Der vollständige 12-Schritte-Leitfaden zur Unternehmensgründung

Es gibt keine Grenzen, wer ein großer Unternehmer werden kann. Sie brauchen nicht unbedingt einen Hochschulabschluss, einen Haufen Geld auf der Bank oder sogar Geschäftserfahrung, um etwas zu gründen, das der nächste große Erfolg werden könnte. Allerdings brauchen Sie einen starken Plan und den Willen, ihn durchzusetzen.

Wenn Sie bei Entrepreneur sind, haben Sie wahrscheinlich schon den Willen, aber Sie wissen vielleicht nicht, wie Sie Ihr Imperium aufbauen sollen.

Deshalb sind wir hier.

Schauen Sie sich diese Schritt-für-Schritt-Anleitung an, um Ihre große Idee in ein erfolgreiches Unternehmen zu verwandeln.

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Schätzen Sie sich selbst ein.

Beginnen wir mit der grundlegendsten Frage: Warum wollen Sie ein Unternehmen gründen? Anhand dieser Frage können Sie herausfinden, welche Art von Unternehmen Sie gründen wollen. Wenn Sie zusätzliches Geld verdienen wollen, sollten Sie vielleicht ein Nebengewerbe eröffnen. Wenn Sie mehr Freiheit wollen, ist es vielleicht an der Zeit, Ihren 9-to-5-Job aufzugeben und etwas Neues zu beginnen.

Wenn Sie den Grund kennen, stellen Sie sich noch mehr Fragen, um herauszufinden, welche Art von Unternehmen Sie gründen sollten und ob Sie das Zeug dazu haben.

• Welche Fähigkeiten haben Sie?
• Wo liegt Ihre Leidenschaft?
• Wo liegt Ihr Fachgebiet?
• Wie viel können Sie sich leisten, wenn Sie wissen, dass die meisten Unternehmen scheitern?
• Wie viel Kapital brauchen Sie?
• Welchen Lebensstil wollen Sie führen?
• Sind Sie überhaupt bereit, Unternehmer zu sein?

Sein Sie brutal ehrlich mit Ihren Antworten. Dies wird die Grundlage für alles sein, was Sie in Zukunft tun werden, also ist es besser, die Wahrheit jetzt als später zu erfahren.

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Denken Sie sich eine Geschäftsidee aus.

Haben Sie bereits eine zündende Geschäftsidee? Wenn ja, herzlichen Glückwunsch! Sie können mit dem nächsten Abschnitt fortfahren. Wenn nicht, gibt es eine Menge Möglichkeiten, mit dem Brainstorming für eine gute Idee zu beginnen. Ein Artikel auf Entrepreneur mit dem Titel „8 Ways to Come Up With a Business Idea“ (8 Wege, auf eine Geschäftsidee zu kommen) hilft dabei, potenzielle Geschäftsideen aufzuschlüsseln. Hier ein paar Hinweise aus dem Artikel:

• Fragen Sie sich, was als Nächstes kommt. Welche Technologie oder welcher Fortschritt steht kurz bevor, und wie wird das die Geschäftslandschaft, wie wir sie kennen, verändern? Können Sie der Entwicklung voraus sein?
• Bringen Sie etwas in Ordnung, das Sie stört. Die Menschen haben lieber weniger von einer schlechten Sache als mehr von einer guten Sache. Wenn Ihr Unternehmen ein Problem für Ihre Kunden lösen kann, werden sie es Ihnen danken.
• Wenden Sie Ihre Fähigkeiten auf ein völlig neues Gebiet an. Viele Unternehmen und Branchen machen Dinge auf eine bestimmte Weise, weil sie schon immer so gemacht wurden. In solchen Fällen kann ein frischer Blick aus einer neuen Perspektive den Unterschied ausmachen.
• Nutzen Sie den besseren, billigeren und schnelleren Ansatz. Haben Sie eine Geschäftsidee, die nicht völlig neu ist? Wenn ja, denken Sie über das aktuelle Angebot nach und überlegen Sie, wie Sie etwas Besseres, Billigeres oder Schnelleres schaffen können.

