Jak dlouho trvá prodej domu? Podle serveru Realtor.com zůstala v srpnu 2020 většina domů na trhu v průměru 56 dní, a to od zveřejnění nabídky až po její uzavření. Domy se prodávaly o 8 % rychleji než před rokem.
Poskytnutí a uzavření hypotečního úvěru trvalo v tomto měsíci průměrnému kupujícímu 45 dní. Protože k tomu dochází až po přijetí nabídky, znamená to, že průměrný prodávající musel na nalezení vhodného kupce čekat jen asi 11 dní.
Výpočet průměrného počtu dnů na trhu
Většina realitních makléřů zná průměrný počet dnů na trhu ve svém okolí nazpaměť, takže se stačí zeptat. Toto číslo si však můžete vypočítat i sami, a to tak, že zjistíte, který den v daném měsíci přišel každý dům na trh, a poté spočítáte dny čekání na prodej, abyste zjistili. Sečtěte počet všech těchto domů dohromady a výsledek vydělte počtem domů.
Většina realitních platforem zobrazuje dny na trhu domu jasně ve výpisu. V některých případech může být označen zkratkou „DOM“.
Co způsobuje rychlý prodej domu?
Někdy neexistuje žádný logický důvod pro to, jak dlouho trvá prodej domu. Může se tak stát rychle z pouhého štěstí (kupující je prostě ve správný čas na správném místě), nebo to může být důsledek jednoho či více níže uvedených faktorů.
Jak velká je konkurence?
Domy se obvykle prodávají rychleji na trzích prodávajících – když jsou zásoby nízké a poptávka kupujících vysoká. To zvyšuje konkurenci o nemovitosti a může dokonce tlačit na vyšší ceny.
Tady je příklad: V srpnu se více než 71 % nabídek předložených společností Redfin v San Franciscu setkalo s konkurencí. Tyto nabídkové války způsobily, že se domy v tomto měsíci prodaly za pouhých 24 dní a za cenu přibližně o 3 % vyšší, než byla nabídková cena.
Na trzích kupujících, kde je na výběr více možností, mohou kupující vyčkávat a čekat na ten správný dům. Za takových tržních podmínek trvá prodej domů obvykle déle.
Váš agent může chtít stanovit cenu domu o něco nižší, než je tržní hodnota. To může přilákat více nabídek, což v konečném důsledku vede k rychlejšímu prodeji a zvýšení prodejní ceny.
Lokalita, lokalita, lokalita
Stále platí staré přísloví „lokalita, lokalita, lokalita“. Po domě, který se nachází ve velmi žádané čtvrti v blízkosti dobrých škol, restaurací nebo podniků, bude větší poptávka než po nemovitosti, která se nachází v méně vhodné oblasti.
Podívejte se na nejrychleji prodávané lokality k červnu 2020:
- Rochester, N.Y.: 29 dní
- San Francisco-Oakland: Colorado Springs, Colo.: 32 dní
- Ogden-Clearfield, Utah: 32 dní
- :
- Nashville-Davidson, Tenn.: 34 dní
- Boston-Cambridge-Newton: 35 dní
- Seattle-Tacoma-Bellevue, Wash.: 35 dní
- San Jose-Sunnyvale, Calif.: 36 dní
- Boulder, Colo.: 36 dní
- Denver-Aurora-Lakewood, Colo.: 37 dní
Realtor.com má aktuální údaje o DOM ve všech hlavních metropolích země. Zde se můžete podívat, jaké jsou průměrné statistiky pro váš trh.
Stav domu
Domy ve špičkovém stavu se obvykle prodávají rychleji než domy, které potřebují opravy nebo jsou přeplněné osobními věcmi. Kupující si musí umět představit, jak budou v domě žít, a to se jim bude těžko dařit, pokud dům vypadá, jako by vám patřil, nebo pokud je v něm nepořádek.
Rychlé řešení tohoto problému spočívá ve vyklizení poloviny nábytku. Velké kusy mohou prostor zahltit a způsobit, že se bude zdát menší. Možná budete chtít uklidit i ty rodinné portréty na stěnách.
Sezónní faktory
Doba na trhu může záviset také na tom, kdy svůj dům uvedete na trh. V zimě většina lidí aktivně nehledá nový domov a v některých oblastech může být faktorem i počasí. Celkově bývají listopad, prosinec, leden a únor pro prodejce domů nejpomalejšími obdobími.
Tyto měsíce bývají také méně výnosné. Výzkumy ukazují, že ceny domů jsou nejnižší ve čtvrtém čtvrtletí roku.
Jaro a léto bývají nejlepší dobou pro prodej domu, protože mnoho rodin se chce přestěhovat před začátkem nového školního roku. Ve skutečnosti je podle společnosti Zillow nejlepší dobou k prodeji první polovina května. Domy uvedené v tomto období se prodávají o šest dní rychleji, než je průměr.
Sezónnost se může lišit podle trhu, takže si udělejte průzkum nebo se poraďte s agentem, co můžete očekávat ve vaší oblasti.
Váš agent
Pokud jste se rozhodli uvést svůj dům pomocí realitní kanceláře, může to také ovlivnit rychlost prodeje. Marketingové taktiky vašeho agenta, jeho zkušenosti a celkové znalosti trhu mohou hrát roli v tom, jak rychle najdete kupce a za jakou cenu prodáte.
Průměrný agent má asi devět let zkušeností a alespoň nějaké vysokoškolské vzdělání, ale ne všichni agenti jsou stejní. Než se rozhodnete, kdo bude vaši nemovitost nabízet, udělejte si pohovor s několika možnostmi.
Klíčové závěry
- Rychlost, s jakou se váš dům prodá, bude záviset na několika faktorech.
- Rozhoduje trh, roční období, ve kterém dům nabízíte, stav domu a váš realitní makléř.
- Svůj dům můžete pomoci prodat rychleji tím, že svůj dům připravíte, vhodně načasujete prodej a vyberete si na pomoc zkušeného realitního makléře.
.