HOGYAN VÁLASSZON INGATLANBROKERÜLETET, AMELYIKNEK DOLGOZNIA KELL

Mi az az ingatlanközvetítő cég?

Az ingatlanközvetítő cég olyan ingatlanügynökök csoportja, akik mind egy ernyő alatt dolgoznak.

Az egyéni ingatlanügynök általában a brókercég tulajdonosa, de esetenként lehet alkalmazott is. Ez a pozíció, foglalkoztatja a brókercég összes többi ügynökét. Ahhoz, hogy ingatlanközvetítő legyen, egy ingatlanügynöknek először 3 évig engedéllyel rendelkező ingatlanügynökként kell dolgoznia, át kell esnie a további oktatási követelményeken, és a referáló brókerének ajánlania kell, hogy engedéllyel rendelkező brókerré váljon.

Az egyes brókercégek eltérő kínálatot nyújtanak, de az egyikhez való csatlakozás az ingatlanügynökök számára a következőket biztosíthatja:

• Irodai és adminisztratív segítségnyújtás
• Marketing
• Branding
• Kiegészítő anyagok
• Weboldalak
• Adatbázis és egyéb alapvető eszközök
• Folyamatos képzés
• Lead és New business generálás
• Dokumentumok. előkészítés és tárolás
• És ami a legfontosabb, tanácsadás és segítség a nehéz helyzetekben

Az országosan elismert márkáknak dolgozó ingatlanügynökök kisebb részesedést kaphatnak az eladások jutalékából, mint a független ingatlanközvetítő cégeknek dolgozók. A legtöbben azonban úgy találják, hogy a márkanévvel rendelkező brókercégek által kínált ismertség, eszközök és támogatás révén több ügyfelet szereznek, és több pénzt keresnek.

Mi az a “virtuális” brókercég?

A virtuális brókercég olyan ingatlanközvetítő cég, amelyet teljes egészében online működtetnek.

Nincsenek központi, személyes irodák, és az egy brókercéghez tartozó ingatlanügynökök nem feltétlenül laknak egymás közelében.

Minden más azonban nagyrészt ugyanaz marad, mint egy téglaépületben működő brókercégnél, beleértve a folyamatos képzést, a közös dokumentumokhoz való hozzáférést, valamint a marketinggel és egyéb műveletekkel kapcsolatos segítséget.

A virtuális brókercég választásának okai

A virtuális brókercégeknek van néhány előnyük a téglaépületben működő brókercégekkel szemben. A virtuális brókercég választása azonban nem minden ingatlanügynöknek való, és a legtöbb új ügynök számára tarthatatlan.

Itt van néhány ok, amiért az ingatlanügynökök a virtuális brókercéget választják:

• Szélesebb szolgáltatási terület: Mivel a virtuális brókercégek nem kötődnek egy iroda közelében lévő földrajzi területhez, az ingatlanügynökök az ország bármely pontjáról csatlakozhatnak. Egyes esetekben az ügynökök akár új ingatlanpiacra is költözhetnek anélkül, hogy új brókercéget kellene találniuk, amelyhez csatlakozhatnak.
• Könnyű hozzáférés az információkhoz: A virtuális brókerek gyakran kifinomult digitális dokumentumtároló rendszerekkel és alkalmazásokkal rendelkeznek, amelyek okostelefonokról és más mobileszközökről is elérhetők. Ez lehetővé teszi az ügynökök számára, hogy a világ bármely pontjáról dolgozhassanak.
• Alacsonyabb brókerkedvezmény: Bizonyos esetekben az alacsonyabb rezsiköltségek miatt a brókercég a megtakarítást továbbadja az ügynököknek és a fogyasztóknak. Az ügynökök nagyobb részt kapnak a jutalékból, és a teljes jutalékdíj alacsonyabb lehet.

Mennyibe kerülnek a hagyományos brókeri díjak?

Hallotta már a régi mondást: “Azt kapja, amiért fizet”? Ez a tipikus brókeri díjakra is igaz. A megfelelő mennyiségű márkaismerettel, képzéssel, brókertámogatással és vezetéssel rendelkező brókercég megtalálása kulcsfontosságú, és ennek az egyes ügynökök üzleti növekedési céljain kell alapulnia.

A független vagy “no-name” márkák gyakran nagyon alacsony jutalékmegosztást kínálnak. A legtöbb esetben tranzakciónkénti díjat, irodahasználati díjat vagy mindkettőt fizetnek. Ebben a modellben nagyon kevés vagy semmilyen brókertámogatást, üzletfejlesztést és leadeket nem kínálnak. Ebben a modellben a tipikus költségek 75,00 $ tranzakciónként és 400 $ havi irodai díj. Az ügynökök ebben a modellben jellemzően magukra vannak utalva a reklám, a marketing, a képzés és az üzleti eszközök tekintetében.

