Wie finden Frachtmakler Ladungen?
Frachtmakler verbinden Verlader mit Ladungen mit Spediteuren, die sie befördern werden, aber wie finden sie die Ladungen? Es gibt mehrere Methoden, die sie anwenden, eine davon ist branchenbezogen, andere sind eher altmodisches Marketing. Im Folgenden sind einige der Methoden aufgeführt, mit denen Frachtmakler Ladungen finden.
Dies ist eine der häufigsten Methoden, mit denen Makler Ladungen finden. Sie sehen sich die Ladungstafeln an, die sie oft abonniert haben, und wählen die Ladungen aus, die sie möglicherweise abdecken können, die in ihrem Zuständigkeitsbereich und auf den verfügbaren Strecken liegen, und bieten auf sie. Wenn sie bessere Bedingungen anbieten können als andere Makler oder Spediteure, die die Ladung haben wollen, kann der Verlader ihr Angebot annehmen.
Empfehlungen
Wie in fast jedem Geschäft sind Empfehlungen das beste Kompliment, das ein Makler bekommen kann. Wenn ein Makler einem Verlader einen ausgezeichneten Service bietet, ist es wichtig, dass er ihn um Empfehlungen bittet, wenn er auf der Suche nach Ladungen ist. Kontakte in einem Unternehmen, mit dem sie zusammenarbeiten, haben möglicherweise Verbindungen zu einem anderen Unternehmen, und dieses andere Unternehmen ist eher bereit, sich das Angebot eines Maklers anzuhören, wenn es bereits eine Bestätigung aus der Branche hat, dass seine Dienste von unschätzbarem Wert sind.
Aktiv nach neuen Verladern suchen
Frachtmakler können neue Verlader mit zu transportierenden Ladungen durch verschiedene Methoden ausfindig machen, von denen sich die meisten um grundlegende Verkaufs- oder Marketingtaktiken drehen.
Kalte Anrufe
Ah, der kalte Anruf. Im Wesentlichen geht es bei dieser Methode darum, Vertreter eines Unternehmens anzurufen oder eine E-Mail zu schreiben und zu fragen, ob sie Ihre Dienste in Anspruch nehmen können (d. h., ob sie Lasten zu transportieren haben). Diese Methode kann sowohl für die Makler als auch für diejenigen, die sie ansprechen, etwas unangenehm werden, daher ist sie vielleicht nicht die beste Taktik.
Warmanrufe
Warmanrufe sind ähnlich wie Kaltanrufe, nur dass Sie sich die Zeit nehmen, Verlader zu finden, die Ihre Dienste zu benötigen scheinen. Makler recherchieren die Unternehmen entweder online oder in Datenbanken, die Unternehmensinformationen bereitstellen, und suchen nach Hinweisen darauf, dass sie Fracht zu transportieren haben, die in das Ruderhaus des Maklers fällt.
Online-Taktiken
Makler können auch über weniger traditionelle Wege mit potenziellen Verladern in Kontakt treten. Websites wie LinkedIn ermöglichen es Maklern, mit Verladern in Kontakt zu treten, die ihre Dienste benötigen, und Funktionen wie InMail können genutzt werden, um Nachrichten mit Angeboten an Entscheidungsträger in ihrem Zielmarkt zu versenden.
Zielgerichtete Marketingkampagnen
Makler können Ladungen auf die gleiche Weise finden, wie viele andere Branchenriesen ihr Geschäft ankurbeln: Marketingkampagnen. Dazu gehören Direktmailings an Unternehmen, die über Ladungen verfügen, die in ihre Nische passen, gezielte Online-Anzeigen oder Marketingkampagnen in den sozialen Medien.
Partner von BlueGrace
Das Wachstum eines Frachtmaklers erfordert oft konzentrierte Anstrengungen, um neue Verlader und neue Spediteure zu gewinnen. BlueGrace ist immer auf der Suche nach neuen Partnern. Verlader können jederzeit ein Angebot anfordern. Spediteure, erfahren Sie, warum Sie mit BlueGrace zusammenarbeiten sollten.