¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa? Según Realtor.com, la mayoría de las viviendas permanecieron en el mercado una media de 56 días en agosto de 2020, desde el anuncio hasta el cierre. Las casas se vendieron un 8% más rápido que el año anterior.
El comprador medio tardó 45 días en solicitar y cerrar su préstamo hipotecario ese mes. Dado que esto ocurre después de una oferta ha sido aceptada, esto significa que el vendedor promedio sólo tuvo que esperar alrededor de 11 días para encontrar un comprador adecuado.
Calcular el promedio de días en el mercado
La mayoría de los agentes de bienes raíces saben el número promedio de días en el mercado en su vecindario de memoria, así que todo lo que tienes que hacer es preguntar. Pero también puede calcular el número usted mismo calculando el día en que cada casa sale al mercado en un mes determinado, y luego contando los días pendientes de determinar. Sume el número de todas esas casas y divida el total entre el número de viviendas.
La mayoría de las plataformas inmobiliarias muestran los días en el mercado de una casa claramente en el listado. Puede ser abreviado «DOM» en algunos casos.
¿Qué hace que una casa se venda rápidamente?
A veces no hay una razón lógica para el tiempo que se tarda en vender una casa. Podría suceder rápidamente por pura suerte (un comprador simplemente está en el lugar correcto en el momento adecuado), o puede ser el resultado de uno o más factores a continuación.
¿Cuánta competencia hay?
Las viviendas tienden a venderse más rápido en los mercados de vendedores, cuando el inventario es bajo y la demanda de los compradores es alta. Esto aumenta la competencia por las propiedades y puede incluso empujar los precios más altos.
Este es un ejemplo: En agosto, más del 71% de las ofertas presentadas por Redfin en San Francisco tuvieron competencia. Esas guerras de ofertas hicieron que las viviendas se vendieran en sólo 24 días y por un 3% más del precio de venta ese mes.
En los mercados de compradores, cuando hay más opciones entre las que elegir, los compradores pueden esperar su tiempo para encontrar la vivienda adecuada. Las casas tienden a tardar más en venderse en condiciones de mercado como éstas.
Su agente puede querer fijar el precio de la casa un poco por debajo del valor de mercado. Esto puede atraer múltiples ofertas, que en última instancia conduce a una venta más rápida y empujar el precio de venta hacia arriba.
Ubicación, ubicación, ubicación
El viejo adagio «ubicación, ubicación, ubicación» sigue siendo cierto. Habrá más demanda para una casa que se encuentra en un barrio muy deseable cerca de buenas escuelas, restaurantes o negocios que para una propiedad que se encuentra en una zona menos oportuna.
Aquí está una mirada a los locales de venta más rápida a partir de junio de 2020:
- Rochester, N.Y.: 29 días
- San Francisco-Oakland: 32 días
- Colorado Springs, Colorado: 32 días
- Ogden-Clearfield, Utah: 34 días
- Nashville-Davidson, Tennessee: 34 días
- Boston-Cambridge-Newton: 35 días
- Seattle-Tacoma-Bellevue, Washington: 35 días
- San José-Sunnyvale, Calif.36 días
- Boulder, Colorado: 36 días
- Denver-Aurora-Lakewood, Colorado: 37 días
Realtor.com dispone de datos actualizados de DOM en las principales ciudades del país. Diríjase aquí para ver cuáles son las estadísticas medias de su mercado.
El estado de la casa
Las casas en perfecto estado suelen venderse más rápido que las que necesitan reparaciones o están abarrotadas de objetos personales. Los compradores tienen que ser capaces de imaginar cómo van a vivir en una casa, y tendrán dificultades para hacerlo si la casa parece que le pertenece, o si está desordenada.
Una solución rápida a este problema consiste en despejar la mitad de los muebles. Las piezas grandes pueden abrumar un espacio y hacer que la zona parezca más pequeña. Es posible que desee guardar esos retratos de la familia en las paredes, también.
Factores estacionales
Los días en el mercado también puede depender de cuando usted lista su casa. La mayoría de la gente no está buscando activamente para comprar una nueva casa durante el invierno, y el clima puede ser un factor en algunas áreas, también. En general, noviembre, diciembre, enero y febrero tienden a ser las épocas más lentas para los vendedores de viviendas.
Estos meses también tienden a ser menos rentables. Las investigaciones muestran que los precios de las viviendas son más bajos en el cuarto trimestre del año.
La primavera y el verano tienden a ser los mejores momentos para vender una casa, ya que muchas familias quieren mudarse antes de que comience el nuevo año escolar. De hecho, según Zillow, el mejor momento para vender es la primera quincena de mayo. Las casas listadas durante este periodo se venden seis días más rápido que la media.
La estacionalidad puede variar según el mercado, así que investigue o hable con un agente sobre lo que puede esperar en su zona.
Su agente
Si ha elegido listar su casa utilizando un agente inmobiliario, esto también puede ser un factor en la velocidad de su venta. Las tácticas de marketing, la experiencia y los conocimientos generales del mercado de su agente pueden influir en la rapidez con la que encuentre un comprador y en el precio de venta.
El agente medio tiene unos nueve años de experiencia y al menos algunos estudios universitarios, pero no todos los agentes son iguales. Asegúrese de entrevistar a unas cuantas opciones antes de determinar quién va a listar su propiedad.
Consignas clave
- La velocidad a la que se venda su casa dependerá de un puñado de factores.
- Su mercado, la época del año en la que pone su casa a la venta, el estado de la misma y su agente desempeñarán un papel importante.
- Puede ayudar a que su casa se venda más rápido preparando su casa, programando su venta adecuadamente y eligiendo a un agente inmobiliario con experiencia para que le ayude.
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