Außerdem sollten Sie sich mit Menschen treffen und ihnen Fragen stellen, sich von anderen Unternehmern beraten lassen, Ideen im Internet recherchieren oder die Methode anwenden, die Ihnen am sinnvollsten erscheint.

Und wenn Sie alle Möglichkeiten ausgeschöpft haben und immer noch nicht weiterkommen, finden Sie hier 55 großartige Geschäftsmöglichkeiten, die Sie starten können.

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Marktforschung betreiben.

Gibt es bereits jemanden, der das tut, was Sie tun möchten? Wenn nicht, gibt es einen guten Grund dafür?

Beginnen Sie mit Hilfe dieses Leitfadens, Ihre potenziellen Konkurrenten oder Partner auf dem Markt zu untersuchen. Darin werden die Ziele, die Sie mit Ihrer Recherche erreichen müssen, und die Methoden, die Sie dafür einsetzen können, aufgeschlüsselt. Sie können zum Beispiel Interviews per Telefon oder persönlich durchführen. Sie können auch Umfragen oder Fragebögen anbieten, in denen Fragen gestellt werden wie „Welche Faktoren berücksichtigen Sie beim Kauf dieses Produkts oder dieser Dienstleistung?“ und „Welche Bereiche würden Sie für Verbesserungen vorschlagen?“

Ebenso wichtig ist es, drei der häufigsten Fehler zu erklären, die Menschen machen, wenn sie mit der Marktforschung beginnen, nämlich:

1. Nur Sekundärforschung betreiben.
2. Nur Online-Ressourcen nutzen.
3. Nur Leute befragen, die man kennt.

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Feedback einholen.

Lassen Sie die Leute mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interagieren und sehen Sie, wie sie es aufnehmen. Eine neue Sichtweise kann Ihnen helfen, ein Problem zu erkennen, das Sie vielleicht übersehen haben. Außerdem werden diese Menschen zu Ihren ersten Fürsprechern, vor allem, wenn Sie auf ihre Meinung hören und ihnen das Produkt gefällt.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Feedback zu nutzen, ist der „Lean Startup“-Ansatz (lesen Sie hier mehr darüber), der drei grundlegende Säulen umfasst: Prototyping, Experimentieren und Pivoting. Indem Sie ein Produkt auf den Markt bringen, Feedback einholen und es dann anpassen, bevor Sie das nächste Produkt auf den Markt bringen, können Sie sich ständig verbessern und sicherstellen, dass Sie relevant bleiben.

Seien Sie sich einfach darüber im Klaren, dass einige dieser Ratschläge, ob sie nun erwünscht sind oder nicht, gut sein werden. Manches davon wird nicht gut sein. Deshalb sollten Sie einen Plan für den Umgang mit Feedback haben.

Hier sind sechs Schritte für den Umgang mit Feedback:

1. Stopp! Ihr Gehirn wird sich wahrscheinlich in einem aufgeregten Zustand befinden, wenn Sie Feedback erhalten, und es könnte zu falschen Schlussfolgerungen kommen. Verlangsamen Sie sich und nehmen Sie sich die Zeit, sorgfältig darüber nachzudenken, was Sie gerade gehört haben.
2. Beginnen Sie damit, „Danke“ zu sagen. Menschen, die Ihnen negatives Feedback geben, werden nicht erwarten, dass Sie sich dafür bedanken, aber wenn Sie das tun, werden sie Sie wahrscheinlich respektieren und ermutigen, auch in Zukunft ehrlich zu sein.
3. Suchen Sie nach dem Körnchen Wahrheit. Wenn jemandem eine Idee nicht gefällt, heißt das nicht, dass er alles hasst, was du gerade gesagt hast. Denken Sie daran, dass diese Menschen versuchen zu helfen, und dass sie vielleicht nur auf ein kleineres Problem oder eine Lösung hinweisen, die Sie näher untersuchen sollten.
4. Suchen Sie nach den Mustern. Wenn Sie immer wieder dieselben Kommentare hören, dann ist es an der Zeit, aufmerksam zu werden.
5. Hören Sie neugierig zu. Seien Sie bereit, sich auf ein Gespräch einzulassen, in dem der Kunde die Kontrolle hat.
6. Stellen Sie Fragen. Finden Sie heraus, warum jemandem etwas gefallen oder nicht gefallen hat. Wie könnten Sie es besser machen? Was wäre eine bessere Lösung?

