Einleitung
Die Firma Nike wurde 1964 von Bill Bowerman und Phil Knight gegründet, die ihren Hauptsitz in der Nähe von Beaverton, Oregon, hatten. Das Unternehmen ist einer der weltweit größten Anbieter von Sportschuhen und einer der größten Hersteller von Sportartikeln. Die Zielkunden von Nike sind Sportler und vor allem junge Erwachsene. Nike hat seine Produkte im Laufe der Jahre verbessert, indem es seine Produkte bequemer und leichter gemacht hat, so dass die Verbraucher ihre Produkte über einen längeren Zeitraum tragen können, ohne dass ihre Füße schmerzen. Nike bietet seinen Kunden eine große Auswahl an Schuhtypen und -farben, wobei der Schwerpunkt auf Lifestyle-, Lauf- und Trainingsschuhen liegt. Neben Schuhen verkauft Nike auch verschiedene Arten von Sportausrüstung, Kleidung, Rucksäcke, Schutzvorrichtungen und Fußbälle. Die Mission von Nike ist es, das menschliche Potential zu erweitern und einen positiven Einfluss auf die Kunden in den verschiedenen Gemeinden zu haben. Nike hat auch seine Geschäfte auf der ganzen Welt eröffnet, um eine breitere Palette von Menschen zu bedienen.
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Marktsegmentierung
Nike hatte seine Kunden in vier Kategorien segmentiert, die demografische, geografische, psychografische und verhaltensbezogene Segmentierung sind. Bei der demografischen Segmentierung hat Nike verschiedene Altersgruppen, das Geschlecht und den finanziellen Status der Zielkunden berücksichtigt. Nike hat seine Produkte nach verschiedenen Altersgruppen, die hauptsächlich zwischen 15 und 55 Jahren alt sind, und nach Geschlecht unterteilt. Es gibt drei Arten von Kategorien, Männerprodukte, Frauenprodukte und schließlich Kinderprodukte, die es den Kunden ermöglichen, besser bedient zu werden und ein besseres Einkaufserlebnis zu haben. Um die Bedürfnisse aller zu erfüllen, fördert Nike auch den Verkauf, senkt die Preise, um die Kosten zu reduzieren, oder gibt einen Rabatt auf das Produkt. Zum Beispiel würde Nike Verkäufe während der Great Singapore Sales haben, um mehr Menschen zu gewinnen, um zu kaufen, wie einige Kunden nicht in der Lage, den Preis vor Rabatt leisten können.
Für die geografische Segmentierung, hat Nike ihre Geschäfte weltweit, und sie verstehen, dass verschiedene Land hat unterschiedliche Kultur und Lifestyle-Gewohnheiten. Nike hat in verschiedenen Ländern unterschiedliche Produkte auf den Markt gebracht, um den Bedürfnissen der regionalen Kunden gerecht zu werden. Zum Beispiel stellt Nike im Winter Turnschuhe und Kleidung her, die die Kälte abhalten, im Gegensatz zu Singapur, wo es nur eine Jahreszeit gibt, den Sommer.
Die psychografische Segmentierung von Nike besteht darin, dass das Unternehmen seinen Kunden eine Vielzahl von Produkten anbietet, die ihren Interessen entsprechen und ihren Ansprüchen gerecht werden. Nike hat das Leitbild „To bring inspiration and innovation to every athlete in the world“ und basierend auf diesem Leitbild versuchen sie ihr Bestes, um die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen. Auf diese Weise kann Nike herausfinden, was die einzelnen Kunden bevorzugen, da nicht alle Kunden, die Nike kaufen, gerne Sport treiben. Daher gibt die psychografische Segmentierung Nike Ideen, um verschiedene Arten von Produkten für Käufer auf der Grundlage ihrer eigenen Vorlieben zu produzieren. Zum Beispiel, junge Erwachsene bevorzugen Nike Schuhe ist vor allem, weil es ein Mode-Lifestyle mit hoher Qualität, und sie würden wollen, um den Trend zu folgen.
