Jak si vybrat realitní kancelář, pro kterou budete pracovat

Co je to realitní makléřská firma?

Nemovitostní makléřská firma je skupina realitních makléřů, kteří pracují pod jednou hlavičkou.

Jednotlivý realitní makléř obvykle vlastní makléřskou firmu, ale občas může být i jejím zaměstnancem. Tato pozice, zaměstnává všechny ostatní makléře v makléřské firmě. Aby se realitní makléř mohl stát makléřem, musí nejprve 3 roky pracovat jako licencovaný realitní makléř, absolvovat své další vzdělávací požadavky a být doporučen svým doporučujícím makléřem, aby se stal licencovaným makléřem.

Každá makléřská společnost se ve své nabídce liší, ale vstup do některé z nich může realitním makléřům poskytnout:

• Kanceláře a administrativní pomoc
• Marketing
• Branding
• Podpůrné materiály
• Webové stránky
• Databáze a další nezbytné nástroje
• Průběžná školení
• Tvorba předpovědí a nových obchodů
• Dokumentace příprava a ukládání
• A hlavně rady a pomoc v obtížných situacích

Realitní makléři pracující pro celostátně uznávané značky mohou dostávat menší podíl z provize z prodeje než ti, kteří pracují pro nezávislé realitní společnosti. Většina z nich však zjišťuje, že známost jména, nástroje a podpora nabízené u makléřské společnosti se známou značkou jim pomáhají získat více klientů a vydělat více peněz.

Co je to „virtuální“ makléřská společnost?

Virtuální makléřská společnost je realitní kancelář, která je provozována výhradně online.

Neexistují žádné centrální osobní kanceláře a realitní agenti, kteří patří do stejné makléřské společnosti, nemusí bydlet nikde poblíž sebe.

Většina ostatních věcí však zůstává stejná jako u kamenné makléřské společnosti, včetně průběžných školení, přístupu ke společným dokumentům a pomoci s marketingem a dalšími operacemi.

Důvody, proč zvolit virtuální makléřskou společnost

Virtuální makléřské společnosti mají oproti kamenným makléřským společnostem některé výhody. Volba virtuální makléřské společnosti však není pro každého realitního makléře a pro většinu nových makléřů je neudržitelná.

Zde jsou uvedeny některé důvody, proč se realitní makléři rozhodují pro virtuální makléřské společnosti:

• Širší oblast služeb: Protože virtuální makléřské společnosti nejsou vázány na jednu geografickou oblast v blízkosti kanceláře, mohou se k nim realitní makléři připojit z kteréhokoli místa v zemi. V některých případech se mohou agenti dokonce přestěhovat na nový realitní trh, aniž by museli hledat novou makléřskou společnost, ke které by se připojili.
• Snadný přístup k informacím: Virtuální makléři často disponují sofistikovanými systémy pro ukládání digitálních dokumentů a aplikacemi, které jsou přístupné z chytrých telefonů a dalších mobilních zařízení. Díky tomu mohou agenti pracovat odkudkoli na světě.
• Nižší makléřské poplatky: V některých případech nižší režijní náklady znamenají, že zprostředkovatel přenáší úspory na agenty a spotřebitele. Agenti dostávají větší část provizního poplatku a celkový provizní poplatek může být nižší.

Kolik stojí tradiční makléřské poplatky?

Slyšeli jste staré přísloví: „Dostanete to, za co si zaplatíte“? To je případ typických makléřských poplatků. Nalezení makléřské společnosti se správnou mírou známosti značky, školení, makléřské podpory a vedení je klíčové a mělo by vycházet z obchodních cílů každého agenta.

Nezávislé nebo „no-name“ značky často nabízejí velmi malé provize. Ve většině případů mají poplatek za transakci, poplatek za použití stolu nebo obojí. V tomto modelu je nabízena velmi malá nebo žádná podpora makléřů, rozvoj obchodu a vedení. Typické náklady v tomto modelu jsou 75,00 USD za transakci a 400 USD měsíční poplatek za kancelář. Agenti v tomto modelu jsou obvykle odkázáni sami na sebe, pokud jde o reklamu, marketing, školení a obchodní nástroje.

