Byggeri, renovering og ombygning er en konkurrencepræget branche, hvor du skal være på toppen af dit budspil for at komme ud som sejrherre. At tabe en budkrig og at underbyde dit byggefirma er to af de mest frustrerende problemer, som ombygningsentreprenører står over for.
Lav en gennemgang med kunden
En gennemgang er et af de vigtigste skridt, som en entreprenør kan tage for at sikre, at jobbet er passende for deres firma. En hurtig gennemgang kan hjælpe entreprenøren med at forstå deres klients specifikke forventninger, hjemmets starttilstand og kan hjælpe entreprenøren med at vurdere, om klienten vil være vanskelig at arbejde med eller ej. Kig efter potentielle områder, hvor der kan være behov for en underleverandør. De fleste projekter vil som minimum kræve en autoriseret blikkenslager eller elektriker, og nogle kan kræve HVAC-fagfolk.
Lær, hvad kunden forventer
Spørg efter eventuelle mock-ups eller tegninger, som ejeren måtte have i forbindelse med projektet. Det kan være nogle skitser, som ejeren har lavet i en notesbog om drømmerummet, eller tegninger, der er lavet af en professionel. Mens du er i gang, vil et sæt tegninger altid være praktisk, hvis ejeren har dem til rådighed.
Du skal ikke være bange for at stille spørgsmål – sørg for, at du og din klient begge forstår jobbet forventninger, før du udarbejder et tilbud. Selvfølgelig vil kunden have champagnedrømme på et ølbudget, men med samtale og kompromis kan I nå frem til en lykkelig ligevægt.
Tilbudssoftware til beregning af materialeomkostninger
Alle byggeprojekter kræver et vist niveau af forsyninger, mandetimer, papirarbejde og projektstyring. Heldigvis kan byggeudbudssoftware hjælpe med at skære ned på jonglering af alle disse variabler, så entreprenører kan oprette en pæn, organiseret liste over jobbet kreditter til dit firma.
Længere nede ad vejen kan byggeudbudssoftware også hjælpe dig med at foretage hurtige ændringer i jobbet. Måske har kunden ændret sin mening om bordplader eller fliser. Disse ændringer er nemmere at beregne, når du bruger software til tilbudsgivning. Det er et klik væk at ændre estimatet i stedet for at skulle omarbejde hele forslaget.
Sørg for, at du får et overskud
Ved, hvad det vil koste dig at udføre opgaven. Dette omfatter ikke kun materiale- og arbejdsomkostningerne, men også generalomkostningerne. Boligejere forventer, at entreprenører opkræver 10 % for overhead og 10 % fortjeneste.
Fald ikke i denne fælde – den gennemsnitlige entreprenør af ombygningsarbejde har overheadudgifter – også kendt som generelle konditionsudgifter – på mellem 25 % og 54 % af deres indtægter. Disse udgifter omfatter omkostninger til regnskab og bogholderi, juridisk rådgivning, licens, kontorplads og relaterede kontorudgifter som husleje og forsyningsselskaber. De omfatter også prisen på udstyr, der vil være nødvendigt for at gennemføre projekter.
De fleste ombyggere opretholder kun en slank fortjenstmargen på 3 %. Der er ingen grund til at tabe penge på et job – læg et passende tillæg, ellers ender du med at udføre jobbet gratis – eller endnu værre – med tab.
Selv om kendskabet til dine konkurrenters priser kan begrænse det beløb, du kan puste dit endelige tilbud op, skal du huske på, at de lider under de samme problemer med tillæg som dig. Lad være med at matche eller underbyde dine konkurrenter, når du ved, at du sandsynligvis vil tabe penge på opgaven. Hvis din konkurrent ønsker at køre sig selv til fattiggården, behøver du ikke at være med på vognen.
Præsenter det endelige tilbud
Når du har optalt alle dine omkostninger og sikret dig, at din virksomhed vil få et overskud, er det tid til at præsentere dit tilbud for boligejeren. Sørg for, at det endelige tilbud er professionelt. De fleste byggestyringsprogrammer, der tilbyder tilbudsfunktioner, kan oprette et veludformet slutdokument ud fra de oplysninger, du har lagt ind i systemet. Der findes også et væld af gratis online-skabeloner, som byggeledere kan vælge imellem.
Uanset hvilket layout dit tilbud har, skal du sørge for, at du medtager følgende:
- En specificeret forklaring af omkostningerne
- En betalingsplan
- Betalingsbetingelser
- Eksplicit information om, hvorvidt de præsenterede omkostninger er faste eller estimerede priser
- Leverandører, hvis det er nødvendigt
Tal gennem tilbuddet med din kunde
Din potentielle kunde er højst sandsynligt ikke en byggeekspert. Tal tilbuddet igennem med dem – sørg for, at de forstår alle de omkostninger, der er forbundet med deres projekt. Tag dig tid til at besvare deres spørgsmål. Og hvis de opdager en fejl, skal du sørge for at rette den med det samme. På dette tidspunkt er din del af tilbudsprocessen afsluttet, og det er op til din potentielle kunde at beslutte, om de vil gå videre med din virksomhed.