Eine weitere Möglichkeit, negative Rückmeldungen zu verarbeiten, besteht darin, eine „Wand der Liebe“ zu erstellen, an der Sie alle positiven Nachrichten veröffentlichen können, die Sie erhalten haben. Positive Online-Bewertungen und Mund-zu-Mund-Propaganda können einen großen Unterschied ausmachen.

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Machen Sie es offiziell.

Schaffen Sie alle rechtlichen Aspekte frühzeitig aus dem Weg. Auf diese Weise müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass jemand Ihre große Idee klaut, Sie in einer Partnerschaft über den Tisch zieht oder Sie für etwas verklagt, das Sie nicht kommen sehen. Eine kurze Checkliste der Dinge, die Sie in Angriff nehmen sollten, könnte folgende Punkte umfassen:

1. Unternehmensstruktur (GmbH, Aktiengesellschaft oder eine Partnerschaft, um nur einige zu nennen.)
2. Geschäftsname
3. Geschäftsanmeldung
4. Bundessteueridentifikationsnummer
5. Bundesstaatliche Steueridentifikationsnummer
6. Genehmigungen (mehr über Genehmigungen hier)
7. Lizenzen
8. Notwendiges Bankkonto
9. Marken, Urheberrechte oder Patente

Einiges kann man zwar selbst erledigen, aber es ist am besten, wenn man sich am Anfang mit einem Anwalt berät, damit man sicher sein kann, dass man alles Notwendige berücksichtigt hat.

Hier sind einige Fragen, die Sie bei der Suche nach einem Anwalt für Kleinunternehmen stellen können.

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Schreiben Sie Ihren Geschäftsplan.

Ein Geschäftsplan ist eine schriftliche Beschreibung, wie sich Ihr Unternehmen von der Gründung bis zum fertigen Produkt entwickeln wird.

Wie der Angel-Investor und Gründer eines Technologieunternehmens Tim Berry auf Entrepreneur schrieb: „Sie können wahrscheinlich alles, was Sie vermitteln müssen, in 20 bis 30 Seiten Text plus weitere 10 Seiten Anhänge für monatliche Prognosen, Lebensläufe des Managements und andere Details unterbringen. Wenn Sie einen Plan haben, der mehr als 40 Seiten lang ist, fassen Sie wahrscheinlich nicht sehr gut zusammen.“

Hier ist, was wir vorschlagen, was in Ihrem Geschäftsplan sein sollte:

1. Titelseite. Beginnen Sie mit dem Namen Ihres Unternehmens, was schwieriger ist, als es klingt. Dieser Artikel kann Ihnen helfen, häufige Fehler bei der Auswahl zu vermeiden.
2. Zusammenfassung. Dies ist eine Zusammenfassung der Inhalte des Plans, die sich oft auf die Beschreibung des Unternehmens, das Problem, das das Unternehmen löst, die Lösung und das Warum jetzt bezieht. (Hier erfahren Sie, was Sie in die Zusammenfassung aufnehmen sollten und wie Sie sie für Investoren interessant machen können.)
3. Unternehmensbeschreibung. Welche Art von Unternehmen wollen Sie gründen? Wie sieht Ihre Branche aus? Wie wird sie in Zukunft aussehen?
4. Marktstrategien. Was ist Ihr Zielmarkt, und wie können Sie am besten an diesen Markt verkaufen?
5. Wettbewerbsanalyse. Was sind die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten? Wie werden Sie sie schlagen?
6. Entwurfs- und Entwicklungsplan. Was ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und wie wird sie sich entwickeln? Erstellen Sie dann ein Budget für dieses Produkt oder diese Dienstleistung.
7. Betriebs- und Managementplan. Wie funktioniert das Unternehmen im Alltag?
8. Finanzielle Faktoren. Woher kommt das Geld? Wann? Wie? Welche Art von Prognosen sollten Sie erstellen und was sollten Sie dabei berücksichtigen?