Velké značky budou mít vyšší podíly, ale obvykle budou mít také mnohem lepší zdroje a podporu makléře. Obvykle budou mít obrovské celostátní reklamní kampaně, webové zdroje a nástroje pro generování leadů, které jsou pro nové Agenty klíčové. Obvykle jsou však vlastněny a provozovány nezávisle, takže podpora makléřů se může v jednotlivých kancelářích lišit. Typickými náklady v tomto modelu je rozdělení provize ve výši přibližně 30 %, které se omezuje po prvních 100 000 USD vydělané provize. Tyto makléřské společnosti jsou obvykle, full service, poskytují všechny potřebné nástroje, školení, vedení a podporu.

Co zahrnuje makléřský poplatek?

Makléřský poplatek neboli broker split je poplatek nebo procento, které makléř účtuje agentovi za poskytovanou správu a podporu. Tento poplatek se obvykle odečítá od provize získané z prodeje nemovitosti. V případě většiny nezávislých makléřů je tento poplatek nebo procento nižší. Vzhledem k tomu, že obvykle nemají celostátní rozpočty na marketing a reklamu, neplatí další náklady, jako je značení, uzamykatelné schránky a vodítka, jsou jejich náklady obvykle nižší než u Makléřů, kteří poskytují vše potřebné pro rozvoj a podporu podnikání Agenta.

Jak si vybrat realitního makléře

Pokud uvažujete o práci pro realitního makléře, může být obtížné vybrat si ze všech možností. Je to důležité rozhodnutí a vyžaduje slušnou dávku rozvahy, protože může připravit půdu pro vaši budoucnost v realitách.

Přemýšlíte, jak si vybrat realitního makléře jako realitní kancelář? Zde je několik věcí, které byste měli zvážit, než si vyberete tu správnou makléřskou kancelář:

Zjistěte si něco o firemní kultuře

Jestliže jste někdo, kdo teprve začíná a neví, kde začít, nebo pokud potřebujete praktickou podporu od svých spolupracovníků, hledejte makléřskou kancelář, která má tento typ kultury. Národní značka by pro vás mohla být ta pravá.

Pro ty, kteří jsou spíše vlky samotáři a raději si dělají své vlastní věci, může tento typ podpory a vedení působit dusivě. Mohli byste být kandidátem na nezávislou makléřskou společnost.

Rozhodujte se mezi franšízou a nezávislou makléřskou společností

Dále se musíte rozhodnout, zda chcete pracovat pro celostátní makléřskou společnost s velkým jménem, jako je Century 21 nebo Coldwell Banker, nebo zda byste raději pracovali pro nezávislou makléřskou společnost.

Některé větší franšízy mohou mít více pravidel, kterými se jejich realitní agenti musí řídit, ale možnosti a známost jména jsou často větší pro agenty, kteří chtějí rozšířit svou klientskou základnu. Menší firmy mohou lépe vyhovovat lidem, kteří chtějí mít větší svobodu, ale nedostatek podpory jim může ztížit úspěch.

Zjistěte si její pověst

Možná již znáte pověst makléřské společnosti, ke které se chcete připojit, zejména pokud se chcete připojit k větší makléřské společnosti se silným zastoupením ve vaší oblasti.

Prohlédněte si zařízení a seznamte se s lidmi, kteří tam pracují. Podle toho, jak vás přivítají, můžete o místě hodně poznat. Podívejte se, zda vše působí hekticky, nebo zda je zde struktura a řád. Když jste noví, je velmi důležité mít dobře řízenou kancelář, kde mají lidé čas si s vámi popovídat a odpovědět na vaše otázky.

Ptejte se na stáří firmy. Nezapomeňte, že nemovitosti jsou cyklické. Pokud je kancelář již nějakou dobu na trhu, je prokázáno, že se dokáže přizpůsobit a růst a je pravděpodobně součástí dobře řízené organizace.

Vyberte si výklenek, nebo se zaměřte obecně

Některé realitní kanceláře pracují pouze s nemovitostmi v určitém výklenku, jako jsou kancelářské budovy nebo domy za vysoké částky.

