Kuinka kauan kestää myydä talo? Realtor.com-sivuston mukaan useimmat asunnot pysyivät markkinoilla elokuussa 2020 keskimäärin 56 päivää listautumisesta kaupantekoon. Asunnot myytiin 8 % nopeammin kuin vuotta aiemmin.
Keskimääräiseltä ostajalta kesti kyseisessä kuussa 45 päivää hakea ja sulkea asuntolainansa. Koska tämä tapahtuu sen jälkeen, kun tarjous on hyväksytty, tämä tarkoittaa, että keskimääräisen myyjän täytyi odottaa vain noin 11 päivää sopivan ostajan löytämiseksi.
Keskimääräisten markkinoillaolopäivien laskeminen
Useimmat kiinteistönvälittäjät tietävät ulkoa keskimääräiset markkinoillaolopäivät naapurustossaan, joten sinun tarvitsee vain kysyä. Mutta voit myös itse laskea lukumäärän laskemalla päivän, jolloin kukin koti tulee markkinoille tiettynä kuukautena, ja laskemalla sitten vireillä olevat päivät. Laske kaikkien näiden talojen lukumäärä yhteen ja jaa loppusumma talojen lukumäärällä.
Useimmat kiinteistöalustat näyttävät kodin markkinoillaolopäivät selvästi listauslistalla. Joissakin tapauksissa siitä voidaan käyttää lyhennettä ”DOM”.
Mikä saa talon myymään nopeasti?
Joskus ei ole mitään loogista syytä sille, kuinka kauan talon myyminen kestää. Se voi tapahtua nopeasti silkasta tuurista (ostaja on yksinkertaisesti oikeassa paikassa oikeaan aikaan), tai se voi johtua yhdestä tai useammasta alla olevasta tekijästä.
Kuinka paljon kilpailua on?
Kodit myydään yleensä nopeammin myyjien markkinoilla – kun varastoa on vähän ja ostajien kysyntä on suurta. Tämä lisää kilpailua kiinteistöistä ja saattaa jopa nostaa hintoja.
Tässä on esimerkki: Elokuussa yli 71 prosenttia Redfinin San Franciscossa tekemistä tarjouksista kohtasi kilpailua. Nämä tarjouskamppailut saivat aikaan sen, että koteja myytiin vain 24 päivässä ja noin 3 % yli listaushinnan kyseisessä kuussa.
Ostajien markkinoilla, kun vaihtoehtoja on enemmän, ostajat voivat viivytellä ja odottaa oikeaa asuntoa. Asuntojen myynti kestää yleensä kauemmin tällaisissa markkinaolosuhteissa.
Välittäjäsi saattaa haluta hinnoitella talon hieman alle markkina-arvon. Tämä voi houkutella useita tarjouksia, mikä johtaa lopulta nopeampaan myyntiin ja nostaa myyntihintaa.
Sijainti, sijainti, sijainti
Vanha sanonta ”sijainti, sijainti, sijainti” pätee yhä. Kysyntää on enemmän asunnolle, joka sijaitsee erittäin halutulla alueella lähellä hyviä kouluja, ravintoloita tai yrityksiä, kuin kiinteistölle, joka sijaitsee vähemmän sopivalla alueella.
Tässä on katsaus nopeimmin myyviin paikkakuntiin kesäkuusta 2020 alkaen:
- Rochester, N.Y.: 29 päivää
- San Francisco-Oakland: 32 päivää
- Colorado Springs, Colo: 32 päivää
- Ogden-Clearfield, Utah: 34 päivää
- Nashville-Davidson, Tenn.: 34 päivää
- Boston-Cambridge-Newton: 35 päivää
- Seattle-Tacoma-Bellevue, Wash.: 35 päivää
- San Jose-Sunnyvale, Calif.: 36 päivää
- Boulder, Colo.: 36 päivää
- Denver-Aurora-Lakewood, Colo.: 37 päivää
Realtor.comilla on ajantasaiset DOM-tiedot kaikista maan suurimmista metropoleista. Suuntaa tänne nähdäksesi, mitkä ovat keskimääräiset tilastot omilla markkinoillasi.
Kodin kunto
Kodit, jotka ovat huippukunnossa, myyvät tyypillisesti nopeammin kuin kodit, jotka tarvitsevat korjauksia tai ovat täynnä henkilökohtaisia tavaroita. Ostajien on pystyttävä kuvittelemaan, miten he asuvat talossa, ja heidän on vaikea tehdä sitä, jos koti näyttää siltä kuin se kuuluisi sinulle tai jos se on sotkuinen.
Nopea ratkaisu tähän ongelmaan on tyhjentää puolet huonekaluista. Suuret kappaleet voivat hukuttaa tilan ja saada alueen näyttämään pienemmältä. Kannattaa ehkä myös piilottaa ne seinillä olevat perhekuvat pois.
Kausiluonteiset tekijät
Markkinapäivät voivat riippua myös siitä, milloin laitat talosi listalle. Useimmat ihmiset eivät etsi aktiivisesti uutta asuntoa talvella, ja joillakin alueilla myös sää voi olla tekijä. Kaiken kaikkiaan marras-, joulu-, tammi- ja helmikuu ovat yleensä hiljaisinta aikaa asuntojen myyjille.
Näinä kuukausina on myös yleensä vähemmän kannattavaa. Tutkimusten mukaan asuntojen hinnat ovat alhaisimmillaan vuoden viimeisellä neljänneksellä.
Kevät ja kesä ovat yleensä parasta aikaa myydä talo, sillä monet perheet haluavat muuttaa ennen uuden kouluvuoden alkua. Itse asiassa Zillow’n mukaan paras aika myydä on toukokuun alkupuolisko. Tänä aikana listatut asunnot myydään kuusi päivää keskimääräistä nopeammin.
Sesonkiaika voi vaihdella markkinoittain, joten tee tutkimuksia tai keskustele välittäjän kanssa siitä, mitä omalla alueellasi on odotettavissa.
Välittäjäsi
Jos olet päättänyt listata kotisi kiinteistönvälittäjän avulla, myös tämä voi vaikuttaa myynnin nopeuteen. Välittäjäsi markkinointitaktiikka, kokemus ja yleinen markkinatuntemus voivat vaikuttaa siihen, kuinka nopeasti löydät ostajan ja millä hinnalla myyt.
Keskimääräisellä välittäjällä on noin yhdeksän vuoden kokemus ja ainakin jonkinlainen korkeakoulututkinto, mutta kaikki välittäjät eivät ole samanlaisia. Varmista, että haastattelet muutaman vaihtoehdon ennen kuin päätät, kuka listaa kiinteistösi.
Key Takeaways
- Nopeus, jolla kotisi myy, riippuu muutamasta tekijästä.
- Markkinoillasi, listausajankohdalla, kotisi kunnolla ja välittäjälläsi on kaikilla merkitystä.
- Voit auttaa kotiasi myymään nopeammin valmistelemalla kotisi, ajoittamalla myynnin sopivasti ja valitsemalla kokeneen kiinteistönvälittäjän avuksesi.