Hvad er affiliate marketing, og hvordan fungerer det?

Sådan fungerer affiliate marketing

Indtægter fra affiliate-kanaler (YoY)

Mailchimp partnerprogram

The vitamin shoppe affiliate program

Poster Gully

Salgscyklus i affiliate marketing

Eksempel på, hvordan affiliate marketing fungerer

3dcart affiliate provisioner

Gennem Kinsta affiliate program, kan du tjene op til $500 for hver henvisning + 10% månedlige tilbagevendende livstidskommissioner med udbetalinger sendt på månedlig basis.

Affiliate conversion rate

Affiliate-netværk

Walmart bruger Rakuten Marketing

Brit + Co bruger ShareASale

Amazon-associerede og deres største konkurrenter

Niche site affiliate marketing eksempel

Statistikker over mikro-influencers engagement

Ulta affiliate network

Sephora affiliate network

SERP for “Beauty affiliate program”

For eksempel ville din niche sandsynligvis være meget mindre end “kvinders skønhedsprodukter”. Hvis du solgte skønhedsprodukter fra udlandet, ville du gerne finde affiliate-goder, der opfylder dette kriterium.

Lønsomme, niche-relevante produkter er nøglen til at få salgssider, der ser sådan ud:

Høj konverterings- og salgsrate

Det er endnu bedre, hvis det er et produkt, som du personligt tror på og kan stå inde for. Becky Mollenkamp, en online iværksætter og ejer af en lille virksomhed, har tjent hundreder i løbet af de sidste par måneder takket være hendes fortalervirksomhed for et produkt, som hun virkelig tror på.

Når du har fået disse to trin ud af det hele, har du fået den svære del ned. Men nu er det tid til at komme i gang, aka: promovering.

Strin 3: Promover produkter

Blogging er en ret nem måde at komme i gang med produktfremstød på, selv om det ikke er så simpelt som at sætte et produkt ind og fortælle folk, at de skal købe det. Du skal producere indhold af høj kvalitet (hvilket normalt betyder lang form) for at argumentere for din sag.

Længere blogindlæg tager måske mere tid, men de kan generere op til ni gange flere leads, så de er det værd for en affiliate.

NerdWallet, som et eksempel, tjener det meste af sin indkomst på sine partnerskaber. Næsten alle deres indlæg, selv deres anmeldelser, overstiger 1.000 ord.

Leg dette indlæg på 6.000 ord om de bedste kreditkort i 2018.

NerdWallet

Ladet med affilierede links, men med fokus på at give læseren en nytte – snarere end blot at lave salg – er dette indlæg et stærkt eksempel på, hvordan man gør affilieret blogging rigtigt.

Det er også et glimrende eksempel på, hvordan man bruger long-tail keywords til at drive trafik til sine affilierede links. Long-tail søgeord som “bedste kreditkort i 2018” hjalp en affiliate med at tjene 16.433 dollars.

Hvis du ikke er bekendt med long-tails, kan du læse mere om dem i vores SEO-tjekliste.

I mellemtiden kan du her se, hvordan du finder de bedste af dem.

Først skal du hoppe over til LongTailPro.

LongTailPro

Rul nedad, så drop-down-menuen med tilbuddet om gratis prøveperiode popper op, og klik derefter på den, og opret en konto.

LongTailPro gratis prøveversion

Når du er færdig med det, bliver du ført til instrumentbrættet.

LongTailPro søgefunktion

Søg efter long-tail søgeord ved at indtaste et par seed søgeord i det angivne felt. Lad os i dette tilfælde søge efter nøgleord, der er relateret til digitale kameraer.

Her er vores resultater. Som standard vil du kun se 20 eller færre resultater, men du kan ændre parametrene for at få flere frem.

Nøgleord relateret til digitalkameraer

Dette er allerede stærke forslag, der giver os en klar idé om, hvordan vi kan skabe indhold til denne type produkt, men der er mere, vi kan lære af dette værktøj. Lad os sortere det efter volumen for at se, hvordan konkurrencen ser ud.

Nøgleord sorteret efter volumen

“Digitalkameraer” vil være alt for dyrt til, at vi gider konkurrere imod det (ligesom de to næste muligheder), men konkurrencen falder meget og har stadig en anstændig volumen bag sig derefter.

Lad os se lidt nærmere på “Panasonic digitalkameraer”. Klik på linket for at se flere oplysninger.

Med overvejende organiske resultater og en rimelig håndterbar konkurrence kunne dette være en levedygtig longtail for en person, der forsøger at skabe indhold omkring digitale kameraer.

Men det er ikke alt, hvad dette værktøj kan vise. Fortsæt med at scrolle nedad for at undersøge dine konkurrenter.

Konkurrenceanalyse

Smukt, ikke?