Für jede Frage können Sie zwischen einer und drei Seiten verwenden. Denken Sie daran, dass der Geschäftsplan ein lebendiges, atmendes Dokument ist, das Sie im Laufe der Zeit und der Reifung Ihres Unternehmens aktualisieren werden.

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Finanzieren Sie Ihr Unternehmen.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, an die Mittel zu kommen, die Sie für die Gründung Ihres Unternehmens benötigen. Der Angel-Investor Martin Zwilling, dessen Unternehmen Startup Professionals Dienstleistungen und Produkte für Existenzgründer und kleine Unternehmen anbietet, empfiehlt 10 der zuverlässigsten Wege zur Finanzierung Ihres Unternehmens. Werfen Sie einen Blick darauf und berücksichtigen Sie Ihre eigenen Ressourcen, Umstände und Lebensumstände, um herauszufinden, welcher Weg für Sie am besten geeignet ist.

1. Finanzieren Sie Ihr Startup selbst. Das Bootstrapping Ihres Unternehmens kann länger dauern, aber das Gute daran ist, dass Sie Ihr Schicksal (und Ihr Eigenkapital) selbst in der Hand haben.
2. Erzählen Sie Freunden und Familie von Ihren Bedürfnissen. Es kann schwierig sein, geschäftliche und persönliche Beziehungen zu trennen, aber wenn Sie einen Kredit beantragen möchten, finden Sie hier eine Ressource, mit der Sie dies so einfach wie möglich machen können.
3. Beantragen Sie einen Zuschuss für Kleinunternehmen. Sehen Sie sich zunächst unseren Leitfaden für Zuschüsse für kleine Unternehmen an. Rufen Sie dann Grants.gov auf, ein durchsuchbares Online-Verzeichnis mit mehr als 1.000 Förderprogrammen des Bundes. Es mag ein langwieriger Prozess sein, aber er kostet Sie kein Eigenkapital.
4. Starten Sie eine Online-Crowdfunding-Kampagne. Manchmal liegt die Macht in der Zahl, und ein Haufen kleiner Investitionen kann sich zu etwas Großem summieren. Wenn Sie glauben, dass Ihr Unternehmen für eine Plattform wie Kickstarter oder Indiegogo geeignet sein könnte, sollten Sie sich über die 10 besten Crowdfunding-Unternehmen aller Zeiten informieren oder die beliebtesten Crowdfunding-Websites besuchen.
5. Bewerben Sie sich bei lokalen Angel-Investorengruppen. Online-Plattformen wie Gust und AngelList sowie lokale Netzwerke können Ihnen dabei helfen, potenzielle Investoren zu finden, die mit Ihrer Branche und Ihrer Leidenschaft zu tun haben.
6. Fordern Sie Risikokapitalgeber an. Risikokapitalgeber suchen in der Regel nach großen Gelegenheiten für bewährte Teams, die eine Million Dollar oder mehr benötigen, daher sollten Sie eine gewisse Zugkraft haben, bevor Sie sich an sie wenden.
7. Treten Sie einem Startup-Inkubator oder Beschleuniger bei. Diese Unternehmen sollen neuen oder neu gegründeten Unternehmen helfen, die nächste Stufe zu erreichen. Die meisten stellen kostenlose Ressourcen zur Verfügung, darunter Büroräume und Beratung, sowie Networking-Möglichkeiten und Pitch-Veranstaltungen. Einige bieten auch eine Startfinanzierung an.
8. Verhandeln Sie mit einem strategischen Partner oder Kunden über einen Vorschuss. Wenn jemand Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so sehr will, dass er dafür bezahlt, besteht die Chance, dass er es auch so sehr will, dass er es finanziert. Zu den Variationen dieses Themas gehören frühe Lizenzierungs- oder White-Labeling-Vereinbarungen.
9. Tauschen Sie Kapital oder Dienstleistungen gegen Starthilfe. Sie könnten zum Beispiel ein Computersystem für Büromieter im Austausch gegen kostenlose Büroräume unterstützen. Sie werden dafür vielleicht nicht bezahlt, aber Sie müssen auch nicht für ein Büro bezahlen, und ein gesparter Pfennig ist ein verdienter Pfennig.
10. Beantragen Sie einen Bankkredit oder eine Kreditlinie. Hier sind 10 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie einen Bankkredit beantragen, einschließlich der Frage, ob Sie die Voraussetzungen erfüllen. Wenn Sie die Anforderungen erfüllen, ist die Small Business Administration eine gute Anlaufstelle für Kreditangebote.