A nagyobb márkáknál magasabbak a felosztások, de jellemzően sokkal jobb erőforrásokkal és brókertámogatással is rendelkeznek. Jellemzően hatalmas országos reklámkampányokkal, webes erőforrásokkal és leadgeneráló eszközökkel rendelkeznek, amelyek kritikusak az új ügynökök számára. Azonban általában független tulajdonúak és működtetésűek, így a brókertámogatás irodánként változhat. A tipikus költségek ebben a modellben a 30% körüli jutalékmegosztás, amely az első 100 000 dollárnyi megkeresett jutalék után maximalizálódik. Ezek a brókercégek jellemzően teljes körű szolgáltatást nyújtanak, ők biztosítják az összes szükséges eszközt, képzést, leadeket és támogatást.

Mit fedez a brókeri díj?

A brókeri díj vagy brókeri felosztás az a díj vagy százalékos arány, amelyet a bróker az ügynöknek felszámít a nyújtott irányításért és támogatásért. A díjat általában levonják az ingatlan eladásából származó jutalékból. A legtöbb független bróker esetében ez a díj vagy százalékos arány alacsonyabb. Mivel jellemzően nem rendelkeznek országos marketing- és reklámköltségvetéssel, nem fizetnek egyéb költségekért, mint például a feliratok, zárdobozok és leadek, költségeik jellemzően alacsonyabbak, mint a Brókereknek, akik mindent biztosítanak, ami az Ügynök vállalkozásának növekedéséhez és támogatásához szükséges.

Hogyan válasszon ingatlanbrókert

Ha ingatlanbrókerrel való együttműködésen gondolkodik, nehéz lehet kiválasztani egyet az összes lehetőség közül. Ez egy fontos döntés, és megfelelő mennyiségű megfontolást igényel, mivel ez meghatározhatja az ingatlanügynöki jövőjét.

Gondolkodik azon, hogyan válasszon ingatlanközvetítőként ingatlanközvetítőt? Íme néhány dolog, amit figyelembe kell vennie, mielőtt kiválasztja a megfelelő brókercéget:

Tudjon meg többet a vállalati kultúráról

Ha Ön olyan valaki, aki még csak most kezd, és nem tudja, hol kezdje, vagy ha szüksége van a munkatársak gyakorlati támogatására, keressen olyan brókercéget, ahol ilyen típusú kultúra van. Egy nemzeti márka megfelelő lehet az Ön számára.

Azok számára, akik inkább magányos farkasok és inkább a saját dolgaikat szeretik csinálni, ez a fajta támogatás és vezetés fojtogatónak tűnhet. Ön lehet a független brókercég jelöltje.

Döntsön a franchise vs. független brókercég között

A következőkben el kell döntenie, hogy egy országos nagynevű brókercégnek, például a Century 21-nek vagy a Coldwell Bankernek szeretne-e dolgozni, vagy inkább egy független brókercégnek szeretne dolgozni.

Némely nagyobb franchise-nak több szabálya lehet, amelyet az ingatlanügynököknek be kell tartaniuk, de a lehetőségek és a név ismertsége gyakran nagyobb az ügyfélkörüket növelni kívánó ügynökök számára. A kisebb cégek jobban megfelelhetnek azoknak, akik nagyobb szabadságra vágynak, de a támogatás hiánya megnehezítheti a sikert.

Nézze meg a hírnevét

Elképzelhető, hogy már ismeri a brókercég hírnevét, amelyhez csatlakozni szeretne, különösen, ha olyan nagyobb brókercéghez szeretne csatlakozni, amely erős jelenléttel rendelkezik az Ön területén.

Tekintse meg a létesítményt és találkozzon az ott dolgozó emberekkel. Sokat elárul egy helyről az, hogy hogyan fogadják. Nézze meg, hogy a dolgok mozgalmasnak tűnnek-e, vagy van-e struktúra és rend. Ha új vagy, döntő fontosságú, hogy jól vezetett irodád legyen, ahol az embereknek van idejük beszélgetni veled és válaszolni a kérdéseidre.

Kérdezz rá a cég korára. Ne feledje, az ingatlanpiac ciklikusan változik. Ha egy iroda már egy ideje létezik, akkor bizonyította, hogy képes alkalmazkodni és növekedni, és valószínűleg egy jól vezetett szervezet része.