Mens blogging og SEO ville være vores første forslag til at promovere dine produkter, bør du også udnytte din e-mail-liste og de sociale medier. Twitter-markedsføring er en eksklusiv kunst i sig selv, men hvis du allerede har et publikum der, er det et forsøg værd.

Strin 4: Profit

Dette er lidt tungen på vægtskålen, men når du har tilmeldt dig et program, fundet et produkt og promoveret det, er der kun én ting tilbage at gøre: at tjene penge på det.

Affiliate marketing er smukt simpelt på den måde. I det mindste i teorien.

Hvordan bliver jeg forhandler?

Det er lidt vanskeligere at blive forhandler inden for affiliate marketing end at blive affiliate, selv om det deler mange af de samme trin. Hvis du allerede er en etableret e-handelsbutik, kan du springe trin et og to over.

Hvis ikke, fuld damp fremad.

Strin 1: Identificer en niche

Hvis du husker det, afhænger affiliate marketing af de involverede relationer. Som forhandler har du et ekstra forhold at vedligeholde: et forhold til dine kunder.

Og hvis du ønsker at skabe et affiliateprogram eller en e-handelsbutik, der indbringer mere end lommepenge, skal du have en niche. Du får færre leads med et nichemarked, men en meget højere konverteringsrate.

Sammenligning af generel vs. nichemarkedsføring

Et massemarked kan fungere for visse produkter – som Apple-produkter – men for en butik, der er interesseret i at generere salg så hurtigt som muligt, er en niche vejen frem.

Det er også afgørende, hvis du vil arbejde med affiliates, der har stor gennemslagskraft hos et publikum. Det betyder, at du har brug for nogen, der har deres egen nicheappel.

Du kan identificere en niche på en af to måder.

1. Start med et produkt.
2. Start med et publikum.

Hvis du allerede har et produkt, du ønsker at sælge, bør du bruge dine kræfter på at finde et markedsbehov for det hos et bestemt publikum. I stedet for at kigge på demografiske forhold som f.eks. beliggenhed, skal du lede efter målgrupper efter psykografiske attributter.

Efter alt at dømme har 57 % af kunderne foretaget et køb hos en forhandler, der ligger langt fra dem. Hvis du begrænser dine kunder til et sted, begrænser du også dine midler.

Handelsbrugernes adfærd

Eksempler på psykografiske attributter kan være fritidsinteresser, familieliv og skattefilosofi. Grafen nedenfor giver en god oversigt over, hvordan det adskiller sig fra traditionelle demografiske data.

Psykografisk vs. demografisk data

Så hvis du forsøger at sælge et produkt som et onlinekursus i økonomi, kan dit nichemålgruppe have psykografiske egenskaber som:

• Lejere niveauer af finansiel viden.
• Ejere af små virksomheder eller nystartede virksomheder.
• Værdsætter ordentlighed.

Hvis det produkt, du ønsker at sælge, opfylder behovene hos personer med disse egenskaber, har du fundet den målgruppe, du skal henvende dig til. Hvis det ikke gør det, skal du fortsætte med at søge.

Bemærk, at de fleste e-handelsbutikker følger den anden model – de begynder med målgruppen – og finder derefter et produkt ved hjælp af de samme parametre for markedets behov.

Specifikke omstændigheder, hvor du i stedet kan begynde med et produkt, er tilfælde, hvor du skaber noget unikt og nyt, hvor dit mål vil være at skabe efterspørgsel, snarere end at besvare den.

Stræk 2: Opret dine vilkår for affiliateprogrammet

Vi har berørt nødvendigheden af at tilbyde konkurrencedygtige provisionssatser. Som en tommelfingerregel bør din provisionssats starte på 10 %. Men for at starte med den rigtige fod, skal du se på dine konkurrenter for at fastsætte dine affiliate provisionssatser. Hvad tilbyder de? Se, om du kan tilbyde bedre.

Affiliates skal lægge arbejde i at sælge dit produkt – skabe indlæg på sociale medier, blogindlæg, afholde webinarer osv. – så det skal være det værd at gøre.

Gør også dine vilkår klare fra starten. Jo mere upfront din provisionssats, jo bedre. Det vil hjælpe dig med at frasortere folk, der vil have for meget, og spare tid for begge parter ved at holde alle på samme side.

Da vi lancerede vores eget affiliate-system, som er ret godt og tilbyder de højeste udbetalinger i branchen, holdt vi alt dette for øje. Specifikt, for hver Kinsta-hostingplan nogen henviser til, får de en engangs-tilmeldingsbonus:

• Hvis nogen du henviser tilmelder dig til Starter-planen, får du $50.
• Hvis nogen du henviser tilmelder dig til Pro-planen, får du $100.
• Hvis en person, du henviser, tilmelder sig en af Business-planerne, får du 150 $.
• Hvis en person, du henviser, tilmelder sig en af Enterprise-planerne, får du 500 $.

