Cómo elegir una agencia inmobiliaria para trabajar

¿Qué es una empresa de corretaje de bienes raíces?

Una empresa de corretaje de bienes raíces es un grupo de agentes de bienes raíces que trabajan todos bajo un mismo paraguas.

Un corredor de bienes raíces individual típicamente es el dueño del corretaje, pero ocasionalmente puede ser un empleado. Este puesto, emplea a todos los demás agentes de la correduría. Para convertirse en un corredor de bienes raíces, un agente de bienes raíces debe primero trabajar como un agente de bienes raíces con licencia durante 3 años, pasar sus requisitos educativos adicionales, y ser recomendado por su corredor de referencia para convertirse en un corredor con licencia.

Cada correduría varía en su oferta, pero unirse a una puede proporcionar a los agentes inmobiliarios:

• Oficinas y asistencia administrativa
• Marketing
• Branding
• Materiales colaterales
• Sitios web
• Base de datos y otras herramientas esenciales
• Formación continua
• Generación de clientes potenciales y nuevos negocios
• Documentación preparación y almacenamiento
• Y lo más importante, asesoramiento y asistencia en situaciones difíciles

Los agentes inmobiliarios que trabajan para marcas reconocidas a nivel nacional pueden recibir una parte menor de las comisiones sobre las ventas que los que trabajan para empresas inmobiliarias independientes. Sin embargo, la mayoría considera que el reconocimiento del nombre, las herramientas y el apoyo que ofrece una agencia inmobiliaria de marca les ayuda a conseguir más clientes y a ganar más dinero.

¿Qué es una agencia inmobiliaria «virtual»?

Una agencia inmobiliaria virtual es una agencia inmobiliaria que se gestiona completamente en línea.

No hay oficinas centrales en persona, y los agentes inmobiliarios que pertenecen a la misma agencia pueden no vivir cerca unos de otros.

Sin embargo, casi todo lo demás sigue siendo igual que en una agencia inmobiliaria tradicional, incluyendo la formación continua, el acceso a los documentos comunes y la asistencia con el marketing y otras operaciones.

Razones para elegir una agencia inmobiliaria virtual

Las agencias inmobiliarias virtuales tienen algunas ventajas sobre las agencias inmobiliarias tradicionales. Sin embargo, la elección de una correduría virtual no es para todos los agentes inmobiliarios y la mayoría de los nuevos agentes lo encuentran insostenible.

Aquí están algunas de las razones por las que los agentes inmobiliarios eligen las corredurías virtuales:

• Área de servicio más amplia: Debido a que las corredurías virtuales no están limitadas por una zona geográfica cercana a una oficina, los agentes inmobiliarios pueden unirse desde cualquier parte del país. En algunos casos, los agentes pueden incluso trasladarse a un nuevo mercado inmobiliario sin tener que buscar una nueva correduría a la que unirse.
• Fácil acceso a la información: Las corredurías virtuales suelen contar con sofisticados sistemas de almacenamiento de documentos digitales y apps accesibles desde smartphones y otros dispositivos móviles. Esto permite a los agentes trabajar desde cualquier parte del mundo.
• Menor corte de intermediación: En algunos casos, los menores gastos generales hacen que la correduría traslade el ahorro a los agentes y a los consumidores. Los agentes reciben una mayor parte de la comisión, y la comisión total puede ser menor.

¿Cuánto cuestan los honorarios de los corredores tradicionales?

¿Ha escuchado el viejo adagio, «obtienes lo que pagas»? Este es el caso de los honorarios típicos de los corredores de bolsa. Encontrar la correduría con la cantidad adecuada de reconocimiento de la marca, la formación, el apoyo de los corredores y los clientes potenciales es clave y debe basarse en los objetivos de crecimiento del negocio de cada agente.

Las marcas independientes o «sin nombre» a menudo ofrecen divisiones de comisiones muy pequeñas. En la mayoría de los casos tendrán una comisión por transacción, una comisión por uso de escritorio, o ambas. En este modelo, se ofrece muy poco o nada de apoyo al corredor, desarrollo de negocios y clientes potenciales. Los costes típicos de este modelo son de 75 dólares por transacción y una cuota de oficina de 400 dólares al mes. Los agentes en este modelo suelen estar solos para la publicidad, el marketing, la formación y las herramientas de negocio.