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Entwickeln Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Nach all der Arbeit, die Sie in die Gründung Ihres Unternehmens gesteckt haben, ist es ein großartiges Gefühl zu sehen, wie Ihre Idee zum Leben erwacht. Aber bedenken Sie, dass es ein ganzes Dorf braucht, um ein Produkt zu schaffen. Wenn Sie eine App entwickeln wollen und kein Ingenieur sind, müssen Sie sich an eine technische Person wenden. Oder wenn Sie einen Artikel in Massenproduktion herstellen wollen, müssen Sie mit einem Hersteller zusammenarbeiten.

Hier ist eine Checkliste mit sieben Schritten – einschließlich der Suche nach einem Hersteller und Preisstrategien – die Sie für Ihre eigene Produktentwicklung verwenden können. Ein wichtiger Punkt, den der Artikel hervorhebt, ist, dass Sie sich bei der eigentlichen Herstellung des Produkts auf zwei Dinge konzentrieren sollten: Einfachheit und Qualität. Es ist nicht unbedingt die beste Option, das billigste Produkt herzustellen, selbst wenn dadurch die Herstellungskosten gesenkt werden. Außerdem müssen Sie dafür sorgen, dass das Produkt schnell die Aufmerksamkeit der Menschen erregt.

Wenn Sie bereit sind, die Produktentwicklung zu übernehmen und einige Aufgaben auszulagern, sollten Sie sicherstellen, dass Sie:

1. die Kontrolle über Ihr Produkt behalten und ständig dazu lernen. Wenn Sie die Entwicklung einer anderen Person oder einer anderen Firma überlassen, ohne sie zu beaufsichtigen, erhalten Sie möglicherweise nicht das, was Sie sich vorgestellt haben.
2. Führen Sie Kontrollen ein, um Ihr Risiko zu verringern. Wenn Sie nur einen freiberuflichen Ingenieur beauftragen, besteht die Gefahr, dass niemand in der Lage ist, dessen Arbeit zu überprüfen. Wenn Sie sich für einen Freiberufler entscheiden, sollten Sie mehrere Ingenieure beauftragen, damit Sie nicht einfach jemanden beim Wort nehmen müssen.
3. Stellen Sie Spezialisten ein, keine Generalisten. Holen Sie sich Leute, die genau das können, was Sie wollen, und keine Tausendsassa-Typen.
4. Setzen Sie nicht alles auf eine Karte. Achten Sie darauf, dass Sie nicht Ihren gesamten Fortschritt verlieren, wenn ein Freiberufler ausfällt oder ein Vertrag nicht zustande kommt.
5. Verwalten Sie die Produktentwicklung, um Geld zu sparen. Die Preise für Ingenieure können je nach Fachgebiet variieren. Stellen Sie also sicher, dass Sie keinen überqualifizierten Ingenieur bezahlen, wenn Sie das gleiche Endergebnis zu einem viel niedrigeren Preis erhalten könnten.

