Kostnadsbaserad prissättning (eller mark-up-prissättning) är, som namnet antyder, en metod för att fastställa priset på varor eller tjänster baserat på kostnaden. Enligt detta lägger vi till en procentandel av den totala kostnaden till själva kostnaden för att få fram produktens försäljningspris. Vi kan också lägga till ett absolut belopp till kostnaden. Denna metod använder i allmänhet tillverknings- eller produktionskostnader och distributions- och försäljningskostnader för att fastställa priset.
Till exempel är den totala kostnaden för mobilen 2 000 dollar för en tillverkare. Tillverkaren lägger till 20 % av kostnaden för att få fram försäljningspriset. Så i det här fallet skulle försäljningspriset vara 2 400 dollar (2 000 dollar + 20 %* 2 000 dollar).
Typer av kostnadsbaserad prissättning
I allmänhet finns det fyra typer av kostnadsbaserad prissättning. Dessa är:
Kostnadsplusprissättning
I detta fall lägger företaget till en fast procentsats av den totala kostnaden i form av ett påslag för att få fram försäljningspriset. Vi kan också kalla det för genomsnittskostnadsprissättning. Ovanstående exempel på mobiltelefonen förklarar cost-plus-prissättning. Vanligtvis använder tillverkningsföretag cost-plus-prissättning.
Mark-up Pricing
Under detta lägger återförsäljaren till ett visst belopp eller en viss procentsats av kostnaden för att komma fram till försäljningspriset. De flesta återförsäljare använder sig av sådan prissättning. En återförsäljare köper till exempel en mobil från distributören för 500 dollar. På 500 dollar lägger återförsäljaren till ett påslag på 100 dollar för att göra vinst.
Break-Even Cost Pricing
Med denna metod strävar ett företag efter att täcka sina fasta kostnader. Sådan prissättning används främst av de branscher som har höga fasta kostnader, till exempel flygindustrin. Här finner ett företag priset med hjälp av en försäljningsnivå vid vilken det skulle gå jämnt ut. Eller vi kan säga att det fastställer det belopp som täcker de rörliga och fasta kostnaderna. Därefter fastställs försäljningspriset över break-even-priset med hjälp av mark-up eller cost-plus-prissättning.
Target Profit Pricing
Med denna metod fastställer ett företag först den vinst som det vill uppnå. Utifrån vinstmålet beräknar företaget försäljningspriset.
Kostnadsbaserad prissättning – hur använder man den?
Ett företag fastställer vanligen ett prisintervall – golv- och takpriser. Dessa representerar det lägsta och högsta priset som en säljare vill ha för produkten eller tjänsten. Sedan bestämmer säljaren utifrån marknadssituationen det slutliga försäljningspriset. Den kostnadsbaserade prissättningen hjälper ett företag att bestämma golvpriset.
Låt oss förstå detta med hjälp av ett exempel. För företag ABC är den totala kostnaden för en produkt 500 dollar. Vinstmarginalen eller vinstpåslaget är 20 procent. På grundval av mark-up prissättning skulle det lägsta försäljningspriset vara Totala kostnaden för produkten plus en vinstmarginal. Detta innebär 500 dollar + 100 (20 % * 500 dollar) eller 600 dollar.
Dessa 600 dollar blir prisgolvet. Företag ABC kan bestämma pristaket utifrån faktorer som dess konkurrenssituation, prisgolvet, det värde som produkten eller tjänsten erbjuder med mera. Därefter kan företaget ta ut det pris som det anser lämpligt av kunderna baserat på marknadsförhållandena.
En sådan användning av kostnadsbaserad prissättning kan också hjälpa ett företag att övervinna vissa av dess nackdelar.
Fördelar
Följande är fördelarna eller fördelarna med denna prissättningsmetod:
- Metoden säkerställer att ett företag alltid genererar vinst. Men för att detta ska kunna ske måste påslaget vara tillräckligt stort för att täcka alla kostnader. Dessutom bör försäljningen vara enligt förväntningarna.
- Den är enkel att förstå och lätt att tillämpa.
- Denna metod för kostnadsberäkning täcker alla produktions- och overheadkostnader.
- Säkerställer att ett företag genererar en jämn vinstmarginal även när kostnaderna ökar.
- Denna metod är också användbar för att hitta kostnaden för en skräddarsydd produkt.
- Om kunderna är medvetna om kostnaden kan de också förstå orsakerna bakom produktpriset.
- Denna metod hjälper företag att lägga anbud på stora projekt.
Nackdelar
Följande är nackdelarna med kostnadsbaserad prissättning:
- En sådan metod kan leda till att priset skiljer sig från marknadspriset. Antingen kan priset vara för högt för att avskräcka köpare, eller för lågt för att resultera i en förlust.
- Denna metod uppmuntrar inte företagen att anstränga sig för att kontrollera kostnaderna. Det beror på att företaget helt enkelt övervältrar kostnaden på köparna med denna metod.
- Den kan ibland ignorera kundernas betydelse.
- Denna kostnadsberäkningsmetod tar inte hänsyn till investeringens alternativkostnad.
- Den tar inte hänsyn till efterfrågan och konkurrens.
- Ett företag måste vara medvetet om alla kostnader som det åsamkas för att fastställa priset. Att förbise någon kostnad kan leda till underprissättning.
Alternativa tillvägagångssätt
För att övervinna ovanstående nackdelar kan ett företag välja marknadsbaserad prissättning. Enligt denna fastställer företaget priset baserat på priset för liknande produkter och tjänster.
En annan prissättningsmetod som ett företag kan använda är värdebaserad prissättning. Enligt denna tar företaget hänsyn till värdet av den produkt det erbjuder för att fastställa priset. För att fastställa kostnaden försöker företaget ta reda på hur stort värde produkten eller tjänsten har för kunden. Eller hur mycket en kund skulle vara villig att betala för den.
Slutord
Även om det finns flera nackdelar med kostnadsbaserad prissättning kan det visa sig vara fördelaktigt om ett företag använder den på rätt sätt. Ett sätt att använda den diskuteras ovan, under underrubriken ”Hur man använder den”. Ett annat sätt sådan prissättning kan göra underverk om ett företag tillämpar den strategiskt.
Everlane, ett klädföretag i San Francisco, använder kostnadsbaserad prissättning mycket strategiskt för att hjälpa till att vinna kundernas förtroende. Företaget är känt för att vara transparent med sin prissättning. Vad de gör är att avslöja den faktiska kostnaden för sin produkt, inklusive material, arbete och transport, och sedan avslöja sitt påslag på denna kostnad.1-4