Ihre Kunden, Interessenten und Zuhörer wollen wertvolle Inhalte von Ihrem Unternehmen. Und diese Inhalte müssen Ihr Publikum auf eine Art und Weise erreichen, die sich natürlich und organisch anfühlt, anstatt störend zu sein.
Durch effektives Content Marketing können Sie genau das tun – und als Ergebnis die Konversionen erhöhen, die Markenbekanntheit verbessern, den Umsatz steigern, sich als Branchenführer etablieren und vieles mehr.
In diesem Leitfaden geben wir Ihnen einen Überblick über Content Marketing, Arten von Content Marketing, Content Marketing Beispiele und wie Sie eine Strategie entwickeln.
- Content Marketing
- Was ist Content Marketing?
- Warum ist Content Marketing wichtig?
- Arten von Content Marketing
- Social Media Content Marketing
- Infografisches Content Marketing
- Blog Content Marketing
- Podcast Content Marketing
- Video Content Marketing
- Paid Ad Content Marketing
- Content-Marketing-Beispiele
- Beispiel für Social Media Content Marketing
- Beispiel für Infografik-Content-Marketing
- Beispiel für Blog-Content-Marketing
- Beispiel für Podcast Content Marketing
- Beispiel für Video Content Marketing
- Beispiel für Paid Ad Content Marketing
- Content-Marketing-Strategie
- Setzen Sie SMART-Ziele.
- Bestimmen Sie Ihre KPIs.
- 3. Entscheiden Sie sich für die Art der Inhalte.
- Wählen Sie Ihre Inhaltskanäle.
- Bestimmen Sie Ihr Budget.
- Erstellen und verbreiten Sie die Inhalte.
- Analysieren und messen Sie die Ergebnisse.
- Erreichen Sie Ihre Zielgruppe mit Content Marketing
Content Marketing
Heutzutage sind Outbound-Marketing-Strategien (oder alles, was Ihre Zielgruppe unterbricht) nicht mehr so effektiv, um die Zielgruppe anzusprechen und zu konvertieren, wie es früher der Fall war.
Heutzutage müssen Ihre Inhalte Ihre Zielgruppe auf eine Art und Weise erreichen, die sich natürlich anfühlt (auch bekannt als „Inbound“). Eine gängige Methode, dies zu erreichen, besteht darin, eine Erzählung für Ihre Inhalte zu erstellen – oder eine Geschichte zu erzählen. Auf diese Weise wirken Ihre Inhalte authentischer, ansprechender und auf Ihr Publikum zugeschnitten.
Was ist Content Marketing überhaupt?
Was ist Content Marketing?
Content Marketing ist der Prozess des Planens, Erstellens, Verteilens, Teilens und Veröffentlichens von Inhalten, um Ihr Zielpublikum zu erreichen. Es kann Faktoren wie Markenbekanntheit, Umsatz, Reichweite, Interaktionen und Loyalität steigern.
Warum ist Content Marketing wichtig?
Content Marketing kann Ihrem Unternehmen auch bei den folgenden Punkten helfen:
- Informieren Sie Ihre Kunden und Interessenten über die Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten
- Steigern Sie die Konversionsrate
- Bauen Sie Beziehungen zwischen Ihren Kunden und Ihrem Unternehmen auf, die zu einer stärkeren Loyalität führen
- Zeigen Sie Ihrem Publikum, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen ihre Probleme lösen
- Schaffen Sie ein Gemeinschaftsgefühl rund um Ihre Marke
Werfen wir nun einen Blick auf die verschiedenen Arten von Content Marketing.
Arten von Content Marketing
Es gibt viele Arten von Content Marketing, die Sie in Ihre Strategie einbeziehen können – hier sind einige der gängigsten:
Social Media Content Marketing
Mit über 3,6 Milliarden weltweiten Nutzern sozialer Medien ist es leicht zu verstehen, warum so viele Unternehmen in Social Media Marketing investieren. Es gibt eine Reihe von Plattformen (z. B. Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat), mit denen Sie arbeiten können, und verschiedene Möglichkeiten, Inhalte zu erstellen und auf jeder von ihnen zu teilen (z. B. Fotos, Live-Videos, aufgezeichnete Videos, Stories).
Featured Resource: Social Media Content Calendar
Infografisches Content Marketing
Infografiken stellen Inhalte, Informationen und Daten in einem leicht verständlichen, grafischen Format dar. Mit einer Mischung aus einfachen Formulierungen, kurzen Aussagen und klaren Bildern sind Infografiken eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte effektiv zu vermitteln. Sie eignen sich gut, wenn Sie versuchen, ein lehrreiches und/oder komplexes Thema so zu verdichten, dass es von allen Zuhörern verstanden wird.