Pokud chcete pracovat v těchto výklencích, najděte si makléřskou kancelář, která se jim přizpůsobí, abyste dosáhli nejlepších výsledků při získávání kontaktů. Těm, kteří nechtějí pracovat ve specifické nice, postačí obecná makléřská společnost.

Všimněte si, jaké technologie jsou k dispozici

Má realitní kancelář vlastní aplikaci nebo sadu softwaru zaměřeného na nemovitosti, který je k dispozici všem jejím agentům? Jaké druhy programů a platforem budete muset používat, pokud budete pro firmu pracovat? Poskytuje CRM a nástroje pro správu transakcí? Mají nástroje pro generování a správu leadů?“

Realitní průmysl je rychlý a neustále přibývají nové technologie. Najděte si makléřskou firmu, která používá takovou úroveň technologií, kterou chcete ve svém pracovním životě vidět, nebo takovou, která nabízí školení pro ty, kteří se s novým softwarem neseznámí.

Ptejte se na podporu a školení

Nejlepší realitní kanceláře nabízejí svým agentům průběžné vzdělávání a školení, aby jim pomohly držet krok se změnami v oboru.

Najděte si firmu, která nabízí častá interní nebo online školení. Ptejte se, zda mají mentorské programy, marketingové kurzy a kurzy dalšího vzdělávání.

Pokud jde o podporu a školení, máme pro vás pokrytí. Podívejte se na kapitolu 8: Online průběžné vzdělávání realitních makléřů.

Jaké jsou nejlepší realitní makléřské firmy, pro které můžete pracovat?

Víte, co je potřeba, aby se skvělá realitní makléřská firma prosadila – nyní je čas vybrat si tu nejlepší pro vás.

Je to osobní volba, protože každá realitní kancelář bude mít své klady a zápory a žádní dva realitní makléři si nezvolí stejnou makléřskou kancelář jako svou nejlepší.

Tady jsou ti, které považujeme za nejlepší realitní makléře ve Phoenixu AZ i mimo něj:

Century 21

Century 21 byla založena v roce 1971 a nyní působí v 80 zemích světa.

Přibližně v 9 400 nezávisle vlastněných a provozovaných franšízových makléřských kancelářích působí více než 127 000 realitních makléřů Century 21.

. Jejich jméno je považováno za nejznámější ze všech realitních společností na světě a trvale získávají ocenění J.D. Power za všechny čtyři kategorie vynikajících služeb zákazníkům.

Coldwell Banker

Značka Coldwell Banker je nejstarší a nejzavedenější franšízový systém rezidenčních nemovitostí v Severní Americe. Ve skutečnosti se v mnoha ohledech jedná o původní realitní „start-up“. Společnost Coldwell Banker, kterou v roce 1906 založili mladí podnikatelé Colbert Coldwell a později Benjamin Banker, změnila způsob, jakým lidé v celé Americe kupovali a prodávali domy, a nakonec se stala jednou z nejdůvěryhodnějších realitních značek na světě. O více než 100 let později je síť Coldwell Banker stále nepřetržitě uznávána pro své inovace a vedoucí postavení ve 3 000 kancelářích ve 49 zemích a teritoriích.

Sotheby’s International Realty

Sotheby’s International Realty je luxusní realitní značka založená aukční síní Sotheby’s Auction House. V roce 2016 měla více než 19 000 obchodních zástupců v přibližně 850 kancelářích v 65 zemích a teritoriích po celém světě. Staňte se součástí tohoto globálního týmu tím, že se podíváte na jejich přihlášku online.

Souhrn realitních makléřů

Výběr realitní kanceláře s cílem nastartovat svou kariéru a začít realizovat prodej nemovitostí nemusí být problém. Stejně jako při každém hledání práce můžete s trochou průzkumu, trpělivosti a pozitivního přístupu najít to pravé.

Brokerské kanceláře chtějí zaměstnávat agenty, kteří jim něco přinesou.

Jestliže se dokážete prodat a sdělit, jak agentuře pomůžete, je pravděpodobné, že budou přesvědčeni, že budete umět prodávat i domy.

.