CUM SĂ ALEGI O AGENȚIE IMOBILIARĂ PENTRU CARE SĂ LUCREZI

Ce este o firmă de brokeraj imobiliar?

O firmă de brokeraj imobiliar este un grup de agenți imobiliari care lucrează toți sub o singură umbrelă.

Un broker imobiliar individual deține de obicei agenția de brokeraj, dar poate fi ocazional un angajat. Această poziție, îi angajează pe toți ceilalți agenți din cadrul firmei de brokeraj. Pentru a deveni broker imobiliar, un agent imobiliar trebuie mai întâi să lucreze ca agent imobiliar licențiat timp de 3 ani, să treacă cerințele educaționale suplimentare și să fie recomandat de către brokerul său de referință pentru a deveni broker licențiat.

Care agenție de brokeraj variază în oferta lor, dar aderarea la una dintre ele poate oferi agenților imobiliari:

• Oficii și asistență administrativă
• Marketing
• Branding
• Materiale colaterale
• Site-uri web
• Baze de date și alte instrumente esențiale
• Instruire continuă
• Generare de lead și de noi afaceri
• Documente pregătire și stocare
• Și, cel mai important, consiliere și asistență în situații dificile

Agenții imobiliari care lucrează pentru mărci recunoscute la nivel național pot primi o parte mai mică din comisioanele pe vânzări decât cei care lucrează pentru companii imobiliare independente. Cu toate acestea, cei mai mulți consideră că recunoașterea numelui, instrumentele și sprijinul oferit la o agenție de brokeraj de marcă îi ajută să câștige mai mulți clienți și să facă mai mulți bani.

Ce este o agenție de brokeraj „virtuală”?

O agenție de brokeraj virtuală este o agenție de brokeraj imobiliar care este administrată în întregime online.

Nu există birouri centrale în persoană, iar agenții imobiliari care aparțin aceleiași agenții de brokeraj pot să nu locuiască nicăieri aproape unul de celălalt.

Cu toate acestea, aproape toate celelalte lucruri rămân la fel ca la o agenție de brokeraj de cărămidă și mortar, inclusiv instruirea continuă, accesul la documente comune și asistență în ceea ce privește marketingul și alte operațiuni.

Motive pentru a alege o agenție de brokeraj virtual

Asociațiile de brokeraj virtual au unele avantaje față de cele de cărămidă și mortar. Cu toate acestea, alegerea unei agenții de brokeraj virtual nu este pentru fiecare agent imobiliar și majoritatea agenților noi consideră că este de nesusținut.

Iată câteva dintre motivele pentru care agenții imobiliari aleg agențiile de brokeraj virtual:

• Zonă de servicii mai largă: Deoarece brokerii virtuali nu sunt legați de o zonă geografică din apropierea unui birou, agenții imobiliari se pot înscrie de oriunde din țară. În unele cazuri, agenții se pot chiar muta pe o nouă piață imobiliară fără a fi nevoiți să găsească o nouă agenție de brokeraj la care să se alăture.
• Acces ușor la informații: Brokerii virtuali au adesea sisteme sofisticate de stocare a documentelor digitale și aplicații care sunt accesibile de pe smartphone-uri și alte dispozitive mobile. Acest lucru le permite agenților să lucreze de oriunde în lume.
• Reduceri mai mici ale costurilor de brokeraj: În unele cazuri, cheltuielile generale mai mici înseamnă că firma de brokeraj transferă economiile către agenți și consumatori. Agenții primesc o parte mai mare din comision, iar comisionul general poate fi mai mic.

Cât de mari sunt comisioanele de brokeraj tradiționale?

Ați auzit vechiul adagiu, „Primești ceea ce plătești”? Acesta este cazul comisioanelor de brokeraj tipice. Găsirea casei de brokeraj cu o cantitate potrivită de recunoaștere a mărcii, formare, sprijin pentru brokeraj și lead-uri este esențială și ar trebui să se bazeze pe obiectivele de creștere a afacerii fiecărui agent.

Mărcile independente sau „fără nume” oferă adesea împărțiri foarte mici ale comisioanelor. În cele mai multe cazuri, acestea vor avea o taxă pe tranzacție, o taxă de utilizare a biroului sau ambele. În acest model, se oferă foarte puțin sau deloc sprijin din partea brokerilor, dezvoltare a afacerii și lead-uri. Costurile tipice ale acestui model sunt de 75,00 USD pe tranzacție și o taxă lunară de birou de 400 USD. Agenții din acest model sunt, de obicei, pe cont propriu pentru publicitate, marketing, instruire și instrumente de afaceri.

