Comment choisir une maison de courtage immobilier pour laquelle travailler

Qu’est-ce qu’une société de courtage immobilier ?

Une société de courtage immobilier est un groupe d’agents immobiliers qui travaillent tous sous un même toit.

Un courtier immobilier individuel possède généralement la société de courtage, mais peut parfois être un employé. Ce poste, emploie tous les autres agents de la maison de courtage. Pour devenir un courtier immobilier, un agent immobilier doit d’abord travailler en tant qu’agent immobilier agréé pendant 3 ans, réussir ses exigences éducatives supplémentaires et être recommandé par son courtier référent pour devenir un courtier agréé.

Chaque courtier varie dans son offre, mais en rejoindre un peut fournir aux agents immobiliers :

• Bureaux et assistance administrative
• Marketing
• Marquage
• Matériel collatéral
• Sites Web
• Base de données et autres outils essentiels
• Formation continue
• Génération de prospects et de nouvelles affaires
• Préparation et stockage de documents
• . préparation et stockage de documents
• Et surtout des conseils et une assistance dans les situations difficiles

Les agents immobiliers travaillant pour des marques reconnues au niveau national peuvent recevoir une plus petite part des commissions sur les ventes que ceux travaillant pour des sociétés immobilières indépendantes. Cependant, la plupart d’entre eux trouvent que la reconnaissance du nom, les outils et le soutien offerts dans une maison de courtage de marque les aident à obtenir plus de clients et à gagner plus d’argent.

Qu’est-ce qu’une maison de courtage « virtuelle » ?

Une maison de courtage virtuelle est une maison de courtage immobilier entièrement gérée en ligne.

Il n’y a pas de bureaux centraux en personne, et les agents immobiliers qui appartiennent à la même maison de courtage peuvent ne pas vivre à proximité les uns des autres.

Cependant, presque tout le reste reste reste identique à un courtage brique et mortier, y compris la formation continue, l’accès à des documents communs et l’aide au marketing et à d’autres opérations.

Raisons de choisir un courtage virtuel

Les courtiers virtuels ont certains avantages par rapport aux courtiers brique et mortier. Cependant, le choix d’un courtage virtuel ne convient pas à tous les agents immobiliers et la plupart des nouveaux agents le trouvent intenable.

Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles les agents immobiliers choisissent les courtages virtuels :

• Une zone de service plus large : Comme les courtiers virtuels ne sont pas liés à une zone géographique proche d’un bureau, les agents immobiliers peuvent s’y joindre de n’importe où dans le pays. Dans certains cas, les agents peuvent même déménager vers un nouveau marché immobilier sans avoir à trouver un nouveau courtage à rejoindre.
• Accès facile à l’information : Les courtiers virtuels disposent souvent de systèmes de stockage de documents numériques sophistiqués et d’applications accessibles depuis des smartphones et autres appareils mobiles. Cela permet aux agents de travailler de n’importe où dans le monde.
• Réduction des frais de courtage : Dans certains cas, la baisse des frais généraux signifie que le courtage répercute les économies sur les agents et les consommateurs. Les agents reçoivent une plus grande partie des frais de commission, et les frais de commission globaux peuvent être inférieurs.

Combien coûtent les frais de courtage traditionnels?

Vous avez entendu le vieil adage « Vous obtenez ce que vous payez » ? C’est le cas des frais de courtage typiques. Trouver le courtage avec la bonne quantité de reconnaissance de la marque, de formation, de soutien aux courtiers et de pistes est essentiel et devrait être basé sur les objectifs de croissance commerciale de chaque agent.

Les marques indépendantes ou « sans nom » offrent souvent de très petits splits de commission. Dans la plupart des cas, ils auront des frais par transaction, des frais d’utilisation du bureau, ou les deux. Dans ce modèle, très peu ou pas de soutien aux courtiers, de développement commercial et de pistes sont offerts. Les coûts typiques de ce modèle sont de 75,00 $ par transaction et de 400 $ de frais de bureau mensuels. Les agents de ce modèle sont généralement seuls pour la publicité, le marketing, la formation et les outils commerciaux.

