Oman paikallisen kuriiriliikkeen perustaminen voi olla helppoa ja nopeaa, tai se voi olla hidas, vaikea ja turhauttava prosessi. Tässä on yhdeksän perusvaihetta, joiden avulla kuriiriliikkeen perustaminen on helppoa, kivutonta ja nopeaa.
Vaihe 1. Etsi markkinarako. Luo ainutlaatuinen ”markkinarako” menestyksen varmistamiseksi. Jos asut suurkaupunkialueella, jossa on paljon olemassa olevia kuriiripalveluyrityksiä, tämä on olennainen askel. Jopa pikkukaupungissa se antaa sinulle ”pikakäynnistyksen” uusien asiakkaiden kohdentamiseen.
Keskustele mahdollisuuksiesi kanssa, olivatpa he sitten asianajajia, jotka tarvitsevat asiakirjojen toimitusta samana päivänä, tai pitopalvelun tarjoajia, jotka tarvitsevat valmiita aterioita, jotka toimitetaan joka päivä tiettyyn kellonaikaan, saadaksesi selville, mitä he haluavat, ja tarjoa sitten sitä heille kohtuulliseen hintaan. Se on minkä tahansa yrityksen menestyksen salaisuus – antaa asiakkaille sitä, mitä he tarvitsevat tai haluavat. Yksi parhaista markkinarakoista on UPS:n/FEDEX:n aukon täyttäminen tarjoamalla paikallisille yrityksille paikallisia toimituksia samana päivänä.
Vaihe 2. Älä tuhlaa rahaa. Vastusta tarvetta kuluttaa rahaa aloittaessasi. Jos sinulla on luotettava ajoneuvo, jolla teet noutoja ja toimituksia, älä tuhlaa tuhansia uuteen jakeluajoneuvoon. Voit käyttää jo omistamaasi tai ostaa käytetyn puoleen hintaan. Pidä toimistosi kotona, jos mahdollista, jotta vältät tarpeettomat menot vuokraan, yleishyödyllisiin palveluihin ja erillisestä toimistosta aiheutuviin yleiskustannuksiin. Ajattele ja toimi säästäväisesti, kunnes saat kunnon tulot uudesta kuriiripalvelustasi.
Vaihe 3. Oikeudellinen rakenne. Kun perustat kuriiriliikkeen, on tärkeää päättää uuden yrityksen oikeudellisesta rakenteesta. Toimitko sitä yksityisenä elinkeinonharjoittajana, osakeyhtiönä vai yhtiönä. Tämä on hoidettava ensin, ennen kuin haet elinkeinolupaa kaupungistasi tai osavaltiostasi ja hankit liittovaltion verotunnistenumeron. Löydät paljon hyvää ilmaista tietoa siitä, mikä rakenne voisi olla sinulle paras, osoitteesta Nolo.com.
Vaihe 4. Asiakkaiden löytäminen. Kun olet perustanut yrityksesi ja löytänyt itsellesi järkevän markkinaraon tai kaksi, aloita asiakkaiden etsiminen. Tarvitset vain muutaman hyvän, joten aloita prospektointi soittamalla paikallisille yrityksille tai vierailemalla niissä henkilökohtaisesti saadaksesi tietää, miten voit auttaa heitä ratkaisemaan kuriiritarpeensa, ja selvittääksesi, millaisia palveluja he saattavat tarvita. Mitään ”kovaa myyntiä” ei tarvita, pelkkä avulias asenne riittää mainiosti.
Vaihe 5. Suosittelut. Kun sinulla on ”ydinasiakkaasi” ja olet kohdellut heitä hyvin jonkin aikaa, pyydä heiltä suosituksia. Kerro heille, että olet edelleen kasvattamassa liiketoimintaasi ja voisit tarvita vielä muutamia heidän kaltaisiaan hyviä asiakkaita. Tarjoa ilmaista toimitusta tai alennusta kuukauden palvelusta vastineeksi suosittelijasta, josta tulee säännöllinen, toistuva asiakas.
Vaihe 6. Aseta hinnat. Monet uudet kuriirit tekevät sen virheen, etteivät veloita tarpeeksi kattaakseen kaikki kulunsa, koska he eivät ole toimineet tarpeeksi kauan ollakseen tietoisia kaikista pienistä kuluista, kuten liikeluvan uusimismaksusta, jotka voivat nousta suuriksi summiksi vuoden aikana. Muita esimerkkejä ovat kirjanpitomaksut, sosiaaliturvamaksut, ajoneuvojen huolto ja monet muut. Hyvä nyrkkisääntö on lisätä noin 30-35 prosenttia palkkoihin, jotka maksat itsellesi, jotta saat kohtuullisen hinnan, joka mahdollistaa voiton ja tekee asiakkaasi tyytyväisiksi. Muutaman kuukauden kuluttua katso uudelleen, saatko vielä haluamasi nettotuntihinnan. Nykyinen kansallinen keskituntihinta on 36 dollaria tunnilta.
Vaihe 7. Tarjoa poikkeuksellista palvelua. Jos tarjoat asiakkaille erinomaista palvelua, pärjäät hyvin ja saat pian kaikki asiakkaat, joita voit käsitellä. Jos esimerkiksi lupaat kahden tunnin palvelun, pyri 90 minuuttiin. Asiakkaasi pitävät siitä ja suosittelevat sinua muillekin.
Vaihe 8. Pidä kirjaa asiakkaistasi ja heidän toimituksistaan jollakin ilmaisella aikatauluohjelmalla, kuten checkappointments.com tai clickbook.net. Toinen vaihtoehto on jokin Googlen tai Microsoftin tarjoamista kalenteriohjelmista. pientä kuukausimaksua vastaan voit myös käyttää niitä saadaksesi maksun verkossa Paypalin avulla. Sitä voi tietysti käyttää älypuhelimessa, kun olet tekemässä toimituksia.
Vaihe 9. Seuraa kulujasi. Kuten aikataulutusohjelmat, on olemassa ohjelmia, jotka auttavat sinua tekemään oman kirjanpitosi. Suosikkini, jonka avulla pienyrityksen talouden seuranta on helppoa, vaikka et osaisikaan lisätä tai vähentää, on outright.com, joka maksaa noin 10 dollaria kuukaudessa ja jopa muistuttaa sinua, kun verot ovat erääntyneet tai kun unohdat jonkin vähennyksen.
Vähennyksistä … suurin vähennys, josta useimmat kuriirit nauttivat, on liikekilometrivähennys, joka on tällä hetkellä 55 senttiä maililta. Monet kuriirit ovat käyttäneet tätä vähennystä maksaakseen ajoneuvonsa päivittämisen polttoainetehokkaaseen uudempaan malliin, kuten Toyota Priukseen, ja huomanneet, että polttoainesäästöt olivat suuremmat kuin heidän ajoneuvomaksunsa! Lisähyötynä on se, että kun päivität autosi polttoainesyöppöön, sinusta on tullut ”vihreä” kuriiripalveluyritys, josta asiakkaat pitävät! Esimerkin siitä, miten tehokas tämä voi olla, saat osoitteesta greendelivers.com
Seuraa näitä yhdeksää yksinkertaista askelta, ja olet matkalla menestyvään kuriiripalveluyritykseen.