Las principales marcas tendrán divisiones más altas, pero también suelen tener mucho mejores recursos y apoyo de los corredores. Normalmente tendrán enormes campañas publicitarias nacionales, recursos web y herramientas de generación de clientes potenciales que son fundamentales para los nuevos agentes. Sin embargo, suelen ser de propiedad y gestión independientes, por lo que el apoyo de los agentes puede variar según la oficina. Los costes típicos de este modelo son un reparto de comisiones de alrededor del 30% que se limita a los primeros 100.000 dólares de comisión ganados. Estos corredores son típicamente, servicio completo, proporcionan todas las herramientas, la formación, los clientes potenciales, y el apoyo necesario.

¿Qué cubre la cuota del corredor?

Una cuota del corredor, o división del corredor, es la cuota o el porcentaje que un corredor cobra a un agente para la gestión y el apoyo que se proporciona. Los honorarios suelen restarse de la comisión obtenida por la venta de una propiedad. En el caso de la mayoría de los corredores independientes, esta comisión o porcentaje es menor. Dado que normalmente no tienen presupuestos de marketing y publicidad a nivel nacional, no pagan otros costes como la señalización, las cajas de seguridad y los clientes potenciales, sus costes suelen ser más bajos que los de los Brokers que proporcionan todo lo necesario para hacer crecer y apoyar el negocio de un Agente.

Cómo elegir un Broker Inmobiliario

Si está pensando en trabajar para un Broker Inmobiliario, puede ser difícil elegir uno de entre todas las opciones. Es una decisión importante y requiere una cantidad decente de consideración, ya que puede establecer el escenario para su futuro en bienes raíces.

¿Se pregunta cómo elegir un corredor de bienes raíces como agente inmobiliario? Aquí hay algunas cosas a considerar antes de seleccionar la correduría adecuada para usted:

Aprenda sobre la cultura de la empresa

Si usted es alguien que está empezando y no está seguro de dónde comenzar, o si necesita apoyo práctico de sus compañeros de trabajo, busque una correduría que tenga este tipo de cultura. Una marca nacional podría ser la adecuada para usted.

Para aquellos que son más lobos solitarios y prefieren hacer lo suyo, ese tipo de apoyo y gestión puede parecer asfixiante. Usted podría ser un candidato para una correduría independiente.

Decida entre una franquicia y una correduría independiente

A continuación, debe decidir si quiere trabajar para una correduría de renombre nacional, como Century 21 o Coldwell Banker, o si prefiere trabajar para una correduría independiente.

Algunas franquicias más grandes pueden tener más reglas que sus agentes inmobiliarios deben seguir, pero las oportunidades y el reconocimiento del nombre suelen ser mayores para los agentes que buscan hacer crecer sus bases de clientes. Las empresas más pequeñas pueden funcionar mejor para las personas que desean tener más libertad, pero la falta de apoyo puede hacer que el éxito sea más difícil.

Comprueba su reputación

Es posible que ya conozcas la reputación de la correduría a la que esperas unirte, especialmente si quieres unirte a una correduría más grande con una fuerte presencia en tu zona.

Visita las instalaciones y conoce a la gente que trabaja allí. Se puede saber mucho de un lugar por la forma en que se le recibe. Fíjese si las cosas parecen agitadas o si hay estructura y orden. Cuando se es nuevo, es fundamental contar con una oficina bien gestionada, en la que la gente tenga tiempo para hablar con usted y responder a sus preguntas.

Pregunte por la antigüedad de la empresa. Recuerde que el sector inmobiliario es cíclico. Si una oficina lleva un tiempo, ha demostrado que puede adaptarse y crecer, y es probable que forme parte de una organización bien dirigida.

Elija un nicho o vaya a lo general

Algunas corredurías inmobiliarias sólo trabajan con propiedades de un determinado nicho, como edificios de oficinas o viviendas de alto valor.

