26 Ideen für eine aufmerksamkeitsstarke Verkaufsförderung im Jahr 2021

Was ist eine Verkaufsförderungsaktion?

Eine Verkaufsförderungsaktion ist ein bewährtes Mittel, um Ihren Umsatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und saisonale Gelegenheiten zu nutzen. Verkaufsförderungsaktionen sind eine kurzfristige Marketingtaktik, um Dringlichkeit zu schaffen und den Umsatz zu steigern.

Die eigentliche Frage ist, wer liebt nicht ein gutes Geschäft?

Wie JCPenny herausgefunden hat, sind die Kunden psychologisch so sehr an Verkäufe gebunden, dass sie lieber während eines solchen mehr bezahlen, als immer niedrige Preise zu haben.

Aber nicht alle Verkaufsförderungsmaßnahmen sind gleich.

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Nachfolgend finden Sie 26 Beispiele für Verkaufsförderungsmaßnahmen, die von Milled.com zusammengestellt wurden, um Ihre Kreativität bei der Planung Ihrer eigenen Maßnahmen anzuregen. Sie sind in fünf gängige Kategorien eingeteilt: Blitzverkauf; Kaufe eins, bekomme…; Coupon oder Rabatt beim Kauf; Stolperdraht; und wiederkehrender Verkauf.

Lesen Sie mehr über diese Kategorien in Amy Saunders Beitrag „5 Sales Promotion Ideas that Small Businesses Can Execute.“

Beginnen Sie hier

In diesem Video geht Jack auf einige der gängigsten Beispiele für Verkaufsförderungsmaßnahmen im Jahr 2021 ein, z. B.:

Blitzverkäufe
Kaufen Sie einen, erhalten Sie…
Gutscheine oder Rabatte
Geschenke oder Gratisproben
Wiederkehrende Verkäufe
Tripwires
befristetes Angebot

Sie können auch über weitere Arten von Verkäufen und Werbeaktionen unten lesen.

Blitzverkauf

Ein Blitzverkauf ist ein Angebot, das eine Art von Ersparnis bietet, aber nur für eine kurze Zeit. Ein guter Blitzverkauf erzeugt Dringlichkeit, Hype und einen Anstieg der Verkaufszahlen.

1. BuildASign.com

Warum es funktioniert: BuildAsign.com verwendet geschickt ein GIF, um das Auge zu fangen und es sofort auf das zu lenken, was Sie speichern werden. Es ist einfach und nicht mit zu vielen Details überladen. Der Call-to-Action (CTA) sticht hervor. Es ist klar, wie lange der Verkauf läuft (48 Stunden), und es werden auch ein Tag und eine Uhrzeit angegeben, um Verwirrung bei denjenigen zu vermeiden, die sich die Aktion etwa einen Tag nach ihrem Beginn ansehen.

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2. Aktuell

Warum es funktioniert: Current nutzt die Haupteinkaufszeit – die Mittagspause – für einen schnellen Blitzverkauf. Das Design ist witzig und passt gut in die Mittagszeit. Eine Sache wäre es, den CTA ein bisschen prominenter zu machen.

3. Home Decorators Collectors

Warum es funktioniert: Nichts erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit, als wenn man feststellt, dass man bereits ein Angebot verpasst hat – es sei denn, man hat jetzt ein noch besseres Angebot vor sich. Wenn Sie vorher noch unschlüssig waren, könnten die zusätzlich angebotenen 5 Prozent Sie dazu bringen, sich für das Angebot zu entscheiden.

4. Schuhe.com

Warum es funktioniert: Mysterium. Wir lieben es, auch wenn wir es nicht zugeben wollen. Für viele Menschen wäre es fast unmöglich, nicht zu klicken, um herauszufinden, was „Ihr Geschäft“ ist. Außerdem lenkt die Verwendung eines GIF den Blick sofort auf den CTA, der sich von dem schwarzen Hintergrund abhebt.