Featured Resource: 15 Free Infographic Templates
Blog Content Marketing
Blogs sind eine leistungsstarke Art von Inbound-Inhalten und lassen viel Kreativität in Bezug auf ihren Zweck und ihr Thema zu. Mit einem Blog können Sie z. B. andere interne und externe Inhalte und Blog-Artikel über Links bewerben, Schaltflächen für soziale Netzwerke hinzufügen und Produktinformationen einbinden.
Featured Resource: Starten Sie einen erfolgreichen Blog
Podcast Content Marketing
In einer Umfrage aus dem Jahr 2020 wurde festgestellt, dass 37 % der Erwachsenen in den USA im letzten Monat einen Podcast gehört haben. Aus diesem Grund haben viele Unternehmen und Medien damit begonnen, ihre eigenen Podcasts zu erstellen und zu verbreiten.
Podcasts bieten viel Raum für Kreativität, da sie jedes beliebige Thema behandeln können. Außerdem bestimmen Sie andere Faktoren, die mit dem Podcast zusammenhängen, wie z. B. die Kadenz der Episoden, wer im Podcast zu hören ist, wo Sie den Podcast bewerben und wie lang die Episoden sind.
Hervorgehobene Ressource: How to Start a Podcast
Video Content Marketing
Nach einer Studie von HubSpot geben über 50 % der Verbraucher an, dass sie Videos von den Marken sehen möchten, mit denen sie interagieren. Darüber hinaus kann Videomarketing die Konversionsrate erhöhen, den ROI verbessern und Ihnen helfen, Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen. Sie können Ihre Videoinhalte auf Social-Media-Plattformen, Landing Pages oder auf der Website eines Co-Vermarkters veröffentlichen.
Featured Resource: Das ultimative Video Marketing Starter Pack
Paid Ad Content Marketing
Mit bezahlten Anzeigen können Sie ein breites Publikum erreichen und sich an all den Stellen positionieren, an denen Sie gesehen werden möchten – bezahlte Anzeigen sind besonders vorteilhaft, wenn sie mit Inbound-Marketing kombiniert werden. Es gibt viele Stellen, an denen Sie bezahlte Anzeigen schalten können, z. B. in sozialen Medien, auf Landing Pages, Bannern und gesponserten Inhalten.
Besondere Ressource: Das ultimative Google Ads PPC Kit
Als Nächstes sehen wir uns einige Content-Marketing-Beispiele an, die mit den soeben besprochenen Arten des Content-Marketings verbunden sind.
Content-Marketing-Beispiele
Die folgenden Beispiele vermitteln Ihnen ein besseres Verständnis dafür, wie Sie Inhalte in Ihre umfassendere Marketingstrategie einbeziehen können.
Beispiel für Social Media Content Marketing
Quelle
Das Instagram-Konto von Lush Cosmetics ist markengerecht und ergänzt die übrigen Marketing-Inhalte des Unternehmens – wenn auf der Seite nicht „Lush Cosmetics“ stünde, wüssten die Kunden wahrscheinlich trotzdem, dass das Profil zu Lush gehört.
Die Instagram-Seite stellt die Lush-Produktlinie vor, zeigt verschiedene Farb- und Duftoptionen für die Produkte und zeigt die verschiedenen Möglichkeiten, wie jedes Produkt verwendet werden kann. Das Profil sieht farbenfroh und einzigartig nach Lush aus und zeigt Mitglieder des breiten Kundenstamms.
Beispiel für Infografik-Content-Marketing
Quelle
IBM erstellte eine Infografik, als sie ihren Cloud-Marktplatz einführten. Die Infografik ist markengerecht, gut gegliedert und leicht zu lesen. Sie erklärt klar und deutlich, was sie mit ihrem Cloud-Marktplatz vorhaben und wie die Kunden davon profitieren können. Außerdem erfahren die Leser, wie sie auf den Marktplatz zugreifen und ihn nutzen können.
Beispiel für Blog-Content-Marketing
Quelle
Expedia hat einen Blog mit dem Namen „“, in dem reisebezogene Informationen veröffentlicht werden, darunter Hotelempfehlungen, tolle Sehenswürdigkeiten und reisebezogene Aktivitäten, an denen man rund um den Globus teilnehmen kann.
Expedia veröffentlicht regelmäßig Blog-Inhalte, um das Interesse der Leser zu wecken und zu erhalten. Er umfasst eine breite Palette von Themen zu jeder Art von Reise, die man sich vorstellen kann. Der Blog ist markenorientiert und alle Artikel beziehen sich auf das Ziel und die Mission des Reisetechnologieunternehmens, Kunden zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern. Sie tun dies, indem sie auf ihre Dienstleistungen verweisen und über Kunden schreiben, die bereits positive Erfahrungen mit dem Unternehmen gemacht haben.