Les grandes marques auront des splits plus élevés, mais auront aussi généralement de bien meilleures ressources et un meilleur soutien des courtiers. Elles auront généralement d’énormes campagnes publicitaires nationales, des ressources Web et des outils de génération de pistes qui sont essentiels pour les nouveaux agents. Cependant, elles sont généralement détenues et gérées de manière indépendante, de sorte que le soutien des courtiers peut varier d’un bureau à l’autre. Les coûts typiques de ce modèle sont une commission partagée d’environ 30 % qui plafonne après les premiers 100 000 $ de commission gagnés. Ces courtiers sont typiquement, full service, ils fournissent tous les outils, la formation, les pistes, et le soutien nécessaire.

Que couvre la commission de courtier ?

La commission de courtier, ou le split de courtier, est la commission ou le pourcentage qu’un courtier charge à un agent pour la gestion et le soutien qui est fourni. Ces frais sont généralement soustraits de la commission perçue sur la vente d’une propriété. Dans le cas de la plupart des courtiers indépendants, cette commission ou ce pourcentage est plus faible. Puisqu’ils n’ont généralement pas de budgets nationaux de marketing et de publicité, ne paient pas pour d’autres coûts comme la signalisation, les boîtes de verrouillage et les pistes, leurs coûts sont généralement inférieurs à ceux des Courtiers qui fournissent tout ce qui est nécessaire pour développer et soutenir l’activité d’un Agent.

Comment choisir un Courtier Immobilier

Si vous envisagez de travailler pour un courtier immobilier, il peut être difficile d’en choisir un parmi toutes vos options. Il s’agit d’une décision importante qui nécessite une quantité décente de considération, car elle peut préparer le terrain pour votre avenir dans l’immobilier.

Vous vous demandez comment choisir un courtier immobilier en tant qu’agent immobilier ? Voici quelques éléments à prendre en compte avant de choisir le bon courtier pour vous :

Découvrez la culture de l’entreprise

Si vous êtes quelqu’un qui débute et qui ne sait pas par où commencer, ou si vous avez besoin d’un soutien pratique de la part de vos collègues, recherchez un courtier qui a ce type de culture. Une marque nationale pourrait vous convenir.

Pour ceux qui sont plutôt des loups solitaires et qui préfèrent faire leurs propres affaires, ce type de soutien et de gestion peut sembler étouffant. Vous pourriez être un candidat pour un courtage indépendant.

Décider entre la franchise et le courtage indépendant

Puis, vous devez décider si vous voulez travailler pour un grand nom du courtage national, comme Century 21 ou Coldwell Banker, ou si vous préférez travailler pour un courtage indépendant.

Certaines grandes franchises peuvent avoir plus de règles à suivre pour leurs agents immobiliers, mais les opportunités et la reconnaissance du nom sont souvent plus grandes pour les agents qui cherchent à développer leurs bases de clients. Les petites entreprises peuvent mieux fonctionner pour les personnes qui souhaitent avoir plus de liberté, mais le manque de soutien peut rendre le succès plus difficile.

Vérifiez sa réputation

Vous pouvez déjà connaître la réputation de la maison de courtage que vous espérez rejoindre, surtout si vous voulez rejoindre une plus grande maison de courtage avec une forte présence dans votre région.

Visitez l’établissement et rencontrez les personnes qui y travaillent. Vous pouvez en savoir beaucoup sur un endroit par la façon dont vous êtes accueilli. Regardez si les choses semblent agitées ou s’il y a une structure et un ordre. Lorsque vous êtes nouveau, avoir un bureau bien géré, où les gens ont le temps de vous parler et de répondre à vos questions est essentiel.

Demandez quel est l’âge de la firme. N’oubliez pas que l’immobilier est cyclique. Si un bureau existe depuis un certain temps, il a prouvé qu’il peut s’adapter et se développer et fait probablement partie d’une organisation bien gérée.

Choisissez un créneau ou devenez général

Certaines sociétés de courtage immobilier ne travaillent qu’avec des propriétés dans un certain créneau, comme les immeubles de bureaux ou les maisons à prix élevé.