5. Pottery Barn Kids

Warum es funktioniert: Pottery Barn Kids rührt mit einem niedlichen Kind in einem gut gestalteten Zimmer die Herzen. Das könnte Ihr Kind sein. Das könnte sein Zimmer sein. Vierzig Prozent sind ein signifikanter Preisnachlass für einen teuren Artikel, und „ausgewählte Kommoden“ geben Rätsel auf. Welche Kommoden? Vielleicht gibt es eine, die mir wirklich gefallen wird? Eine Sache, die ich geändert hätte, wäre, dass es nur einen CTA gibt. Wenn sie auf „Jetzt einkaufen“ geklickt haben, könnten Sie einfach eine CTA haben, um ein Geschäft auf der anderen Seite zu finden.

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6. J. Crew Factory

Warum es funktioniert: J. Crew Factory nutzt das gute Segelwetter, um eine Dringlichkeit zu schaffen, die mit dem echten Leben verbunden ist. Wenn Sie Segelkleidung brauchen, es gutes Segelwetter ist und Sie ein Segler sind, ist dies ein unwiderstehliches Angebot. Um dies zu erreichen, müssen Sie Ihre Segmentierung richtig einstellen.

Kaufen Sie eins, bekommen Sie…

Menschen mögen es immer, mehr für weniger zu bekommen. Das Angebot „Kaufe eins und bekomme…“ ermöglicht dies. Außerdem können Sie damit überschüssige Lagerbestände so abbauen, dass Sie immer noch eine Gewinnspanne haben. Besonders verlockend ist das Angebot „Kaufe eins und erhalte eins gratis“, da die Leute bei diesem Wort nur schwer Nein sagen können.

7. Ahava

Warum es funktioniert: Menschen, die Ahava-Produkte verwenden, werden dieses Angebot nutzen und sich eindecken wollen. Das Design ist sauber, und der CTA ist klar. Das Angebot des kostenlosen Versands ermutigt auch zum Großeinkauf.

8. Scrubs & Beyond

Warum es funktioniert: Jeder in der medizinischen Branche braucht Kittel, daher ist ein Rabatt von 40 Prozent beim Kauf von Kitteln ein verlockendes Angebot. Auf diese Weise steigert Scrubs & Beyond den Umsatz und entlädt gleichzeitig einen Teil des Lagerbestands, der wahrscheinlich ziemlich nah an den Großhandelspreisen liegt. Darüber hinaus nutzt diese Anzeige eine bekannte Marke als weiteren Anreiz und schafft auch Dringlichkeit, da es sich um einen Blitzverkauf handelt. Ich würde jedoch den CTA stärker hervorheben.

9. Active

Warum es funktioniert: Active nutzt ebenfalls einen Blitzverkauf, um Dringlichkeit für ihren Schuhverkauf zu schaffen. Sie machen deutlich, dass es sich um Schuhe zum regulären Preis handelt, damit der Käufer weiß, worauf er sich einlässt. Der Name des Ausverkaufs passt zu ihrer Marke, „What Up Wednesday“ spricht ihre Zielgruppe an. Das Design ist sauber und ansprechend. Wie Scrubs & More steigern sie auf diese Weise den Umsatz, während sie gleichzeitig ihre Lagerbestände zu einem Preisnachlass von 50 Prozent abverkaufen, der wahrscheinlich nahe am Selbstkostenpreis liegt.

10. Catherines

Warum es funktioniert: Catherines verwendet eine Bildsprache, die dich an einen Ort versetzt, an dem du gerne sein möchtest, und dich in die Stimmung versetzt, an Bademode zu denken. Der leuchtend gelbe Schwimmkörper lenkt den Blick auf das Geschäft, und das Unternehmen bietet zwei Optionen für diejenigen, die mehr ausgeben möchten.

11. dotti

Warum es funktioniert: Dotti verwendet ein witziges Branding und ein GIF, das ihre Zielgruppe anspricht, und legt dabei besonderen Wert auf das Wort „kostenlos“. Wer mag es nicht kostenlos? Darüber hinaus bieten sie Vorschläge zum „Mischen und Kombinieren“ an und wecken so die Neugier ihrer potenziellen Kunden. Was könnte man sonst noch mischen und kombinieren?