Beispiel für Podcast Content Marketing
Quelle
Harvard Business Review (HBR) hat einen wöchentlichen Podcast mit dem Namen HBR IdeaCast, in dem Branchenführer aus Wirtschaft und Management zu Wort kommen. Sie können entweder ein Abonnement abschließen, um die Hunderte von Podcasts regelmäßig zu empfangen, oder sich selbst aussuchen, welche Sie anhören möchten.
Der Podcast ist markengerecht und ergänzt die übrigen von der HBR veröffentlichten Inhalte. Er ist auch eine gute Möglichkeit für das HBR, mit seiner Zielgruppe in Kontakt zu treten, die Markenbekanntheit zu erhöhen und eine Anhängerschaft durch ein Medium zu gewinnen, das sich von seiner typischen Arbeit unterscheidet (z. B. Podcast im Vergleich zu einem HBR-Artikel).
Beispiel für Video Content Marketing
Quelle
Viele der Videoinhalte von Dollar Shave Club haben sich viral verbreitet. Ihre Marketingmaßnahmen sind markengerecht, humorvoll und unterhaltsam. Eines ihrer Videos hat sogar über 26 Millionen Aufrufe auf YouTube. Durch die Etablierung von Online-Videocontent hat Dollar Shave Club ein beeindruckendes Wachstum und einen hohen Bekanntheitsgrad erreicht.
Beispiel für Paid Ad Content Marketing
Quelle
Revolve – ein Unternehmen für Kleidung und Accessoires – nutzt bezahlte und gesponserte Anzeigen in sozialen Medien (wie diese auf Facebook), um seine Zielgruppe zu erreichen, während sie ihre Newsfeeds durchsucht.
Die Content-Anzeigen zeigen einige ihrer Produkte sowie Details über ihre kostenlosen Versand- und Rückgaberichtlinien, um Mitglieder der Zielgruppe auf ihre Website zu bringen (und sie hoffentlich in zahlende Kunden umzuwandeln).
Zuletzt noch ein Wort zu Ihrer Content-Marketing-Strategie. Durch die Umsetzung einer Strategie werden Ihre Content-Marketing-Bemühungen wirkungsvoll und effektiv sein, um Leads zu konvertieren und Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Content-Marketing-Strategie
- Setzen Sie SMART-Ziele.
- Bestimmen Sie Ihre KPIs.
- Wählen Sie Ihre Content-Kanäle.
- Entscheiden Sie sich für die Art der Inhalte.
- Bestimmen Sie ein Budget.
- Erstellen und verteilen Sie die Inhalte.
- Analysieren und messen Sie die Ergebnisse.
Setzen Sie SMART-Ziele.
Der erste Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie besteht darin, SMART-Ziele zu setzen. Diese sollten spezifisch für Ihr Unternehmen sein – sie werden wahrscheinlich Ihre umfassenderen Marketing- und Unternehmensziele ergänzen.
Hier sind einige Beispiele für SMART-Ziele:
- Markenbekanntheit steigern
- Umsatz steigern
- Konversionen erhöhen
- Markentreue steigern
- Kundenbindung erhöhen
- Bindung und Vertrauen bei Interessenten und Kunden aufbauen
- Strategische Partner gewinnen
Bestimmen Sie Ihre KPIs.
Legen Sie als Nächstes wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) für Ihre SMART-Ziele fest. KPIs sind quantifizierbare Datenpunkte, mit denen Sie Ihre tatsächliche Leistung an Ihrem Ziel messen können.
| Smart Goal | Bezogene KPI |
| Markenbekanntheit | Site-Traffic, Follower in sozialen Medien, Abonnementanmeldungen, Erwähnungen (durch Kunden und Partner) |
| Umsatz | Tagesumsatz, Website-Verkehr |
| Umsätze | Umsatzrate, Warenkorbabbruchrate, Trends bei den zugehörigen Versandgebühren, Wettbewerbspreis-Trends |
| Markentreue | Wiederkehrende Kunden, Promotoren, Produktbewertungen, Empfehlungen |
| Kundenbindung | Likes, Shares, Follower, Mentions, Backlinks |
| Bekanntschaft und Vertrauen | Wiederkehrende Kunden, Promoter, Follower, Erwähnungen |
| Strategische Partner | Neue Partnerschaften, Erwähnungen, Backlinks |
3. Entscheiden Sie sich für die Art der Inhalte.
Wählen Sie als Nächstes die Art der Inhalte, die Sie erstellen werden. Denken Sie zunächst über Ihre Zielgruppe und Ihre Buyer Personas nach.