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Schließlich Verhaltens-Segmentierung, Nike bietet Vorteile für die Kunden, wie sie einen aktiven Lebensstil mit bequemen Schuhen, Kleidung, und nützliche Sportgeräte. Nike merkt auch, dass sie ihre Produkte verbessern müssen, um die Mehrheit der Menschen zufrieden zu stellen. Zum Beispiel hat Nike mit ähnlichen Paaren von Schuhen, die Nike Air Force 1 High iD und Nike Air Force 1 Med iD, um verschiedene Arten von Kunden, wie ihre eigenen Vorlieben sind unterschiedlich voneinander.
Market Target
Nike’s Zielgruppe ist für Menschen, die regelmäßig trainieren und für diejenigen, die für Mode-Trend zu tragen, wie es passt gut mit modernen Kleidung. Nike hat seine Zielkunden hauptsächlich in drei Produktgruppen eingeteilt: Männerprodukte, Frauenprodukte und Kinderprodukte. Bei den Herrenprodukten gibt es zwölf verschiedene Kategorien für Schuhe, die aus den Bereichen Lifestyle, Laufen, Fitnessstudio & Training, Fußball, American Football, Basketball, Tennis, Golf, Grillen, Baseball & Softball, Skateboarding und Leichtathletik bestehen. Für Frauen-Produkte, im Gegensatz zu den Produkten für Männer, Nike bieten verschiedene Optionen für Frauen als Nike versteht, dass Frauen nicht wirklich spielen American Football daher ersetzen sie es mit Yoga. Bei den Produkten für Kinder zielt Nike hauptsächlich auf junge Athleten ab, so wie es in der Firmenphilosophie heißt, dass man jeden Athleten inspirieren möchte. Außerdem bietet Nike seinen Kunden eine Vielzahl von Farben für die Schuhe an, so dass die Zielkunden das Paar Schuhe finden können, das ihnen am besten passt. Darüber hinaus erreichen die Menschen in der Gesellschaft einen gesunden Lebensstil, sie fangen an, sich mehr zu bewegen und gesund zu ernähren, die Menschen neigen dazu, zu joggen oder Sport zu treiben heutzutage. Nike bemerkt die Veränderung und produziert Artikel, die die Bedürfnisse ihrer Kunden befriedigen, zum Beispiel produzieren sie bequemere Kleidung und Schuhe, die in der Lage sind, den Kunden eine angenehme Trainingserfahrung zu geben, so dass ihre Kunden die Artikel bevorzugen würden, die in Nike verkauft werden.
Marktpositionierung
Die Marktpositionierung ist, wie Nike sich auf dem Markt mit anderen Konkurrenten wie Adidas oder Puma positioniert und sicherstellt, dass die Kunden von Nike statt von anderen Marken kaufen würden. Die Positionierung von Nike lautet: „Für ernsthafte Athleten bietet Nike das Vertrauen, den perfekten Schuh für jede Sportart zu finden.“ Die Kunden, die das Beste für ihre Trainingserfahrung erreichen oder in ihrer Sportkarriere erfolgreich sein wollen, werden beeinflusst, Produkte von Nike zu kaufen. Der Grund dafür ist, dass Nike ihre Produkte auf der Grundlage der Bedürfnisse ihrer Zielkunden herstellt, da sie ihre Produkte nicht nur für die Mehrheit, sondern auch für Kunden mit anderen speziellen Bedürfnissen erforschen und verbessern. In der heutigen Gesellschaft gibt es eine starke Positionierung in der Qualität der sportlichen Leistung und Nike ist die Nummer eins Sporthersteller in der Welt haben sie mehr als hundert Ländern geführt. Nike steht für eine starke Überzeugung in den Köpfen der Kunden, dass es die beste Option für sie ist, wenn sie Sportprodukte benötigen. Aufgrund des Eindrucks und der hohen Qualität der Produkte hat sich Nike auch als hochklassige Marke positioniert und der Preis ihrer Produkte ist teurer als der anderer Marken auf dem Sportmarkt.