Gutscheincode

Gutscheine und Rabatte sind großartig, weil sie die Leute zum Kaufen anregen und man trotzdem noch etwas Gewinn erzielen kann. Sie eignen sich besonders gut für Dinge, die man nicht mehr auf Lager hat, oder die man als Grundlage für den Verkauf anderer ergänzender Produkte verwenden kann.

12. TackleDirect

Warum es funktioniert: Abgebrochene Warenkörbe sind eine ziemlich große Sache und kosten Online-Händler laut Shopify 67,45 Prozent des Umsatzes. Oftmals liegt es nicht daran, dass die Person nicht kaufen will, sondern es kommt etwas dazwischen, z. B. ein Kind, das das Waschbecken im Bad überflutet (hust, hust). Deshalb finde ich die Idee toll, einer Person, die einen Einkaufswagen verlassen hat, einen Gutscheincode anzubieten. Das ist ein cleverer Weg, um Einnahmen zurückzugewinnen, die sonst verloren gehen würden.

13. Hype

Warum es funktioniert: Ich liebe diese Reihe von Angeboten, die Dringlichkeit erzeugen. Sie wollen doch zu den ersten 25 gehören, oder? Dies ist eine großartige Kombination aus einem Blitzverkauf und einem Coupon-/Rabattsystem. Die Hälfte eines Rabatts zu verlieren, ist ein großer Anreiz, schnell zuzuschlagen.

14. Sheplers

Warum es funktioniert: Dies ist ein weiterer guter Einsatz von Geheimnis und Spannung. Zumindest werden sich viele Leute durchklicken, um zu sehen, was für einen Rabatt sie bekommen. Und wenn sie das tun, können Sie sie mit den Waren locken, die bereits im Angebot sind. Außerdem ist der Gedanke, zusätzliches Geld bei bereits reduzierten Preisen zu sparen, für fast jeden verlockend.

15. DogVacay

Warum es funktioniert: Dieser Coupon ist an einen traditionellen Reiseurlaub gekoppelt. Vielleicht hatten Sie bereits eine Reise wegen des Hundes abgelehnt. Dieses Angebot bringt Sie wieder zum Träumen, und aufgrund seiner Aktualität wäre es schwer zu widerstehen.

16. Overstock

Warum es funktioniert: Ich liebe die Einfachheit dieser Aktion. Er sieht sogar aus wie ein Coupon der alten Schule. 10 Prozent Rabatt. Jetzt einkaufen. OK.

Tripwire

Der Begriff Tripwire stammt von Ryan Deiss, CEO und Gründer von Digital Marketer. Die Idee ist, dass Sie einem potenziellen Kunden ein günstiges, einsteigerfreundliches Produkt anbieten, um ihn in Ihr Kunden-Ökosystem zu bringen. Sie können dann Vertrauen aufbauen und höherpreisige Produkte anbieten.

17. Oculus

Warum es funktioniert: Technikbegeisterte kennen Oculus, den Marktführer in Sachen Virtual Reality-Technologie. Aber wenn Sie das Flaggschiff Rift haben wollen, müssen Sie 599 Dollar ausgeben. Die Gear VR funktioniert mit dem Samsung GALAXY Smartphone und ist mit 99 $ eine viel günstigere Alternative, die den Einstieg in die Welt der VR erleichtert. Wenn sie süchtig werden, erscheinen die 599 Dollar plötzlich gar nicht mehr so teuer.

18. Design Within Reach

Warum es funktioniert: Normalerweise kostet ein Stolperdraht etwas. In diesem Fall kostet er Zeit. Der Kunde muss zu einem Beratungsgespräch kommen. Das Endergebnis ist ein 3-D-Entwurf, der dem Kunden hilft, sich eine ideale Zukunft vorzustellen. Und wie mein Freund Jesse Bryan sagt: „Die Zukunft ist perfekt, weil sie noch nicht stattgefunden hat“. Diese Beratung ist ein wichtiger Schritt in Richtung eines größeren Kaufs bei Design Within Reach.

