Nach der Produktentwicklung sind die nächsten Schritte für Vermarkter das Markenmanagement, die Vermittlung der Botschaft und die Förderung der Marke. Es gibt verschiedene Marketingstrategien, die dem Marketingteam helfen können, wirksame Kampagnen zu erstellen und die Zielkunden zu erreichen. Gute Beispiele für diese Ansätze sind differenzierte, undifferenzierte und konzentrierte Marketingstrategien.
Inhaltsverzeichnis
Konzentrierte Marketingstrategie
Ein konzentriertes Marketing ist eine Art von Marketingstrategie, bei der die Marketinganstrengungen des Unternehmens auf ein genau definiertes Marktsegment ausgerichtet sind. Wenn Sie ein kleines Unternehmen und begrenzte Ressourcen haben, dann ist konzentriertes Marketing eine gute Strategie, um die gewünschten Geschäftsziele in einem bestimmten Marktsegment zu erreichen.
Merkmale des konzentrierten Marketings
Diese Art des Marketings erfordert, dass die Marketingstrategie für ein bestimmtes Marktsegment besser angepasst wird als die der Konkurrenz. Aus diesem Grund müssen Unternehmen eine Konkurrenzanalyse durchführen, um die Stärken und Schwächen bestehender und potenzieller Konkurrenten herauszufinden.
Unternehmen können aufgrund der abnehmenden Größe des Segments nur begrenzte Wachstumsmöglichkeiten haben. Hier brauchen die Unternehmen Aufmerksamkeit und Einsicht in das Marktsegment, das sie bedienen wollen.
Die profitablen Marktsegmente, die von anderen Unternehmen übersehen werden, können durch Konzentration gezielt und ausgewählt werden. Solche Segmente haben nur wenige Konkurrenten und können leicht in profitable Geschäftssegmente umgewandelt werden.
Da es sich um ein Quasi-Monopol handelt, kann konzentriertes Marketing durch zufriedene Kunden und konzentrierte Anstrengungen einen treuen Kundenstamm aufbauen. Es kann Co-Produkte oder neue Produkte auf den Markt bringen und sich die anhaltende Gunst der treuen Kunden in der Nische sichern.
Das konzentrierte Marketing braucht keine Massenproduktion, keinen Massenvertrieb und keine Massenwerbung, man kann den Zielmarkt mit einer einzigen und präzisen Botschaft ansprechen. Man kann das Produkt und die Botschaft anpassen, bis man die gewünschten Ergebnisse erzielt.
Beispiele für konzentriertes Marketing
Es gibt verschiedene Formen des konzentrierten Marketings, zum Beispiel spezialisierte Anbieter von Wohnmöbeln und gut gestaltete Haushaltswarengeschäfte. Andere Beispiele für konzentrierte Marketingstrategien sind Rolls Royce und Ford, die sich auf ein genau definiertes Segment für ihre Luxusprodukte spezialisiert haben. Bei diesem Ansatz wird ein Marketing-Mix entwickelt, z. B. konzentriert sich Rolex im Uhrenmarkt auf das Luxussegment.
Vorteile und Nachteile des konzentrierten Marketings
Vorteile
- Diese Art des Marketings kann ein großer Erfolg für Unternehmen sein, die nur über begrenzte Ressourcen verfügen. Diese Unternehmen können ab einem bestimmten Niveau nicht mehr expandieren und müssen sich auf eine ausgewählte Nische konzentrieren.
- Dieser Marketingansatz ist für Unternehmen geeignet, die sich auf die Herstellung von Produkten spezialisiert haben.
- Die Unternehmen, die die Konzentrationsstrategie anwenden, können die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden besser erkennen, da es weniger Segmente gibt und die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden besser befriedigt werden können.