Si quiere trabajar en estos nichos, busque una correduría que se adapte a ellos para obtener los mejores resultados consiguiendo clientes potenciales. Para aquellos que no quieren trabajar en un nicho específico, una correduría general es suficiente.

Nota qué tecnología está disponible

¿La inmobiliaria tiene su propia app o conjunto de software enfocado a los bienes raíces disponible para todos sus agentes? ¿Qué tipo de programas y plataformas se espera que utilices si trabajas para la empresa? ¿Proporcionan un CRM y herramientas de gestión de transacciones? ¿Tienen herramientas de generación y gestión de clientes potenciales?

La industria inmobiliaria tiene un ritmo rápido y añade nuevas tecnologías todo el tiempo. Busque una agencia que utilice un nivel de tecnología que desee ver en su vida laboral o que ofrezca formación para aquellos que no estén familiarizados con el nuevo software.

Pregunte por el apoyo y la formación

Las mejores empresas inmobiliarias ofrecen educación y formación continuas a sus agentes para ayudarles a mantener el ritmo de los cambios en la industria.

Busque una empresa que ofrezca formación frecuente en la empresa o en línea. Pregunte si hay programas de mentores, clases de marketing y cursos de formación continua.

Cuando se trata de apoyo y formación, lo tenemos cubierto. Consulte el Capítulo 8: Educación continua para agentes inmobiliarios en línea.

¿Cuáles son las mejores empresas de corretaje de bienes raíces para trabajar?

Usted sabe lo que se necesita para que una gran empresa de corretaje de bienes raíces haga el corte – ahora es el momento de elegir la mejor para usted.

Es una elección personal, ya que cada empresa inmobiliaria va a tener sus pros y sus contras, y no hay dos agentes inmobiliarios que elijan la misma correduría como su mejor opción.

Aquí están los que consideramos que son algunos de los mejores corredores de bienes raíces en Phoenix AZ, y más allá:

Century 21

Century 21 fue fundada en 1971 y ahora opera en 80 países.

Hay más de 127.000 agentes de bienes raíces de Century 21 en aproximadamente 9.400 oficinas de corredores de propiedad y operación independiente. Se considera que tienen el mayor reconocimiento de nombre de cualquier empresa inmobiliaria en el mundo, y han ganado constantemente el premio J.D. Power para las cuatro categorías de excelencia en el servicio al cliente.

Coldwell Banker

La marca Coldwell Banker es el sistema de franquicias inmobiliarias residenciales más antiguo y establecido en América del Norte. De hecho, en muchos sentidos fue la «start up» inmobiliaria original. Fundada por los jóvenes emprendedores Colbert Coldwell en 1906 y más tarde Benjamin Banker, Coldwell Banker cambió la forma en que la gente compraba y vendía casas en toda América, convirtiéndose finalmente en una de las marcas inmobiliarias más confiables del mundo. Más de 100 años después, la red Coldwell Banker sigue siendo reconocida continuamente por su innovación y liderazgo a través de 3000 oficinas en 49 países y territorios.

Sotheby’s International Realty

Sotheby’s International Realty es una marca inmobiliaria de lujo fundada por la casa de subastas Sotheby’s. En 2016, contaba con más de 19.000 asociados de ventas en aproximadamente 850 oficinas en 65 países y territorios a nivel mundial. Forma parte de este equipo global consultando su proceso de solicitud online.

Resumen de la Correduría Inmobiliaria

Elegir una correduría inmobiliaria para dar un salto en tu carrera y empezar a hacer ventas inmobiliarias no tiene por qué ser una molestia. Al igual que cualquier búsqueda de trabajo, usted puede encontrar el ajuste correcto con un poco de investigación, paciencia y una actitud positiva.

Las corredurías quieren contratar agentes que aporten algo a la mesa.

Si usted es capaz de venderse a sí mismo y comunicar cómo va a ayudar a la agencia, lo más probable es que van a estar seguros de que usted será capaz de vender casas también.