Elegir el agente inmobiliario adecuado

Colocado por: Kaplan Real Estate Education
Actualizado: 15 de enero de 2019

El primer paso para tener éxito al seguir una carrera inmobiliaria es tomar una buena decisión comercial. Parte de convertirse en un vendedor de bienes raíces con licencia es la selección de un corredor para patrocinarlo. Aunque es cierto que técnicamente está trabajando para sí mismo, un agente inmobiliario no puede actuar como tal de forma independiente; debe trabajar en nombre de un corredor inmobiliario. Esta decisión tiene el potencial de afectar la dirección de su carrera en el sector inmobiliario, ya sea positiva o negativamente.

La mayoría de las empresas inmobiliarias están constantemente reclutando vendedores. Sin embargo, hay grandes diferencias entre las empresas en cuanto a estructura, funcionamiento y filosofía. Su objetivo es encontrar la oficina inmobiliaria que le guste y que, en última instancia, sea la más adecuada para usted.

Si no ha seleccionado la especialidad de su carrera o la agencia inmobiliaria, hay una serie de factores que debe tener en cuenta. Investigar, sopesar los pros y los contras y planificar con antelación es esencial para que su nueva carrera inmobiliaria tenga un comienzo rápido y productivo. Sigue los siguientes consejos para encontrar la agencia inmobiliaria más adecuada para ti y prepárate para enviarles un currículum de infarto.

Explora la zona en la que quieres trabajar como vendedor inmobiliario

• Investiga la zona como si fueras un comprador de fuera
• Pasa por las agencias inmobiliarias locales y revisa el material impreso
• Habla con agentes en activo de diferentes agencias para conocer su opinión sobre las oficinas locales
• Pasa por las oficinas. ¿Es una ubicación conveniente, un amplio aparcamiento, un exterior atractivo?

Reduzca la búsqueda de agencias inmobiliarias

• ¿Cuál es la reputación de la empresa a nivel local y/o nacional como agencia inmobiliaria?
• ¿Está la empresa bien establecida en el área local?
• ¿Se especializa la inmobiliaria en un área determinada?
• ¿Cómo es la calidad y la cantidad de anuncios en los periódicos locales y en los sitios de Internet?
• ¿Promueven eficazmente las propiedades, la oficina y sus agentes?
• ¿Cuántos agentes inmobiliarios trabajan en la oficina?
• ¿Sirven a un mercado amplio? ¿Está en las áreas que le gustaría trabajar?

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Entrevista con el agente inmobiliario o propietario

• ¿Qué tipo de agente están buscando? ¿Cuáles son sus objetivos?
• Como vendedor inmobiliario, ¿trabajaría como contratista independiente o como empleado?
• ¿Hay un plan de formación para los nuevos agentes?
• ¿Son miembros del Servicio de Listado Múltiple (MLS)?
• ¿Hay apoyo administrativo o de oficina para los agentes? ¿O tendrá que encontrar su propio asistente si lo hace bien?
• ¿Cuál es el reparto de comisiones y el paquete de beneficios?
• ¿Cuáles serían sus obligaciones con la correduría si fuera empleado?
• ¿Hay apoyo tecnológico y recursos de marketing?
• ¿Cuál es la cuota de mercado de la oficina?

Toby Schifsky ofrece más información para tomar la decisión correcta sobre dónde colgar su licencia inmobiliaria.

Para ver las páginas de Pasos para la obtención de la licencia de su estado y/o la página de Requisitos para la obtención de la licencia inmobiliaria y la formación continua de su estado, sólo tiene que seleccionar su estado en la lista de la página de inicio de la formación inmobiliaria.

¿No sería estupendo poder sentarse con una sala llena de profesionales inmobiliarios de éxito y pedirles consejos sobre su carrera? Hemos preguntado a varios profesionales inmobiliarios consumados qué desearían saber antes de obtener su licencia y comenzar su carrera, y qué creen que deberían saber todos los aspirantes a profesionales inmobiliarios. Hemos reunido todos sus consejos en un libro electrónico de gran valor.

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