Damit Sie sich keine Sorgen machen müssen, sollten Sie so viel wie möglich über die Produktion lernen, damit Sie den Prozess und Ihre Einstellungsentscheidungen im Laufe der Zeit verbessern können.

Dieser Prozess ist für dienstleistungsorientierte Unternehmer ganz anders, aber nicht weniger wichtig. Sie verfügen über eine Reihe von Fähigkeiten, für die man bereit ist, Sie zu bezahlen, aber diese Fähigkeiten lassen sich nur schwer quantifizieren. Wie können Sie sich und Ihre Fähigkeiten bekannt machen? Sie könnten in Erwägung ziehen, ein Portfolio Ihrer Arbeit zu erstellen – erstellen Sie eine Website, um Ihre Kunstwerke zu zeigen, wenn Sie ein Künstler sind, schreiben Sie, wenn Sie ein Schriftsteller sind, oder entwerfen Sie, wenn Sie ein Designer sind.

Auch sollten Sie sicherstellen, dass Sie die notwendigen Zertifikate oder Ausbildungsanforderungen haben, so dass Sie bereit sind, eine gute Gelegenheit zu ergreifen, wenn sich jemand nach Ihrer Dienstleistung erkundigt.

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Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihres Teams.

Um Ihr Unternehmen zu vergrößern, müssen Sie die Verantwortung an andere Personen abgeben. Sie brauchen ein Team.

Ob Sie nun einen Partner, einen Angestellten oder einen Freiberufler brauchen, diese drei Tipps können Ihnen dabei helfen, den richtigen Partner zu finden:

1. Formulieren Sie Ihre Ziele klar. Stellen Sie sicher, dass alle Beteiligten von Anfang an die Vision und ihre Rolle innerhalb dieser Mission verstehen.
2. Befolgen Sie die Einstellungsprotokolle. Wenn Sie mit dem Einstellungsprozess beginnen, müssen Sie viele Dinge beachten, von der Auswahl der Bewerber über die richtigen Fragen bis hin zu den richtigen Formularen. Hier ist ein ausführlicher Leitfaden, der Ihnen helfen soll.
3. Schaffen Sie eine starke Unternehmenskultur. Was macht eine gute Kultur aus? Was sind einige der Bausteine? In unserer Liste finden Sie 10 Beispiele für Unternehmen mit großartiger Kultur, aber bedenken Sie, dass Sie nicht die verrückten Büroräume von Google haben müssen, um eine positive Atmosphäre zu schaffen. Denn bei einer großartigen Unternehmenskultur geht es weniger um Dekoration oder Tischtennisplatten als vielmehr darum, die Mitarbeiter zu respektieren und zu fördern, und zwar über verschiedene Kanäle, einschließlich Schulungen und Mentoring. In der Tat können sich die Vergünstigungen im Büro eher als Fallen denn als echte Vorteile erweisen.

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Finden Sie einen Standort.

Das kann ein Büro oder ein Geschäft sein. Ihre Prioritäten werden je nach Bedarf unterschiedlich sein, aber hier sind 10 grundlegende Dinge zu beachten:

1. Betriebsstil. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Standort zu Ihrem Stil und Ihrem Image passt.
2. Demografische Daten. Überlegen Sie zunächst, wer Ihre Kunden sind. Wie wichtig ist ihre Nähe zu Ihrem Standort? Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft sind, das auf die örtliche Gemeinschaft angewiesen ist, ist dies entscheidend. Bei anderen Geschäftsmodellen ist es vielleicht nicht so wichtig.
3. Fußgängerverkehr. Wenn Sie wollen, dass die Leute in Ihr Geschäft kommen, müssen Sie dafür sorgen, dass das Geschäft leicht zu finden ist. Denken Sie daran: Auch in den besten Einkaufsstraßen gibt es tote Winkel.
4. Zugänglichkeit und Parkplätze. Ist Ihr Gebäude zugänglich? Geben Sie den Kunden keinen Grund, woanders hinzugehen, weil sie nicht wissen, wo sie parken können.
5. Konkurrenz. Manchmal ist es gut, Konkurrenten in der Nähe zu haben. In anderen Fällen ist es das nicht. Sie haben den Markt erforscht und wissen, was für Ihr Unternehmen am besten ist.
6. Nähe zu anderen Unternehmen und Dienstleistungen. Hier geht es um mehr als nur um den Fußgängerverkehr. Achten Sie auch darauf, wie nahe gelegene Unternehmen die Qualität Ihres Unternehmens als Arbeitsplatz bereichern können.
7. Image und Geschichte des Standorts. Was sagt diese Adresse über Ihr Unternehmen aus? Sind andere Unternehmen dort gescheitert? Entspricht der Standort dem Image, das Sie vermitteln wollen?
8. Verordnungen. Je nach Art Ihres Unternehmens können diese Vorschriften hilfreich oder hinderlich sein. Wenn Sie beispielsweise eine Kindertagesstätte gründen, können Verordnungen, die den Bau eines Spirituosengeschäfts in der Nähe verbieten, für Sie eine zusätzliche Sicherheit darstellen. Vergewissern Sie sich nur, dass Sie nicht derjenige sind, der den Spirituosenladen bauen will.
9. Die Infrastruktur des Gebäudes. Vor allem, wenn Sie sich für ein älteres Gebäude entscheiden oder wenn Sie ein Online-Geschäft gründen, sollten Sie sicherstellen, dass die Räumlichkeiten Ihren High-Tech-Anforderungen gerecht werden. Wenn Sie sich ernsthaft für ein Gebäude interessieren, sollten Sie einen Ingenieur beauftragen, den Zustand des Gebäudes zu überprüfen, um eine objektive Bewertung zu erhalten.
10. Miete, Nebenkosten und andere Kosten. Die Miete ist der größte Kostenfaktor, aber prüfen Sie auch die Nebenkosten und ob sie im Mietvertrag enthalten sind oder nicht. Sie wollen nicht mit einem Preis beginnen und später feststellen, dass es mehr kostet.

Wenn Sie wissen, worauf Sie achten müssen, und es an der Zeit ist, nach einer Wohnung zu suchen, die all Ihren Anforderungen entspricht, können Ihnen diese vier Tipps helfen.

1. Denken Sie an Ihren eigenen Zeitrahmen. Vermieter bieten immer häufiger Büros für kürzere Zeiträume an. Lassen Sie sich nicht auf einen langfristigen Mietvertrag ein, wenn er für Ihr Unternehmen nicht sinnvoll ist.
2. Spielen Sie das ganze Feld aus. Es gibt alle möglichen Orte, die Sie nutzen können – Co-Working-Spaces, Office Business Center, Untervermietung und mehr. Halten Sie sich Ihre Optionen offen.
3. Klicken Sie sich in der Stadt um. Vielleicht finden Sie den perfekten Ort, indem Sie Online-Ressourcen nutzen.
4. Machen Sie das Geschäft zu Ihren Bedingungen. Auch hier haben Sie die Wahl. Lassen Sie sich nicht zu etwas hinreißen, das Ihnen unangenehm ist.

Wenn Sie einen Ort gefunden haben, können Sie sich auf die Ästhetik konzentrieren. Hier finden Sie ein paar Design-Ideen.

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Fangen Sie an, Umsatz zu machen.

Ganz gleich, welches Produkt oder welche Branche Sie haben, die Zukunft Ihres Unternehmens hängt von Einnahmen und Umsatz ab. Steve Jobs wusste das – deshalb verbrachte er, als er Apple gründete, Tag für Tag damit, von seiner Garage aus Investoren anzurufen.