Beantworten Sie die folgenden Fragen zu Ihrer Zielgruppe, um die richtigen Inhalte für sie zu finden:
- Was brauchen sie von Ihnen?
- Welche Herausforderungen wollen sie bewältigen?
- Warum brauchen sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
- Wie können Sie ihnen zum Erfolg verhelfen?
- Wo verbringen sie ihre Zeit?
Werfen Sie dann einen Blick auf die verschiedenen Arten von Inhalten, die wir zuvor besprochen haben, um zu entscheiden, welche Arten von Inhalten Sie erstellen werden.
Wählen Sie Ihre Inhaltskanäle.
Wenn Sie sich für die Art von Inhalten entschieden haben, mit denen Sie vermarkten werden, ist es an der Zeit, Ihre spezifischen Inhaltskanäle zu wählen. Wo werden Sie Ihre Inhalte veröffentlichen? Von wo aus werden sie verbreitet?
Bei einigen Inhaltstypen ist der Kanal, mit dem Sie arbeiten müssen, offensichtlich. Wenn Sie beispielsweise Inhalte für Facebook erstellen, ist Ihr Kanal die soziale Plattform selbst.
Bestimmen Sie Ihr Budget.
Bestimmen Sie nun Ihr Budget. Überlegen Sie, welche Art von Inhalten Sie erstellen und auf welchen Kanälen Sie diese Inhalte vermarkten wollen.
Stellen Sie sich dann die folgenden Fragen, um Ihr Budget zu bestimmen:
- Müssen Sie Software oder Technologie kaufen, um die Inhalte zu erstellen (z. B. Grafikdesignsoftware wie Adobe Photoshop, ein Abonnement für Canva, eine Kamera, um hochwertige Fotos und Videos aufzunehmen)?
- Müssen Sie Content-Vermarkter oder -Designer einstellen (z. B. Künstler, Autoren, Redakteure, Designer)?
- Müssen Sie für Anzeigenplätze bezahlen?
- Brauchen Sie Zugang zu bestimmten Tools oder Ressourcen, um Ihre speziellen Inhalte zu verbessern oder zu messen?
Merken Sie sich, wie sich Ihre Antworten auf Ihr Budget auswirken – sei es durch eine Erhöhung oder eine Senkung des bereits veranschlagten Betrags.
Erstellen und verbreiten Sie die Inhalte.
Erstellen und verbreiten Sie Ihre Inhalte, damit Ihre Zielgruppe sie konsumieren – und möglicherweise konvertieren kann. Verwenden Sie einen Kalender für soziale Medien oder einen Kalender für redaktionelle Inhalte, um sicherzustellen, dass Sie kontinuierlich Inhalte produzieren und diese an Ihre Interessenten und Kunden weitergeben. So behält Ihr Team den Überblick über alle erstellten Inhalte und kann sie im Voraus planen.
Verwenden Sie einen kostenlosen Redaktionskalender, um alle Ihre Marketinginhalte zu planen und zu optimieren und so die Konversionsrate zu steigern.
Analysieren und messen Sie die Ergebnisse.
Schließlich sollten Sie Ihre Ergebnisse analysieren und messen, damit Sie alle notwendigen Änderungen vornehmen können, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu verbessern und mehr Zielgruppen zu erreichen.
Betrachten Sie Ihre SMART-Ziele und KPIs, um den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Strategie zu ermitteln. Haben Sie Ihre Ziele und KPIs erreicht? Waren Sie kurz davor, sie zu erreichen, oder lagen Sie mit Ihren Schätzungen daneben?
Hier sind einige Tools, die Ihnen bei der Analyse Ihrer Content-Marketing-Strategie und den Ergebnissen helfen:
- HubSpot Marketing Analytics Software
- HubSpot Social Media Management Software
- Mention
- SharedCount
- Sprout Social
- Google Analytics
Erreichen Sie Ihre Zielgruppe mit Content Marketing
Mit effektivem Content Marketing können Sie Ihre Zielgruppe erreichen und die Conversions steigern. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, mit Inhalten zu werben, um den Umsatz zu steigern, die Bekanntheit und den Wiedererkennungswert Ihrer Marke zu erhöhen und Beziehungen zu Ihren Interessenten und Kunden aufzubauen.
Und vergessen Sie nicht, aus jedem von Ihnen erstellten Inhalt einen Mehrwert zu ziehen.
Um loszulegen, bestimmen Sie, welche Art von Inhalten für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe am besten geeignet ist, und entwickeln Sie eine Content-Marketing-Strategie, um noch heute mit der Steigerung Ihres Ergebnisses zu beginnen.
Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im August 2019 veröffentlicht und wurde aktualisiert, um ihn umfassender zu gestalten.
