’azienda può usare è quello basato sul valore. In questo caso, l’azienda prende in considerazione il valore del prodotto che offre per fissare il prezzo. Per determinare il costo, l’azienda cerca di scoprire quanto valore ha il prodotto o servizio per il cliente. O quanto un cliente sarebbe disposto a pagare per esso.
Parole finali
Anche se ci sono diversi svantaggi del prezzo basato sul costo, se un’azienda lo usa correttamente, potrebbe rivelarsi vantaggioso. Un modo per usarlo è discusso sopra, sotto il sottotitolo “Come usarlo”. Un altro modo in cui tali prezzi potrebbero fare meraviglie se un’azienda li implementa strategicamente.
Un’azienda di abbigliamento di San Francisco, Everlane usa i prezzi basati sui costi in modo molto strategico per aiutare a guadagnare la fiducia dei clienti. L’azienda è famosa per essere trasparente con i suoi prezzi. Ciò che fanno è rivelare il costo effettivo del loro prodotto, compresi i materiali, la manodopera e il trasporto, e poi rivelare il loro mark-up su quel costo.1-4