19. Gymboree

Warum es funktioniert: Bei 14,99 $ für den ganzen Laden ist für jeden etwas dabei. Und wenn jemand einmal Kinderkleidung zu diesem Preis gekauft hat und mit dem Produkt zufrieden ist, wo wird er wohl das nächste Mal hingehen, wenn er einen Artikel braucht?

20. HelloFresh

Warum es funktioniert: Anstatt ein anderes Einsteigerprodukt anzubieten, um neue Kunden anzulocken, gewährt HelloFresh beim Erstkauf einfach einen Rabatt auf sein Hauptangebot. Wenn Sie mit dem Gedanken gespielt haben, Fertiggerichte auszuprobieren, wäre das verlockend. Und wenn es Ihnen gefällt, können Sie sich auch gleich für den Dienst anmelden.

21. ProAudioStar

Warum es funktioniert: Dies ist ein weiteres Beispiel dafür, dass man ein teures Produkt zu einem attraktiveren Preis anbietet, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Es ist sehr wahrscheinlich, dass jemand, der dieses Produkt kauft, noch andere Ausrüstung braucht. Vielleicht kaufen sie diese zur gleichen Zeit. Oder vielleicht schafft dies das nötige Vertrauen, um zu ProAudioStar zurückzukehren, wenn sie bereit sind, etwas zu kaufen.

Wiederkehrender Verkauf

Marken wie Nordstrom haben sich eine Nische geschaffen, indem sie nur zweimal im Jahr Schlussverkäufe anbieten. Die Menschen warten das ganze Jahr über auf ihre Chance, etwas Geld zu sparen. Ein wiederkehrender Ausverkauf schafft eine aufgestaute Erwartung, und wenn es soweit ist, sind die Leute bereit, Geld auszugeben.

22. Think Geek

Warum es funktioniert: Im Wesentlichen geht es darum, dass du Geschenke zu deinem Geburtstag verschenkst. Es macht den Leuten Spaß, mit Ihnen zu feiern, vor allem, wenn sie dabei noch Geld sparen. Das ist etwas, worauf sich die Kunden jedes Jahr freuen.

23. eBags

Warum es funktioniert: Es passiert jedes Jahr, das Einkaufen für die Schule. Die Leute erwarten einen Ausverkauf. eBags ist ein Produkt, das wie geschaffen ist für die Schuleinkaufssaison, aber jede Marke kann sich diese Zeit des Jahres zunutze machen. Schließlich können Mama und Papa sich selbst etwas gönnen, während sie die Sachen für ihre Kinder kaufen.

24. Lane Bryant

Warum es funktioniert: Der Sommer ist traditionell eine langsame Zeit für Einzelhändler. Lane Bryant nutzt das Ende des Sommers, um unverkaufte Ware abzuladen und sich auf den nächsten Sommer vorzubereiten. Das GIF macht Spaß, die Angebote sind verlockend, und es entsteht ein Gefühl der Dringlichkeit, wenn man sagt, dass die Sommerkleidung nach dem Ausverkauf weg sein wird.

25. Iberostar Hotels & Resorts

Warum es funktioniert: Die meisten Hotels erhöhen die Preise für Reisen am Tag der Arbeit, da zu dieser Zeit viel los ist und die Nachfrage hoch ist. Iberostar macht sich dies zunutze. Da Iberostar nicht in den Vereinigten Staaten ansässig ist, bietet das Unternehmen US-Reisenden einen enormen Preisnachlass für Reisen in die Karibik. US-Fans der Kette freuen sich darauf und planen ihren Urlaub jedes Jahr in dieser Zeit. Wie kann Ihr Unternehmen ähnliche Situationen ausnutzen?

26. Rue21

Warum es funktioniert: Es gibt jedes Jahr kulturelle Ereignisse, bei denen die Menschen in Kauflaune sind. Der Super Bowl ist so ein Ereignis. Indem man Messaging auf unterhaltsame Weise in das Ereignis einbindet, kann man mit den Fans mitfiebern, die sich locker und glücklich fühlen. Das ist ein großartiger Zeitpunkt für einen Verkauf.