Efter produktudvikling er de næste skridt for marketingfolk brand management og formidling af budskabet og fremme af brandet. Der findes forskellige markedsføringsstrategier, som kan hjælpe marketingteamet med at skabe effektive kampagner og nå målgruppens kunder. De gode eksempler på disse tilgange er differentierede, udifferentierede og koncentrerede markedsføringsstrategier.
Indholdsfortegnelse
Koncentreret markedsføringsstrategi
En koncentreret markedsføring er en type markedsføringsstrategi, hvor organisationens markedsføringsindsats er fokuseret til et veldefineret markedssegment. Hvis du har en lille virksomhed og begrænsede ressourcer, vil koncentreret markedsføring være en god strategi til at nå dine ønskede forretningsmål med inden for et specifikt markedssegment.
Karakteristika ved koncentreret markedsføring
Denne type markedsføring kræver, at man tilpasser sin markedsføringsstrategi til et defineret markedssegment bedre end konkurrenterne. Af denne grund skal virksomhederne foretage en konkurrentanalyse for at finde ud af eksisterende og potentielle konkurrenters styrker og svagheder.
En virksomhed kan stå over for begrænsede vækstmuligheder på grund af segmentets faldende størrelse. Her har virksomhederne brug for opmærksomhed og indsigt i det markedssegment, som de ønsker at imødekomme.
Disse rentable markedssegmenter, som andre virksomheder har overset, kan målrettes og udvælges klogt gennem koncentration. Sådanne segmenter har kun få konkurrenter og kan let omdannes til rentable forretningssegmenter.
Da der er tale om et kvasimonopol, kan koncentreret markedsføring udvikle en loyal kundebase gennem tilfredse kunder og en koncentreret indsats. Den kan lancere co produkter eller nye produkter og kan sikre fortsat gunst fra loyale kunder på nichemarkedet.
Koncentreret målretning har ikke behov for masseproduktion, massedistribution og masseannoncering, man kan tiltrække målmarkedet ved at formidle et enkelt og præcist budskab. Man kan tilpasse produktet og budskabet, indtil man får de ønskede resultater.
Koncentreret markedsføring Eksempler
Der findes forskellige former for koncentreret markedsføring, f.eks. specialiseret leverandør af møbler til hjemmet og velindrettede butikker med husholdningsartikler. Andre eksempler på koncentreret markedsføringsstrategi er Rolls Royce og Ford, som har målrettet det veldefinerede segment for deres luksusprodukter. I denne tilgang udvikles ét marketingmix for eksempel på urmarkedet, Rolex-ure koncentreret om luksussegmentet.
Fordele og ulemper ved koncentreret markedsføring
Fordele
- Denne type markedsføring kan være en stor succes for de virksomheder, der har begrænsede ressourcer. Disse virksomheder kan ikke udvide efter et vist niveau og har brug for en koncentreret indsats for en udvalgt niche.
- Denne markedsføringstilgang er effektiv for de virksomheder, der er dygtige og specialiserede i fremstilling af produkter.
- Disse virksomheder vedtage koncentration strategi kan bedre identificere kundernes behov og ønsker på grund af dens man er færre segmenter og man kan bedre tilfredsstille kundernes behov og ønsker.