Es gibt eine Menge verschiedener Verkaufsstrategien und -techniken, die Sie anwenden können, aber hier sind vier Grundsätze, an die Sie sich halten sollten:

1. Zuhören. „Wenn Sie Ihren Kunden zuhören, finden Sie heraus, was sie wollen und brauchen und wie Sie das umsetzen können“, sagt der Investor und Unternehmer John Rampton.
2. Bitten Sie um eine Zusage, aber seien Sie nicht aufdringlich. Man darf nicht zu schüchtern sein, um nach einem nächsten Schritt zu fragen oder einen Verkauf abzuschließen, aber man darf dem Kunden auch nicht das Gefühl geben, dass man ihn zu einem Verkauf zwingt.
3. Haben Sie keine Angst vor einem „Nein“. Timo Rein, ehemaliger Tür-zu-Tür-Verkäufer (und heute Mitbegründer des Softwareunternehmens Pipedrive), sagte: „Die meisten Menschen sind zu höflich. Sie lassen dich dein Angebot machen, auch wenn sie kein Interesse am Kauf haben. Und das ist ein Problem für sich. Zeit ist Ihre wichtigste Ressource.“
4. Machen Sie sie zu einer Priorität. Wie der Unternehmer Gary Vaynerchuk sagte: „Es ist eine gute Geschäftsstrategie, Einnahmen zu erzielen und ein profitables Geschäft zu führen. Woher kommt es, dass die Leute denken, Nutzer oder Besuche oder die Zeit auf der Website seien der Maßstab für ein erfolgreiches Geschäft?“

Aber wie machen Sie diese Verkäufe tatsächlich? Beginnen Sie damit, die Zielgruppen zu ermitteln, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nachfragen. Finden Sie Early Adopters Ihres Unternehmens, erweitern Sie Ihren Kundenstamm oder schalten Sie Anzeigen, um Menschen zu finden, die zu Ihrem Unternehmen passen. Finden Sie dann den richtigen Verkaufstrichter oder die richtige Strategie, um diese Leads in Umsatz zu verwandeln.

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Wachsen Sie mit Ihrem Unternehmen.

Es gibt eine Million verschiedener Möglichkeiten zu wachsen. Sie könnten ein anderes Unternehmen übernehmen, einen neuen Markt anvisieren, Ihr Angebot erweitern und vieles mehr. Aber kein Wachstumsplan wird von Bedeutung sein, wenn Sie nicht über die zwei wichtigsten Eigenschaften verfügen, die alle wachsenden Unternehmen gemeinsam haben.

Erstens haben sie einen Plan, um sich selbst zu vermarkten. Sie nutzen soziale Medien effektiv durch organische, Influencer- oder bezahlte Kampagnen. Sie haben eine E-Mail-Liste und wissen, wie sie diese nutzen können. Sie wissen genau, wen sie mit ihren Marketingkampagnen ansprechen müssen – entweder online oder offline.

Dann, wenn sie einen neuen Kunden haben, wissen sie, wie sie ihn an sich binden können. Wahrscheinlich haben Sie schon oft gehört, dass es am einfachsten ist, an einen Kunden zu verkaufen, den man bereits hat. Ihre bestehenden Kunden haben sich bereits in Ihre E-Mail-Liste eingetragen, ihre Kreditkarteninformationen auf Ihrer Website hinterlegt und Ihr Angebot getestet. Auf diese Weise haben sie eine Beziehung zu Ihnen und Ihrer Marke aufgebaut. Helfen Sie ihnen, sich in dieser Beziehung so wohl wie möglich zu fühlen.

Beginnen Sie mit diesen Strategien, zu denen auch Investitionen in Ihren Kundenservice und eine persönliche Ansprache gehören, aber seien Sie sich bewusst, dass Ihre Arbeit nie erledigt sein wird. Sie werden auf dem Markt ständig um diese Kunden konkurrieren, und Sie können sich niemals auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Erforschen Sie weiterhin den Markt, stellen Sie gute Mitarbeiter ein und stellen Sie ein hervorragendes Produkt her, und Sie werden auf dem Weg sein, das Imperium aufzubauen, von dem Sie immer geträumt haben.