Si vous voulez travailler dans ces créneaux, trouvez une société de courtage qui s’y adapte pour obtenir les meilleurs résultats en matière d’obtention de pistes. Pour ceux qui ne veulent pas travailler dans une niche spécifique, un courtage général est suffisant.

Notez quelle technologie est disponible

La société immobilière a-t-elle sa propre application ou un ensemble de logiciels axés sur l’immobilier disponibles pour tous ses agents ? Quels types de programmes et de plateformes devrez-vous utiliser si vous travaillez pour le cabinet ? Fournissent-ils un CRM et des outils de gestion des transactions ? Ont-ils des outils de génération et de gestion de prospects ?

Le secteur de l’immobilier évolue rapidement et ajoute sans cesse de nouvelles technologies. Trouvez un cabinet de courtage qui utilise un niveau de technologie que vous voulez voir dans votre vie professionnelle ou un cabinet qui offre une formation pour ceux qui ne sont pas familiers avec les nouveaux logiciels.

Demandez à propos du soutien et de la formation

Les meilleurs cabinets immobiliers offrent une éducation et une formation continues à leurs agents pour les aider à suivre les changements dans l’industrie.

Trouvez un cabinet qui offre des formations fréquentes en interne ou en ligne. Demandez s’il existe des programmes de mentorat, des cours de marketing et des cours de formation continue.

Quand il s’agit de soutien et de formation, nous vous couvrons. Consultez le chapitre 8 : Formation continue des agents immobiliers en ligne.

Quelles sont les meilleures sociétés de courtage immobilier pour lesquelles travailler ?

Vous savez ce qu’il faut pour qu’une grande société de courtage immobilier fasse la coupe – il est maintenant temps de choisir la meilleure pour vous.

C’est un choix personnel, car chaque société immobilière va avoir ses avantages et ses inconvénients, et il n’y a pas deux agents immobiliers qui choisiront la même société de courtage comme leur premier choix.

Voici ce que nous considérons comme certains des meilleurs courtiers immobiliers à Phoenix AZ, et au-delà :

Century 21

Century 21 a été fondé en 1971 et opère maintenant dans 80 pays.

Il y a plus de 127 000 agents immobiliers Century 21 dans environ 9 400 bureaux de courtiers franchisés détenus et exploités indépendamment. Ils sont considérés comme ayant la plus grande reconnaissance du nom de toute société immobilière dans le monde, et ont régulièrement remporté le prix J.D. Power pour les quatre catégories d’excellence du service à la clientèle.

Coldwell Banker

La marque Coldwell Banker est le système de franchise immobilier résidentiel le plus ancien et le plus établi en Amérique du Nord. En fait, à bien des égards, elle a été la « start up » immobilière originale. Fondée par les jeunes entrepreneurs Colbert Coldwell en 1906 et plus tard Benjamin Banker, Coldwell Banker a changé la façon dont les gens achetaient et vendaient des maisons à travers l’Amérique, devenant finalement l’une des marques immobilières les plus fiables au monde. Plus de 100 ans plus tard, le réseau Coldwell Banker est toujours continuellement reconnu pour son innovation et son leadership à travers 3 000 bureaux dans 49 pays et territoires.

Sotheby’s International Realty

Sotheby’s International Realty est une marque immobilière de luxe fondée par la maison d’enchères Sotheby’s. En 2016, on comptait plus de 19 000 associés de vente dans environ 850 bureaux répartis dans 65 pays et territoires dans le monde. Devenez une partie de cette équipe mondiale en vérifiant leur processus de demande en ligne.

Résumé du courtage immobilier

Choisir un courtage immobilier afin de lancer votre carrière et de commencer à faire des ventes immobilières ne doit pas être un tracas. Comme toute recherche d’emploi, vous pouvez trouver le bon ajustement avec un peu de recherche, de la patience et une attitude positive.

Les courtiers veulent embaucher des agents qui apporteront quelque chose à la table.

Si vous êtes capable de vous vendre et de communiquer comment vous allez aider l’agence, il y a des chances qu’ils soient confiants que vous serez capable de vendre des maisons aussi.