Începerea propriei afaceri de curierat local poate fi ușoară și rapidă, sau poate fi un proces lent, dificil și frustrant. Iată nouă pași de bază pentru a face ca demararea afacerii dvs. de curierat să fie ușoară, nedureroasă și rapidă.
Pasul 1. Găsește-ți nișa. Stabiliți-vă o „nișă” unică pentru a vă asigura succesul. Dacă locuiți într-o zonă metropolitană cu o mulțime de afaceri de servicii de curierat existente, acesta este un pas esențial. Chiar și într-un oraș mic, acesta vă va oferi un „start rapid” pentru a vă orienta spre noii clienți.
Discută cu potențialii tăi clienți, fie că sunt avocați care au nevoie de livrare de documente în aceeași zi, fie că sunt firme de catering care au nevoie de mese pregătite livrate în fiecare zi la o anumită oră, pentru a afla ce își doresc și apoi oferă-le acest lucru la un preț rezonabil. Acesta este secretul succesului pentru orice afacere – să le oferiți clienților ceea ce au nevoie sau își doresc. Una dintre cele mai bune nișe este umplerea golului UPS/FEDEX, oferind întreprinderilor locale livrare locală în aceeași zi.
Etapa 2. Nu cheltuiți bani. Rezistați impulsului de a cheltui bani atunci când sunteți la început de drum. Dacă aveți un vehicul de încredere pentru a face ridicări și livrări, nu cheltuiți mii de dolari pe un nou vehicul de livrare. Puteți folosi ceea ce dețineți deja sau puteți cumpăra la mâna a doua la jumătate de preț. Păstrați-vă biroul acasă, dacă este posibil, pentru a evita să cheltuiți bani inutili pe chirie, utilități și cheltuielile generale ale unui birou separat. Gândiți și acționați ca un avar până când veți obține un venit decent din noul dvs. serviciu de curierat.
Pasul 3. Structura juridică. Atunci când începeți o afacere de curierat, este important să decideți asupra structurii juridice pentru noua afacere. O veți opera ca o întreprindere individuală, ca un SRL sau ca o corporație. Va trebui să lămuriți mai întâi acest aspect, înainte de a solicita o licență de afaceri din partea orașului sau statului dumneavoastră și de a obține un număr de identificare fiscală federal. Veți găsi o mulțime de informații bune și gratuite despre ce structură ar putea fi cea mai bună pentru dumneavoastră la Nolo.com.
Pasul 4. Găsirea clienților. După ce v-ați înființat afacerea și ați găsit o nișă sau două care are sens pentru dumneavoastră, începeți să căutați clienți. Aveți nevoie doar de câțiva buni, așa că începeți să prospectați sunând sau vizitând personal companiile locale pentru a afla cum îi puteți ajuta să își rezolve nevoile de curierat și pentru a afla de ce fel de servicii ar putea avea nevoie. Nu este necesară nicio „vânzare dură”, doar o atitudine de ajutor va fi suficientă.
Pasul 5. Recomandări. Odată ce aveți clienții „de bază” și i-ați tratat bine pentru o vreme, cereți-le recomandări. Spuneți-le că încă vă dezvoltați afacerea și că ați avea nevoie de încă câțiva clienți buni ca ei. Oferiți o livrare gratuită sau o reducere la o lună de servicii în schimbul unei recomandări care devine un client obișnuit și fidel.
Pasul 6. Stabiliți-vă tarifele. Mulți curieri noi fac greșeala de a nu percepe un tarif suficient pentru a-și acoperi toate costurile, deoarece nu au fost în afaceri suficient de mult timp pentru a fi conștienți de toate costurile mici, cum ar fi taxa de reînnoire a permisului de afaceri, care se pot adăuga la sume mari de bani pe parcursul unui an. Alte exemple includ taxele de contabilitate, taxele de asigurări sociale și de întreținere a vehiculelor și multe altele. O regulă de bază bună de reținut este să adăugați aproximativ 30-35% la salariile pe care le veți plăti pentru a ajunge la o rată rezonabilă care să vă permită un profit și care să vă mulțumească clienții. După câteva luni, aruncați o nouă privire și vedeți dacă tarifele dvs. încă vă oferă tariful orar net pe care îl doriți. Rata medie națională actuală este de 36 de dolari pe oră.
Pasul 7. Oferiți servicii excepționale. Dacă oferiți clienților servicii excepționale, vă veți descurca bine și în curând veți avea toți clienții de care vă puteți ocupa. De exemplu, dacă promiteți un serviciu de două ore, încercați să oferiți 90 de minute. Clienții dvs. vor fi încântați și vă vor recomanda și altora.
Pasul 8. Țineți evidența clienților dvs. și a livrărilor acestora cu unul dintre programele software gratuite de programare, cum ar fi checkappointments.com sau clickbook.net. O altă opțiune este unul dintre programele de calendar oferite de Google sau Microsoft. pentru o mică taxă lunară, le puteți folosi și pentru a fi plătit online cu Paypal. Bineînțeles, poate fi folosit pe smartphone-ul dvs. în timp ce faceți livrări.
Pasul 9. Urmăriți-vă cheltuielile. La fel ca programele software pentru programare, există programe care să vă ajute să vă țineți singuri contabilitatea. Preferatul meu, care face ușor urmărirea finanțelor micii afaceri, chiar dacă nu știți să adăugați sau să scădeți, este outright.com, care costă în jur de 10 dolari pe lună și chiar vă reamintește când trebuie să plătiți impozitele sau când treceți cu vederea o deducere.
În ceea ce privește deducerile … cea mai mare de care se vor bucura majoritatea curierilor este deducerea kilometrajului de afaceri, în prezent 55 de cenți pe milă. Mulți curieri au folosit această deducere pentru a plăti pentru modernizarea vehiculului lor la un model mai nou și eficient din punct de vedere al consumului de combustibil, cum ar fi Toyota Prius, și au constatat că economiile de combustibil au fost mai mari decât plățile pentru vehicul! Un beneficiu colateral este că, atunci când treceți la un autovehicul care consumă mai mult combustibil, deveniți o firmă de servicii de curierat „verde”, pe care clienții o adoră! Pentru un exemplu despre cât de puternic poate fi acest lucru, vizitați greendelivers.com
Să urmați acești nouă pași simpli și veți fi pe drumul spre o afacere de succes în domeniul serviciilor de curierat.
.