Stræk til at starte en repoforretning

Med flere og flere forbrugere, der optager lån til finansiering af køb som køretøjer og endda møbler, vil nogle af disse låntagere i sidste ende misligholde deres lån. I disse situationer vil panthaveren være nødt til at hyre en repo virksomhed til at tage genstanden tilbage. Når du starter en repoforretning, får du ansvaret for din karriere og din økonomiske fremtid. Da din indkomst er knyttet til antallet af vellykkede tilbagetagelser, du foretager, kan dette være en økonomisk givende mulighed, hvis du er dedikeret, opfindsom og drevet af lyst til at få succes.

Business Overview

Repossessionsvirksomheder finder og henter genstande og aktiver for panthavere, efter at låntageren er kommet bagud med lånet af genstanden. Disse virksomheder indgår kontrakt med panthaverne og har til opgave at tage genstande tilbage for at sælge dem på auktion, og panthaveren kan i det mindste få noget af sin investering tilbage. Nogle gange tjener repo-virksomhederne et vist gebyr pr. tilbagekøb, selv om disse gebyrer også kan variere afhængigt af værdien af den genstand, der er tilbagekøbt. Det kan være vanskeligt at finde disse genstande, især hvis låntageren er flyttet eller har forladt byen, så en repovirksomhed kan også være nødt til at udføre noget efterforskningsarbejde.

Repo-virksomheder specialiserer sig ofte i en bestemt type repo-arbejde. Køretøjer, møbler, både, motorcykler, elektronik og endda fly er alle ofte finansieret, så der er en høj grad af efterspørgsel efter repoagenter, der er villige til at hente disse typer af genstande.

Industriens resumé

I henhold til IBIS World oplevede branchen for repo-serviceydelser en vækst på 4,2 % fra 2015 til 2020. Denne vækst skyldtes den forbedrede økonomi, som resulterede i højere efterspørgsel og større overskud i branchen. Denne vækst forventes at fortsætte støt frem til 2025 med fortsatte forbedringer i økonomien. Det er sandsynligt, at forbrugerne vil fortsætte med at bruge penge og finansiere køb, og at kreditorer vil tilbyde at finansiere låntagere med højere risiko. Dette har potentiale til at øge misligholdelsen af lån, hvilket driver behovet for tilbagetagelsestjenester.

I 2020 var tilbagetagelsesindustrien et marked på 1 mia. dollar. I alt 9.268 virksomheder beskæftiger 15.577 medarbejdere.

Industriens tendenser

Mange tendenser fortsætter med at forme genudløsningsindustrien. Ifølge Partners in Asset Recovery’s Repo Report er kunderne, der finansierer køb, under forandring. I øjeblikket har 15,5 millioner arbejdstagere i USA alternative ordninger for deres beskæftigelse, og et stigende antal arbejdstagere er en del af gig-økonomien, som rummer en vis økonomisk usikkerhed.

Reposessioner er blevet mere komplicerede og har yderligere risikofaktorer, som virksomhedsejere skal forberede sig på. “Fredsbrud” er et væsentligt problem i tilbagetagelsesbranchen, og statslige love kræver, at repo-agenter skal undgå at bryde freden under tilbagetagelser. I øjeblikket kan scenarier som f.eks. inddragelse af politiet under en tilbagetagelse, inddragelse af vold eller opfattelsen af vold eller indtrængen på en ejendom alle kvalificere sig som fredsbrud. Med det øgede fokus på fredsbrud er det bedst for repo-agenter at undgå at interagere med kunden, når det er muligt.

Finansselskaberne har også øget antallet af gratis opbevaringsdage, der kræves i deres kontrakter med repo-firmaer. I øjeblikket forbliver køretøjer på pladsen i fire dage eller længere, hvilket betyder, at virksomhederne bærer højere omkostninger til opbevaring af køretøjer eller har brug for yderligere plads til opbevaring af køretøjer. Denne ekstra opbevaringstid forsinker transporten af et køretøj til auktion, og i den periode falder køretøjets værdi, hvilket betyder, at auktionssalget er lavere.

Målmarked

Repo-virksomheder markedsfører typisk til kreditgivere eller leasingselskaber. En repovirksomhed kan specialisere sig i en bestemt type tilbagetagelse, som f.eks. tilbagetagelse af biler eller både. En repo virksomheds specialisering vil også definere dens målmarked.

Kompetencer, erfaring og uddannelse, der er nyttige for at drive en repo virksomhed

Det kræver ikke en erhvervseksamen at starte en repo virksomhed, men visse færdigheder og erfaringer er værdifulde for at starte og drive denne type virksomhed.

Kendskab til statens regler for tilbagetagelse. Staterne har forskellige regler vedrørende tilbagetagelse, så en virksomhedsejer skal forstå disse regler for at undgå potentielt at bryde loven eller give leasingtageren en fordel i retten.