Marile mărci vor avea diviziuni mai mari, dar vor avea, de asemenea, de obicei, resurse mult mai bune și sprijin din partea brokerilor. Acestea vor avea de obicei campanii publicitare naționale uriașe, resurse web și instrumente de generare de lead-uri care sunt esențiale pentru noii agenți. Cu toate acestea, acestea sunt de obicei deținute și operate în mod independent, astfel încât sprijinul brokerului poate varia în funcție de birou. Costurile tipice în acest model sunt o împărțire a comisionului de aproximativ 30% care se limitează după primii 100.000 de dolari de comision câștigat. Aceste agenții de brokeraj sunt, de obicei, cu servicii complete, ele furnizează toate instrumentele, formarea profesională, lead-urile și sprijinul necesar.

Ce acoperă comisionul de broker?

Un comision de broker, sau diviziunea brokerului, este comisionul sau procentul pe care un broker îl percepe de la un agent pentru managementul și sprijinul care este furnizat. Onorariul este de obicei scăzut din comisionul obținut din vânzarea unei proprietăți. În cazul celor mai mulți brokeri independenți, acest comision sau procent este mai mic. Deoarece, de obicei, aceștia nu au bugete naționale de marketing și publicitate, nu plătesc pentru alte costuri, cum ar fi semnalizarea, cutii de blocare și lead-uri, costurile lor sunt, de obicei, mai mici decât cele ale Brokerilor care oferă tot ceea ce este necesar pentru a crește și susține afacerea unui Agent.

Cum să alegi un Broker imobiliar

Dacă te gândești să lucrezi pentru un broker imobiliar, poate fi dificil să alegi unul dintre toate opțiunile tale. Este o decizie importantă și necesită o cantitate decentă de considerație, deoarece poate pregăti terenul pentru viitorul tău în domeniul imobiliar.

Te întrebi cum să alegi un broker imobiliar ca agent imobiliar? Iată câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a selecta agenția de brokeraj potrivită pentru dumneavoastră:

Învățați despre cultura companiei

Dacă sunteți o persoană aflată la început de drum și nu sunteți sigur de unde să începeți, sau dacă aveți nevoie de sprijin practic din partea colegilor, căutați o agenție de brokeraj care are acest tip de cultură. Un brand național ar putea fi potrivit pentru dumneavoastră.

Pentru cei care sunt mai mult lupi singuratici și preferă să își facă propriile lucruri, acest tip de sprijin și management poate părea sufocant. Ați putea fi un candidat pentru o agenție de brokeraj independentă.

Decideți între franciză și agenție de brokeraj independentă

În continuare, trebuie să decideți dacă doriți să lucrați pentru o agenție de brokeraj cu nume mare la nivel național, cum ar fi Century 21 sau Coldwell Banker, sau dacă preferați să lucrați pentru o agenție de brokeraj independentă.

Câteva francize mai mari pot avea mai multe reguli pe care agenții lor imobiliari trebuie să le urmeze, dar oportunitățile și recunoașterea numelui sunt adesea mai mari pentru agenții care doresc să își crească baza de clienți. Firmele mai mici pot funcționa mai bine pentru persoanele care doresc să aibă mai multă libertate, dar lipsa de sprijin poate face ca succesul să fie mai dificil.

Verificați-i reputația

Poate cunoașteți deja reputația agenției de brokeraj la care sperați să vă alăturați, mai ales dacă doriți să vă alăturați unei agenții de brokeraj mai mari, cu o prezență puternică în zona dumneavoastră.

Vizitați sediul și cunoașteți oamenii care lucrează acolo. Puteți spune multe despre un loc prin modul în care sunteți întâmpinați. Uitați-vă pentru a vedea dacă lucrurile par agitate sau dacă există structură și ordine. Când sunteți nou, este esențial să aveți un birou bine administrat, unde oamenii au timp să vorbească cu dumneavoastră și să vă răspundă la întrebări.

Întrebați despre vechimea firmei. Nu uitați, domeniul imobiliar este ciclic. Dacă un birou există de ceva timp, a dovedit că se poate adapta și crește și probabil că face parte dintr-o organizație bine condusă.

