Starting your own local courier business can be easy and quick, or it can be a slow, difficult and frustrating process. Oto dziewięć podstawowych kroków, które sprawią, że rozpoczęcie działalności kurierskiej będzie łatwe, bezbolesne i szybkie.
Krok 1. Znajdź swoją niszę. Ustal swoją unikalną „niszę”, aby zapewnić sobie sukces. Jeśli mieszkasz w obszarze metropolitalnym z dużą ilością istniejących firm kurierskich, jest to niezbędny krok. Nawet w małym mieście, to da Ci „szybki start” do kierowania nowych klientów.
Rozmawiaj ze swoimi perspektywami, czy są to prawnicy potrzebujący tego samego dnia dostawy dokumentów, lub firmy cateringowe potrzebujące gotowych posiłków dostarczanych codziennie o określonej godzinie, aby dowiedzieć się, czego chcą, a następnie zaoferować im to w rozsądnej cenie. To jest tajemnica sukcesu dla każdej firmy – dając klientom to, czego potrzebują lub chcą. Jedną z najlepszych nisz jest wypełnianie luki UPS/FEDEX poprzez dostarczanie lokalnym firmom lokalnych dostaw tego samego dnia.
Krok 2. Nie wydawaj pieniędzy. Oprzyj się chęci wydawania pieniędzy, gdy zaczynasz. Jeśli masz niezawodny pojazd, którym możesz odbierać i dostarczać przesyłki, nie wydawaj tysięcy na nowy pojazd dostawczy. Możesz wykorzystać to, co już posiadasz, lub kupić używany za połowę ceny. Zachowaj swoje biuro w domu, jeśli to możliwe, aby uniknąć wydawania niepotrzebnych pieniędzy na czynsz, media i koszty ogólne oddzielnego biura. Myśl i działaj jak skąpiec, dopóki nie osiągniesz przyzwoitego dochodu ze swojej nowej usługi kurierskiej.
Krok 3. Struktura prawna. Kiedy rozpoczynasz działalność kurierską, ważne jest, aby zdecydować się na strukturę prawną dla nowego biznesu. Czy będziesz ją prowadzić jako jednoosobową działalność gospodarczą, jako L.L.C. czy jako korporację. Będziesz musiał dostać to z drogi pierwszy, przed ubieganiem się o licencję od miasta lub stanu i uzyskać federalny numer identyfikacji podatkowej. Znajdziesz tu wiele dobrych darmowych informacji o tym, jaka struktura może być najlepsza dla Ciebie na Nolo.com.
Krok 4. Znalezienie klientów. Po założeniu firmy i znalezieniu niszy lub dwóch, które mają dla ciebie sens, zacznij szukać klientów. Potrzebujesz tylko kilku dobrych, więc zacznij szukać dzwoniąc lub odwiedzając lokalne firmy osobiście, aby dowiedzieć się, jak możesz im pomóc w rozwiązaniu ich potrzeb kurierskich i dowiedzieć się, jakiego rodzaju usług mogą potrzebować. Nie jest wymagana żadna „twarda sprzedaż”, po prostu pomocne nastawienie zrobi to dobrze.
Krok 5. Polecenia. Kiedy już masz swoich „podstawowych” klientów i traktowałeś ich dobrze przez jakiś czas, poproś ich o referencje. Powiedz im, że nadal rozwijasz swoją działalność i możesz wykorzystać jeszcze kilku dobrych klientów, takich jak oni. Zaoferuj darmową dostawę lub zniżkę na miesięczną usługę w zamian za polecenie, które staje się regularnym, powtarzającym się klientem.
Krok 6. Ustal swoje stawki. Wielu nowych kurierów popełnia błąd, nie pobierając opłat wystarczających na pokrycie wszystkich swoich kosztów, ponieważ nie są w biznesie wystarczająco długo, aby być świadomym wszystkich małych kosztów, takich jak opłata za przedłużenie pozwolenia na prowadzenie działalności, które mogą sumować się do dużych pieniędzy w ciągu roku. Inne przykłady to opłaty za prowadzenie księgowości, podatki socjalne, utrzymanie pojazdu i wiele innych. Dobrą zasadą do zapamiętania jest dodanie około 30-35% do wynagrodzeń, które będziesz płacić sobie, aby dojść do rozsądnej stawki, która pozwoli ci na zysk i nadal sprawia, że klienci są szczęśliwi. Po kilku miesiącach, spójrz jeszcze raz i zobacz, czy twoje stawki nadal dają ci stawkę godzinową netto, którą chcesz. Obecna średnia krajowa stawka wynosi 36 dolarów za godzinę.
Krok 7. Zapewnij wyjątkową obsługę. Jeśli zapewnisz klientom doskonałą obsługę, zrobisz to dobrze i wkrótce będziesz miał wszystkich klientów, których możesz obsłużyć. Na przykład, jeśli obiecujesz dwugodzinną obsługę, celuj w 90 minut. Twoi klienci pokochają to i będą Cię polecać innym.
Krok 8. Śledzić swoich klientów i ich dostaw z jednym z bezpłatnych programów oprogramowania planowania, jak checkappointments.com lub clickbook.net. Inną opcją jest jeden z programów kalendarzowych oferowanych przez Google lub Microsoft.Za niewielką opłatą miesięczną, można również użyć ich do uzyskania płatności online z Paypal. Oczywiście, można go używać na smartfonie podczas wykonywania dostaw.
Krok 9. Śledź swoje wydatki. Podobnie jak programy komputerowe do planowania, istnieją programy, które pomogą Ci zrobić własną księgowość. Mój ulubiony, który sprawia, że śledzenie finansów małej firmy łatwe, nawet jeśli nie można dodać lub odjąć, jest outright.com, który jest około 10 dolarów miesięcznie, a nawet przypomina, kiedy podatki są należne lub gdy przeoczyć deduction.
About odliczenia … największy jeden większość kurierów będzie cieszyć się jest odliczenie kilometrówki biznesowej, obecnie 55 centów za milę. Wielu kurierów skorzystało z tego odliczenia, aby zapłacić za modernizację swojego pojazdu do bardziej paliwooszczędnego, nowszego modelu, takiego jak Toyota Prius, i okazało się, że oszczędności na paliwie były większe niż ich opłaty za pojazd! Dodatkową korzyścią jest to, że po zmianie pojazdu na paliwożerny, stajesz się „zielonym” kurierem, co klienci uwielbiają! Aby zobaczyć, jak potężny może to być przykład, odwiedź greendelivers.com
Podążaj za tymi dziewięcioma prostymi krokami, a będziesz na drodze do udanego biznesu kurierskiego.