Hrubá zisková marže je ukazatel ziskovosti, který vypočítává procento tržeb, které převyšuje náklady na prodané zboží. Jinými slovy měří, jak efektivně firma využívá svůj materiál a práci k výrobě a ziskovému prodeji výrobků. Můžete si ji představit jako částku peněz z prodeje výrobků, která zůstane po zaplacení všech přímých nákladů spojených s výrobou výrobku. Tyto přímé náklady se obvykle nazývají náklady na prodané zboží nebo COGS a obvykle se skládají ze surovin a přímé práce.
Ukazatel hrubého zisku je důležitý, protože ukazuje managementu a investorům, jak ziskové jsou hlavní podnikové činnosti bez zohlednění nepřímých nákladů. Jinými slovy, ukazuje, jak efektivně dokáže společnost vyrábět a prodávat své výrobky. To dává investorům klíčový přehled o tom, jak zdravá společnost ve skutečnosti je. Například společnost se zdánlivě zdravým čistým ziskem na spodní hranici může ve skutečnosti umírat. Procento hrubého zisku může být záporné a čistý zisk může pocházet z jiných jednorázových operací. Společnost by mohla prodělávat na každém výrobku, který vyrábí, ale zůstávat v plusu kvůli jednorázovému pojistnému plnění.
Proto se téměř vždy uvádí na první straně výsledovky v té či oné podobě. Podívejme se, jak se hrubý zisk počítá a k čemu se používá.
Formule
Formule hrubého zisku se vypočítá tak, že se od celkových tržeb odečtou celkové náklady na prodané zboží.
Výkaz zisku a ztráty obsahuje jak celkové tržby, tak náklady na prodané zboží. Příležitostně se náklady na prodej rozdělují na menší kategorie nákladů, jako je materiál a práce. Tato rovnice se zabývá čistě dolarovou částkou GP pro společnost, ale mnohokrát je užitečné vypočítat míru hrubého zisku nebo marži v procentech.
Procentní vzorec hrubého zisku se vypočítá odečtením nákladů na prodané zboží od celkových tržeb a vydělením rozdílu celkovými tržbami. Obvykle kalkulačka hrubého zisku tuto rovnici přeformuluje a jednoduše vydělí celkovou částku v dolarech GP, kterou jsme použili výše, celkovými tržbami. Výsledkem jsou obě rovnice.
Příklad
Monika vlastní oděvní firmu, která navrhuje a vyrábí špičkové oblečení pro děti. Má několik různých řad oblečení a osvědčila se jako jedna z nejúspěšnějších značek ve svém oboru. $350,000
Moniku čeká setkání s investory a chce vědět, jak zjistit hrubý zisk a jakou metodu použít. Nejprve můžeme vypočítat celkovou dolarovou částku Moničina GP tak, že od 1 000 000 USD celkových tržeb odečteme 350 000 USD provozních nákladů takto:
Jak vidíte, Monica má GP ve výši 650 000 USD. To znamená, že výroba zboží, které prodala za 1 milion dolarů, ji stála pouze 350 000 dolarů. Nyní má 650 000 USD, které může použít na zaplacení dalších účtů, jako je nájem a služby.
Monika může tento poměr vypočítat také v procentech pomocí vzorce pro hrubé ziskové rozpětí. Stačí vydělit GP ve výši 650 000 USD, který jsme již vypočítali, celkovými tržbami ve výši 1 000 000 USD.
Monica v současné době dosahuje 65 % GP na své oblečení. To znamená, že na každý dolar tržeb, které Monika vygeneruje, vydělá 65 centů zisku před zaplacením ostatních nákladů podniku.
Analýza
Metoda hrubého zisku je důležitý pojem, protože ukazuje managementu a investorům, jak efektivně dokáže podnik vyrábět a prodávat výrobky. Jinými slovy ukazuje, jak je výrobek ziskový.
Koncept hrubého domácího produktu je důležitý zejména pro nákladové účetní a management, protože jim umožňuje vytvářet rozpočty a předpovídat budoucí činnosti. Například GP společnosti Monica činil 650 000 USD. To znamená, že pokud chce být v daném roce zisková, musí být všechny její ostatní náklady nižší než 650 000 USD. Naopak Monica může na 650 000 USD pohlížet také jako na částku, kterou může vložit do jiných podnikatelských výdajů nebo do expanze na nové trhy.
Investory obvykle zajímá GP v procentech, protože jim to umožňuje porovnávat marže mezi společnostmi bez ohledu na jejich velikost nebo objem prodeje. Například investor může vidět marži společnosti Monica ve výši 65 % a porovnat ji s marží společnosti Ralph Lauren, přestože RL je společnost s miliardovým obratem. Investorům to také umožňuje vidět, jak ziskové jsou hlavní obchodní činnosti společnosti.
Dobrým příkladem je společnost General Motors z 90. let minulého století. GM měla nízkou marži a nevydělávala mnoho peněz na každém vyrobeném autě, ale GM byla zisková. Proč? Protože finanční služby GM vydělávaly peníze. Jinými slovy, GM vydělával více peněz na financování automobilů jako banka než na výrobě automobilů jako výrobce. Investoři chtějí vědět, jak zdravé jsou hlavní podnikatelské činnosti, aby mohli posoudit kvalitu společnosti.
Používají také kalkulačku hrubé ziskové marže k měření škálovatelnosti. Investoři mohou u Moniky spustit různé modely s její marží, aby zjistili, jak ziskový by podnik byl při různých úrovních prodeje. Mohou například změřit zisky, pokud by se prodalo 100 000 kusů nebo 500 000 kusů, a to tak, že vynásobí potenciální počet prodaných kusů prodejní cenou a marží GP.