Alegeți o nișă sau mergeți la general

Câteva agenții de brokeraj imobiliar lucrează doar cu proprietăți dintr-o anumită nișă, cum ar fi clădiri de birouri sau case de mare valoare.

Dacă doriți să lucrați în aceste nișe, găsiți o agenție de brokeraj care se adaptează la ele pentru cele mai bune rezultate în obținerea de lead-uri. Pentru cei care nu doresc să lucreze într-o anumită nișă, este suficientă o agenție de brokeraj generalist.

Rețineți ce tehnologie este disponibilă

Dispune firma imobiliară de o aplicație proprie sau de un set de software axat pe imobiliare, disponibil pentru toți agenții săi? Ce fel de programe și platforme se va aștepta să folosiți dacă lucrați pentru firma respectivă? Oferă un CRM și instrumente de gestionare a tranzacțiilor? Au instrumente de generare și gestionare a lead-urilor?

Industria imobiliară are un ritm rapid și adaugă tot timpul noi tehnologii. Găsiți o firmă de brokeraj care folosește un nivel de tehnologie pe care doriți să îl vedeți în viața dvs. profesională sau una care oferă instruire pentru cei care nu sunt familiarizați cu noile softuri.

Întrebați despre suport și instruire

Cele mai bune firme imobiliare oferă educație și instruire continuă agenților lor pentru a-i ajuta să țină pasul cu schimbările din industrie.

Căutați o firmă care oferă frecvent instruire internă sau online. Întrebați dacă există programe de mentorat, cursuri de marketing și cursuri de formare continuă.

Când vine vorba de sprijin și formare, noi vă acoperim. Consultați Capitolul 8: Educație continuă online pentru agenții imobiliari.

Care sunt cele mai bune firme de brokeraj imobiliar pentru care să lucrezi?

Știți de ce este nevoie pentru ca o mare firmă de brokeraj imobiliar să ajungă în top – acum este timpul să o alegeți pe cea mai bună pentru dumneavoastră.

Este o alegere personală, deoarece fiecare firmă imobiliară va avea avantajele și dezavantajele sale și nu vor exista doi agenți imobiliari care să aleagă aceeași firmă de brokeraj ca fiind cea mai bună alegere.

Iată ce considerăm a fi unii dintre cei mai buni brokeri imobiliari din Phoenix AZ, și nu numai:

Century 21

Century 21 a fost fondată în 1971 și acum operează în 80 de țări.

Există peste 127.000 de agenți imobiliari Century 21 în aproximativ 9.400 de birouri de brokeri francizați deținuți și administrați independent. Ei sunt considerați a avea cea mai mare recunoaștere a numelui dintre toate companiile imobiliare din lume și au câștigat în mod constant premiul J.D. Power pentru toate cele patru categorii de excelență în servicii pentru clienți.

Coldwell Banker

Marca Coldwell Banker este cel mai vechi și mai bine stabilit sistem de franciză imobiliară rezidențială din America de Nord. De fapt, în multe privințe, a fost „start up-ul” imobiliar original. Fondată de tinerii antreprenori Colbert Coldwell în 1906 și, mai târziu, de Benjamin Banker, Coldwell Banker a schimbat modul în care oamenii au cumpărat și vândut case în toată America, devenind în cele din urmă una dintre cele mai de încredere mărci imobiliare din lume. Mai mult de 100 de ani mai târziu, rețeaua Coldwell Banker este în continuare recunoscută în mod continuu pentru inovația și leadership-ul său în 3.000 de birouri din 49 de țări și teritorii.

Sotheby’s International Realty

Sotheby’s International Realty este un brand imobiliar de lux fondat de Sotheby’s Auction House. În 2016, existau mai mult de 19.000 de asociați de vânzări în aproximativ 850 de birouri din 65 de țări și teritorii la nivel global. Deveniți o parte din această echipă globală verificând procesul lor de aplicare online.

Rezumat al brokerajului imobiliar

Alegerea unei agenții de brokeraj imobiliar pentru a vă lansa cariera și a începe să faceți vânzări imobiliare nu trebuie să fie o problemă. Ca orice vânătoare de locuri de muncă, puteți găsi ceea ce vi se potrivește cu puțină cercetare, răbdare și o atitudine pozitivă.

Brokerii vor să angajeze agenți care vor aduce ceva la masă.

Dacă sunteți capabil să vă vindeți și să comunicați modul în care veți ajuta agenția, sunt șanse ca ei să fie încrezători că veți fi capabil să vindeți și case.