Kendskab til den type produkt, der skal tilbagetages. Virksomhedsejeren skal være bekendt med den type udstyr, der skal tages tilbage; hvis en virksomhed tager både tilbage, skal en repo-agent være dygtig til at arbejde omkring og køre med både.

Opmærksomhed på detaljer. Opmærksomhed på detaljer er meget vigtig for at kunne identificere de relevante genstande, der skal tages tilbage, og for at kunne fjerne genstandene uden at forårsage skade.

Troværdig natur. Selvtillid er vigtig i denne branche, så det vil være en fordel at have en selvsikker natur som tilbagetagelsesagenter.

Konfliktløsningsevner. Selv om repoagenter forsøger at undgå at interagere med kunderne, vil der opstå interaktioner, og de kan blive ophedede. En virksomhedsejer med stærke konfliktløsningsevner kan minimere disse konflikter og komme hurtigt og sikkert ud af disse situationer.

Klar i hovedet under pres. Repo-arbejde kan føre til højtrykssituationer, så medarbejderne skal tænke klart, selv når de er under pres.

Ledererfaring. En virksomhedsejer, der tidligere har ansat, uddannet og ledet medarbejdere, vil være bedre forberedt på disse udfordringer, når det er tid til at udvide sin repoforretning.

Costs to Start a Repo Business

Starting a repo business can be expensive, especially if you’re starting a multi-truck business. Planlæg at bruge 80.000 dollars eller mere på en ny lastbil, hvilket bringer startomkostningerne op på 90.000 dollars eller mere. Hvis startomkostningerne ved at købe flere lastbiler er for store, kan du overveje at starte i mindre skala med ét køretøj eller at arbejde sammen med freelancere, der allerede har deres egne bugseringskøretøjer.

Fælles startomkostninger for en tilbagetagelsesvirksomhed:

• Slæbebiler eller flatbed truck
• Udstyr som f.eks. hjulløftere
• Lagerplads
• Computer og printer

Trin 1: Skriv din forretningsplan

Når du har fået idéen, bør det næste skridt i opstarten af din virksomhed være at skrive en forretningsplan for en tøjlinje. Ikke alene vil en bank kræve, at du har en forretningsplan, men flere undersøgelser har vist, at en forretningsplan er med til at øge chancerne for at starte en succesfuld virksomhed.

Relateret:
Sådan skriver du en forretningsplan
Gratis eksempler på forretningsplaner

Trin 2: Opret en forretningsenhed

En forretningsenhed henviser til, hvordan en virksomhed er lovligt organiseret til at fungere. Der er fire primære forretningsenheder at vælge imellem, som omfatter enkeltmandsvirksomhed, partnerskab, selskab og Limited Liability Company (LLC). Hver type enhed har sine egne fordele og ulemper, som f.eks. ansvarseksponering, omkostninger og administrative krav.

Relateret: Sammenligning af forretningsenheder

Trin 3: Navngiv virksomheden

Det kan være en udfordring at finde det perfekte firmanavn. Ikke alene skal navnet have genklang hos dine kunder, men det skal også være tilgængeligt at bruge.

Relateret: Trin 4: Vælg din placering

De fleste repo-virksomheder skal leje en sikker parkeringsplads og garage. At have en plads tæt på et centralt sted er ideelt for at reducere rejsetid og udgifter. Lejeomkostningerne vil variere afhængigt af ejendommens størrelse, beliggenhed og faciliteter, såsom tilstedeværelsen af videokameraer.

Relateret: Trin 5: Registrer dig for erhvervslicenser og tilladelser

I nogle stater kræves der licens til en repoforretning. De typer af forretningslicenser, tilladelser og registreringer, der vil være nødvendige for at starte en repo virksomhed, kan omfatte et erhvervskørekort (CDL), Employer Identification Number, Occupancy Permit, blandt andre.

Relateret: Trin 6: Find finansiering

Det er én ting at få en god forretningsidé og have de nødvendige færdigheder til at drive den, men det er en anden ting at få finansieringen til at starte en repoforretning. Finansiering til at starte en repoforretning kan være vanskelig på grund af udgifterne til køretøjerne. For at få et lån skal låntager(e) have en god kredit og være i stand til personligt at investere 15-25 % i de samlede startomkostninger.

Relateret: Trin 7: Åbn en forretningsbankkonto

Det er nemmere at spore virksomhedens indtægter og udgifter, hvis du holder din virksomheds og personlige økonomi på separate forretningsbank- og kreditkortkonti.

