Wenn der Kauf eines bestehenden Unternehmens nicht das Richtige für Sie ist, aber eine Neugründung für Sie etwas einschüchternd klingt, könnten Sie als Franchisenehmer geeignet sein. Was genau ist ein Franchise-Unternehmen – und woher wissen Sie, ob Sie als Franchise-Nehmer geeignet sind? Im Wesentlichen zahlt ein Franchisenehmer eine anfängliche Gebühr und laufende Lizenzgebühren an einen Franchisegeber; im Gegenzug erhält der Franchisenehmer die Nutzung einer Marke, laufende Unterstützung durch den Franchisegeber und das Recht, das Geschäftssystem des Franchisegebers zu nutzen und dessen Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Neben einem bekannten Markennamen bietet der Kauf eines Franchiseunternehmens viele weitere Vorteile, die ein Unternehmer, der ein Unternehmen von Grund auf neu gründet, nicht hat. Der vielleicht wichtigste ist, dass Sie ein bewährtes Geschäftssystem und eine Schulung zu dessen Anwendung erhalten. Neue Franchisenehmer können viele der Fehler vermeiden, die Existenzgründer typischerweise machen, weil der Franchisegeber den täglichen Betrieb durch Versuch und Irrtum bereits perfektioniert hat.
Seriöse Franchisegeber führen vor dem Verkauf einer neuen Verkaufsstelle Marktforschungen durch, so dass Sie ein größeres Vertrauen haben können, dass es eine Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung gibt. Der Franchisegeber vermittelt Ihnen auch ein klares Bild von der Konkurrenz und wie Sie sich von ihr abheben können.
Schließlich genießen Franchisenehmer den Vorteil der zahlenmäßigen Stärke. Sie profitieren von Größenvorteilen beim Einkauf von Material, Verbrauchsmaterial und Dienstleistungen wie Werbung sowie bei der Aushandlung von Standorten und Mietbedingungen. Im Vergleich dazu müssen unabhängige Betreiber allein verhandeln und erhalten in der Regel weniger günstige Bedingungen. Einige Lieferanten verhandeln nicht mit neuen Unternehmen oder lehnen Ihr Geschäft ab, weil Ihr Konto nicht groß genug ist.
Wenn Sie sich entschieden haben, dass Franchise der richtige Weg für Sie ist, wie wählen Sie das richtige System aus? Die Auswahl an Franchisesystemen ist so groß, dass einem schwindelig werden kann. Beginnen Sie damit, verschiedene Branchen zu untersuchen, die Sie interessieren, um diejenigen mit Wachstumspotenzial zu finden. Schränken Sie die Auswahl auf einige wenige Branchen ein, die Sie am meisten interessieren, und analysieren Sie dann Ihr geografisches Gebiet, um festzustellen, ob es einen Markt für diese Art von Unternehmen gibt. Wenn ja, kontaktieren Sie alle Franchise-Unternehmen in diesen Bereichen und bitten Sie sie um Informationen über ihre Franchise-Gelegenheit. Jedes seriöse Unternehmen wird Ihnen gerne kostenlos Informationen zusenden.
Natürlich sollten Sie sich bei Ihrer Entscheidung nicht nur auf diese Werbematerialien verlassen. Sie müssen auch Ihre eigene Detektivarbeit leisten. Beginnen Sie damit, in Ihrer Bibliothek oder im Internet alle Zeitschriften- und Zeitungsartikel über das Unternehmen, das Sie in Betracht ziehen, zu lesen. Wird das Unternehmen positiv dargestellt? Scheint es gut geführt zu werden und zu wachsen?
Wenn Sie sich durch Ihre Vorrecherche für ein bestimmtes Franchise-Unternehmen entschieden haben, müssen Sie herausfinden, ob diese Gelegenheit so gut ist, wie sie klingt. Ihr nächster Schritt besteht darin, es gründlich zu analysieren, um festzustellen, ob es sich wirklich lohnt, es zu kaufen.
Viele der Informationen, die Sie sammeln müssen, um ein Franchise-Unternehmen zu analysieren, werden Sie durch die folgenden Punkte erhalten:
- Interviews mit dem Franchisegeber
- Interviews mit bestehenden Franchisenehmern
- Untersuchung des Uniform Franchise Offering Circular (UFOC)
- Untersuchung des Franchisevertrags
- Untersuchung der geprüften Jahresabschlüsse des Franchiseunternehmens
- Eine Gewinn-.Gewinn- und Verlustrechnung
- Gewerbegebietserhebungen
- Liste der derzeitigen Franchisenehmer
- Zeitungs- oder Zeitschriftenartikel über das Franchiseunternehmen
- Liste der aktuellen Aktiva und Passiva des Franchisegebers
Durch diese Untersuchung, wollen Sie Folgendes herausfinden:
- Wie profitabel der Franchisegeber – und die derzeitigen Franchisenehmer – sind
- Wie gutorganisiert ist
- Wie gut das Franchiseunternehmen organisiert ist
- Wie gut es national anpassungsfähig ist
- Wie gut es in der Öffentlichkeit akzeptiert wird
- Was sein Alleinstellungsmerkmal ist
- Wie gut die finanzielle Kontrolle des Unternehmens ist
- Wie glaubwürdig das Franchiseunternehmen ist
- Wie es in der Öffentlichkeit wahrgenommen wird und wie die Öffentlichkeit darauf reagiert
- Wenn der Bargeldbedarf angemessen ist
- Wie es um die Integrität und das Engagement des Franchisegebers bestellt ist
- Ob der Franchisegeber über ein Überwachungssystem verfügt
- Welche Waren urheberrechtlich geschützt sind und vom Franchisegeber erworben werden müssen
- Wie hoch die Erfolgsquote in der Branche ist
Schrecken Sie nicht davor zurück, den Franchisegeber um die erforderlichen Unterlagen zu bitten. Schließlich wird er Sie genauso gründlich überprüfen. Wenn das nicht der Fall ist, sollte das ein Warnsignal sein. Ein weiteres Warnzeichen ist, wenn der Franchisegeber Sie auffordert, eine Verzichtserklärung zu unterzeichnen, in der er erklärt, dass Sie sich nicht auf Zusicherungen verlassen haben, die nicht in der schriftlichen Vereinbarung enthalten sind. Eine solche Forderung könnte darauf hindeuten, dass der Franchisegeber nicht für die Behauptungen seiner Vertriebsmitarbeiter verantwortlich gemacht werden möchte.
Siehe auch „Uniform Franchise Offering Circular“