Combien de temps faut-il pour vendre une maison ? Selon Realtor.com, la plupart des maisons sont restées sur le marché pendant une moyenne de 56 jours en août 2020, de l’inscription à la clôture. Les maisons se sont vendues 8 % plus rapidement que l’année précédente.
Il a fallu à l’acheteur moyen 45 jours pour demander et conclure son prêt hypothécaire ce mois-là. Comme cela se produit après qu’une offre a été acceptée, cela signifie que le vendeur moyen n’a dû attendre qu’environ 11 jours pour trouver un acheteur approprié.
Calculer le nombre moyen de jours sur le marché
La plupart des agents immobiliers connaissent par cœur le nombre moyen de jours sur le marché dans leur quartier, donc tout ce que vous avez à faire est de demander. Mais vous pouvez aussi calculer ce nombre vous-même en déterminant le jour où chaque maison est mise sur le marché au cours d’un mois donné, puis en comptant les jours en attente pour déterminer. Additionnez le nombre de toutes ces maisons et divisez le total par le nombre de maisons.
La plupart des plateformes immobilières affichent clairement les jours sur le marché d’une maison dans la liste. Il peut être abrégé « DOM » dans certains cas.
Qu’est-ce qui fait qu’une maison se vend rapidement ?
Parfois, il n’y a pas de raison logique pour expliquer le temps qu’il faut pour vendre une maison. Cela pourrait se produire rapidement par pure chance (un acheteur est simplement au bon endroit au bon moment), ou cela peut être le résultat d’un ou de plusieurs facteurs ci-dessous.
Quel est le niveau de concurrence ?
Les maisons ont tendance à se vendre plus rapidement dans les marchés de vendeurs – lorsque l’inventaire est faible et que la demande des acheteurs est élevée. Cela augmente la concurrence pour les propriétés et peut même pousser les prix à la hausse.
Voici un exemple : En août, plus de 71 % des offres soumises par Redfin à San Francisco ont suscité la concurrence. Ces guerres d’enchères ont provoqué la vente de maisons en seulement 24 jours et pour environ 3 % au-dessus du prix d’inscription ce mois-là.
Dans les marchés d’acheteurs, lorsqu’il y a plus d’options à choisir, les acheteurs peuvent attendre leur temps et attendre la bonne maison. Les maisons ont tendance à prendre plus de temps à se vendre dans des conditions de marché comme celles-ci.
Votre agent peut vouloir fixer le prix de la maison un peu en dessous de la valeur du marché. Cela peut attirer des offres multiples, ce qui conduit finalement à une vente plus rapide et fait monter le prix de vente.
Emplacement, emplacement, emplacement
Le vieil adage « emplacement, emplacement, emplacement » sonne toujours vrai. Il y aura plus de demande pour une maison située dans un quartier très recherché, près de bonnes écoles, de restaurants ou de commerces, que pour une propriété située dans une zone moins opportune.
Voici un aperçu des endroits qui se vendent le plus rapidement en juin 2020 :
- Rochester, N.Y. : 29 jours
- San Francisco-Oakland : 32 jours
- Colorado Springs, Colorado : 32 jours
- Ogden-Clearfield, Utah : 34 jours
- Nashville-Davidson, Tenn. : 34 jours
- Boston-Cambridge-Newton : 35 jours
- Seattle-Tacoma-Bellevue, Wash. : 35 jours
- San Jose-Sunnyvale, Calif.: 36 jours
- Boulder, Colorado : 36 jours
- Denver-Aurora-Lakewood, Colorado : 37 jours
Realtor.com dispose de données DOM actualisées sur toutes les grandes métropoles du pays. Dirigez-vous ici pour voir quelles sont les statistiques moyennes pour votre marché.
L’état de la maison
Les maisons en parfait état se vendront généralement plus rapidement que celles qui ont besoin de réparations ou qui sont encombrées d’effets personnels. Les acheteurs doivent pouvoir imaginer comment ils vivront dans une maison, et ils auront du mal à le faire si la maison a l’air de vous appartenir ou si elle est en désordre.
Une solution rapide à ce problème consiste à débarrasser la moitié des meubles. Les grandes pièces peuvent submerger un espace et le faire paraître plus petit. Vous pourriez vouloir ranger ces portraits de famille sur les murs, aussi.
Facteurs saisonniers
Les jours sur le marché peuvent également dépendre du moment où vous inscrivez votre maison ainsi. La plupart des gens ne cherchent pas activement à acheter une nouvelle maison pendant l’hiver, et le temps peut être un facteur dans certaines régions, aussi. Dans l’ensemble, novembre, décembre, janvier et février ont tendance à être les périodes les plus lentes pour les vendeurs de maisons.
Ces mois ont également tendance à être moins rentables. Les recherches montrent que les prix des maisons sont les plus bas au quatrième trimestre de l’année.
Le printemps et l’été ont tendance à être les meilleurs moments pour vendre une maison, car de nombreuses familles veulent déménager avant le début de la nouvelle année scolaire. En fait, selon Zillow, le meilleur moment pour vendre est la première moitié du mois de mai. Les maisons inscrites pendant cette période se vendent six jours plus vite que la moyenne.
La saisonnalité peut varier selon le marché, alors faites vos recherches ou parlez à un agent de ce à quoi vous pouvez vous attendre dans votre région.
Votre agent
Si vous avez choisi d’inscrire votre maison en faisant appel à un agent immobilier, cela peut aussi jouer sur la rapidité de votre vente. Les tactiques de marketing de votre agent, son expérience et son savoir-faire global sur le marché peuvent tous jouer un rôle dans la rapidité avec laquelle vous trouvez un acheteur et le prix auquel vous vendez.
L’agent moyen a environ neuf ans d’expérience et au moins une formation universitaire, mais tous les agents ne sont pas créés égaux. Assurez-vous d’interroger quelques options avant de déterminer qui inscrira votre propriété.
Principaux éléments à retenir
- La vitesse à laquelle votre maison se vendra dépendra d’une poignée de facteurs.
- Votre marché, le moment de l’année où vous inscrivez, l’état de votre maison et votre agent joueront tous un rôle.
- Vous pouvez aider votre maison à se vendre plus rapidement en préparant votre maison, en choisissant un moment approprié pour la vente et en choisissant un agent immobilier expérimenté pour vous aider.
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