Trin 8: Få din markedsføringsplan på plads

Marketing vil ikke kun hjælpe en repoforretning med at opbygge sin første kundeliste, men vil også hjælpe virksomheden med at vokse og udvide senere. Oprettelse af et websted, en brochure og visitkort er vigtige markedsføringstrin for en ny virksomhed. I repo-branchen er det et vigtigt markedsføringsskridt at kontakte potentielle kunder direkte, men virksomhedsejere skal være forberedt på at tage telefonen og foretage disse opkald. Markedsføringsomkostningerne vil variere afhængigt af aktiviteten, og hvor meget markedsføring virksomhedsejeren gør på egen hånd i forhold til at hyre en professionel markedsføringsmedarbejder.

Relateret: Trin 9: Få en erhvervsforsikring

En repoforretning vil have brug for flere forskellige forsikringer for fuld dækning. Sørg for at få tilbud, før du starter, da forsikringer er en stor omkostning for repoforretninger.

• En generel ansvarsforsikring beskytter virksomheden, hvis kunder eller ejendom bliver skadet eller beskadiget på grund af virksomhedens handlinger eller mens de befinder sig på virksomhedens ejendom.
• Erhvervsejendomsforsikring beskytter virksomheden, hvis dens ejendom eller udstyr beskadiges eller ødelægges i forbindelse med en hændelse som f.eks. en brand.
• Forsikring mod uretmæssig tilbagetagelse hjælper med at dække eventuelle skader, der kan opstå, hvis det viser sig, at virksomheden har været uagtsom eller uretmæssigt har taget et køretøj tilbage.
• Garagemandens juridiske ansvarsforsikring tilbyder yderligere dækning, der beskytter virksomheden, hvis en kundes køretøj bliver beskadiget, mens det opbevares på virksomhedens ejendom.
• Erhvervsbilforsikring hjælper med at dække udgifter, der kan opstå, hvis et erhvervskøretøj nogensinde bliver involveret i en ulykke.
• Arbejdsskadeforsikring kan dække udgifter som tabt løn og lægeregninger, der kan opstå, hvis en medarbejder nogensinde kommer til skade, mens han/hun er på arbejde.
• Kautionsforsikring dækker udgifterne til dine tjenester, der betales af kunden, hvis du ikke kan opfylde dine kontraktlige forpligtelser. Nogle stater kræver kautionering.

Mange faktorer, herunder værdien af en virksomheds køretøjer og værdien af de køretøjer, som den skal transportere, vil påvirke prisen på forsikringspolicen. For at få den mest præcise idé om, hvor meget du skal budgettere for forsikring, skal du anmode om tilbud på forsikringspolicer fra flere udbydere. Sammenlign tilbuddene og overvej præmieomkostningerne og faktorer som forskelle i dækningsgrænser, udelukkelser og selvrisikoen.

Relateret: Trin 10: Forsikringstyper, som din virksomhed kan have brug for

Trin 10: Ansættelse af medarbejdere

Det er muligt for en virksomhedsejer at udføre de fleste eller alle de første repo-opgaver, men efterhånden som virksomheden vokser, vil det være tid til at ansætte medarbejdere. Ifølge PayScale tjener tilbagetagelsesagenter i gennemsnit 13,71 dollars i timen, selvom denne timesats kan variere fra 10,66 dollars til 18,36 dollars.

Ud over at betale medarbejderlønninger skal en virksomheds budget også omfatte de andre udgifter, der følger med ansættelse af personale. Betalt fritid, sygesikringsbidrag og arbejdsskadeforsikring er alle standardudgifter, som muligvis skal indarbejdes i budgettet.

Relateret:

Trin 11: Opsætning af et regnskabssystem

Oprettelse af et regnskabssystem er afgørende for virksomhedens succes på lang sigt.

Det at holde styr på skatterne holder ikke kun virksomheden ude af problemer med myndighederne, men tallene kan bruges til at spore og overvåge tendenser og pengestrømme i virksomheden og maksimere overskuddet.

Relateret: Ansættelse af din første medarbejder

Trin 11: Opsætning af et regnskabssystem

Hvor meget kan du potentielt tjene ved at eje en repo-forretning?

En repo-forretnings overskud vil variere afhængigt af forretningens specialisering, antallet af kunder, den har, og endda antallet af tilbagetagelser, som forretningen med succes foretager. Ifølge Shmoop ligger gennemsnittet i repo-branchen på mellem 150 og 400 dollars pr. bil. Hvis en virksomhed tager mellem fire og fem biler tilbage om ugen, svarer det til en indkomst på mellem 4.000 og 6.500 dollars om måneden, hvilket svarer til 50.000 til 80.000 dollars om året før udgifter.

Hvis en virksomhedsejer køber en brugt bugseringsvogn, kan han eller hun måske holde udgifterne nede, mens han eller hun stadig har en sund indkomst. At arbejde med freelance chauffører, der allerede har deres egne bugseringskøretøjer, kan også hjælpe med at minimere omkostningerne, mens virksomheden stadig kan tjene på den øgede mængde arbejde, der udføres.