Válasszon egy rést vagy legyen általános

Néhány ingatlanközvetítő cég csak egy bizonyos résbe tartozó ingatlanokkal foglalkozik, például irodaházakkal vagy magas árú lakásokkal.

Ha ezekben a résekben szeretne dolgozni, keressen olyan közvetítő céget, amely ezekre szabja a legjobb eredmények elérése érdekében. Azok számára, akik nem akarnak egy adott résben dolgozni, egy általános brókercég is elegendő.

Nézze meg, milyen technológia áll rendelkezésre

Az ingatlancégnek van saját alkalmazása vagy ingatlanra összpontosító szoftverkészlete, amely minden ügynöke számára elérhető? Milyen programok és platformok használatát várják el Öntől, ha a cégnél dolgozik? Biztosítanak CRM-et és tranzakciókezelő eszközöket? Rendelkeznek leadgeneráló és -kezelő eszközökkel?

Az ingatlanszakma gyors ütemű, és folyamatosan új technológiákkal bővül. Keressen olyan brókercéget, amely olyan szintű technológiát használ, amelyet szeretne látni a munkájában, vagy olyat, amelyik képzést kínál azoknak, akik nem ismerik az új szoftvereket.

Kérdezzen a támogatásról és a képzésről

A legjobb ingatlanos cégek folyamatos oktatást és képzést kínálnak ügynökeiknek, hogy lépést tudjanak tartani az iparágban bekövetkező változásokkal.

Kereszen olyan céget, amely gyakori házon belüli vagy online képzést kínál. Kérdezze meg, hogy vannak-e mentorprogramjaik, marketingórák és továbbképzések.

Ha támogatásról és képzésről van szó, mi fedezzük Önt. Tekintse meg a 8. fejezetet: Online ingatlanos-továbbképzés.

Melyek a legjobb ingatlanközvetítő cégek, amelyeknél érdemes dolgozni?

Tudja, mi kell ahhoz, hogy egy nagyszerű ingatlanközvetítő cég beváljon – most itt az ideje, hogy kiválassza az ön számára legjobbat.

Ez egy személyes döntés, mivel minden ingatlanügynökségnek megvannak az előnyei és hátrányai, és nincs két ingatlanügynök, aki ugyanazt a brókercéget választaná a legjobb választásnak.

Az alábbiakat tartjuk a legjobb ingatlanközvetítőknek Phoenix AZ-ban és azon túl:

Century 21

A Century 21 1971-ben alakult, és ma már 80 országban működik.

A Century 21 több mint 127 000 ingatlanügynöke mintegy 9400 független tulajdonú és működtetésű franchise-ügynöki irodában dolgozik. Úgy tartják, hogy a világ összes ingatlanügynöki cége közül náluk a legismertebb a név, és folyamatosan elnyerték a J.D. Power díjat mind a négy kategóriában az ügyfélszolgálat kiválóságáért.

Coldwell Banker

A Coldwell Banker márka Észak-Amerika legrégebbi és legelismertebb lakóingatlan- franchise rendszere. Valójában sok tekintetben ez volt az eredeti ingatlanos “startup”. A fiatal vállalkozók, Colbert Coldwell, majd később Benjamin Banker által 1906-ban alapított Coldwell Banker megváltoztatta a lakásvásárlás és -értékesítés módját szerte Amerikában, és végül a világ egyik legmegbízhatóbb ingatlanmárkájává vált. Több mint 100 évvel később a Coldwell Banker hálózatot még mindig folyamatosan elismerik innovációjáért és vezető szerepéért 49 ország és terület 3000 irodájában.

Sotheby’s International Realty

A Sotheby’s International Realty a Sotheby’s aukciósház által alapított luxus ingatlanmárka. 2016-ban világszerte 65 országban és területen mintegy 850 irodában több mint 19 000 értékesítő munkatársat foglalkoztatott. Legyen részese ennek a globális csapatnak, ha online megnézi a jelentkezési folyamatukat.

Igazságközvetítői összefoglaló

Nem kell, hogy gondot jelentsen egy ingatlanközvetítő kiválasztása annak érdekében, hogy beindítsa karrierjét, és elkezdjen ingatlanértékesítéssel foglalkozni. Mint minden álláskeresésben, egy kis kutatással, türelemmel és pozitív hozzáállással megtalálhatja a megfelelőt.

A brókercégek olyan ügynököket szeretnének alkalmazni, akik valamit letesznek az asztalra.

Ha képes vagy eladni magad és kommunikálni, hogyan fogsz segíteni az ügynökségnek, akkor jó eséllyel bízni fognak abban, hogy képes leszel házakat is eladni.