Og tilknyttede virksomheder får en månedlig tilbagevendende provision på 10 % for hver henvisning, oven i tilmeldingsbonussen.

Men hvis du også synes, at jeg er forudindtaget, kan jeg fortælle dig, at BigCommerce også er et godt eksempel at kigge på:

BigCommerce affiliateprogram

Andre vilkår, som du skal overveje med dit eget affiliateprogram, omfatter:

• Hvis det vil være en enkelt udbetaling eller tilbagevendende indtægter (som f.eks. med en abonnementstjeneste).
• Og om du skal oprette aktiver til dit program, f.eks. bannere, skabeloner til sociale medier og logoer. Jeg ved godt, at dette kræver mere tid og ressourcer, men jo mere du giver affiliates at arbejde med, jo nemmere er det for dem at lave salget på dine vegne.
• hvorvidt du skal oprette dig med en affiliateplatform eller et WordPress-plugin. Rewardful er en særlig brugervenlig platform at komme i gang med for en nybegynder affiliateforhandler:

Rewardful prissætning

Når du har fastsat dine vilkår, skal du lægge dem på en lettilgængelig side fra dit website – de fleste har deres links i footer-området – og vedhæfte en kontaktformular. Derefter skal du promovere den på din blog, sociale kanaler og optimere den til søgemaskinerne.

Og hvis du foretrækker en mere proaktiv tilgang, skal du gå videre til trin tre.

Strin 3: Find relevante influencers

Lade affilierede finde dig er en nem måde at cruise igennem på, men hvis din virksomhed er helt ny, vil det ikke få dig til at få trækkraft lige foreløbig.

Så i stedet skal du gå til dem.

En af de nemmeste – og billigste – måder at finde relevante influencers på er ved at søge efter blogs inden for din niche. Start med at køre et long-tail søgeord som “finanstips til små virksomheder” gennem Google.

Her er, hvad du får:

Søgeforespørgsel

Så skal du følge linkene og lede efter en “partner med os”-, “arbejd med os”- eller “annoncér”-side. Det første resultat giver os dette i sidefoden:

Finder.com

Driller vi nedad, lander vi på deres partnerside med deres vilkår, som ikke er dårlige:

Finder.com’s partnerside

Og da de var det første resultat for et long-tail søgeord, der er relevant for eksempelets niche, har de allerede vist, at de har et godt sted at nå organisk trafik med vores målgruppe.

Så, hvad skal du gøre nu? Udfyld dine oplysninger, og start samtalen. Bliv ved med at gentage denne proces, indtil du har samlet en håndfuld affiliates, som du har tillid til.

Når de får dit publikum til at vokse for dig, bør din egen affiliate-side også begynde at opleve et vist momentum. Hvilket betyder, at vores sidste trin er ret ligetil.

Strin 4: Profit (igen)

Som en affiliate er dit sidste skridt som forhandler at få udbytte af dit hårde arbejde. Spor dit salg via dine plugins eller din platform, fortsæt med at udvide dit produktudbud, og plej dine affilierede med hurtige udbetalinger.

Så bliver de trods alt dine stjernesælgere, hvis du behandler dem rigtigt, hvis du behandler dem rigtigt. Og det er mennesker, der er værd at holde incitamenter, ikke sandt?

Har du nogensinde drømt om at forvandle dit websted til en passiv indkomstmaskine? Lær, hvad affiliate marketing er, og hvordan du kommer i gang med denne guide! 🤝🤑Click to Tweet

Summary

Affiliate marketing er en form for pay-for-performance marketing, hvor et produkt sælges på vegne af en forhandler af en affiliate. Til gengæld får affiliate en kickback fra salget.

Der er intet vigtigere end forholdet mellem affiliates og købmænd. Husk, at de ikke er dine underordnede eller dine chefer: I et affiliate-system er I partnere, der arbejder for at hjælpe hinanden.

Gør dette godt nok, og du kan opbygge en forretning fra bunden og samtidig putte pæne stakkevis af penge i din egen lomme.

Hvis du ikke ved, hvordan du finder en affiliate eller en forhandler at arbejde sammen med, og ønsker at komme i gang så hurtigt som muligt, kan affiliate-netværk skære en stor del af arbejdet væk. Men de lægger det samme snit på din kontrol og bundlinje, så overvej denne mulighed nøje.

Som et eksempel fra den virkelige verden har Amazon fungeret godt for mange bloggere.

Trinene til at blive affiliate er ikke komplicerede:

• Du har brug for et publikum, men det behøver ikke at være på superstjerneskala for at gøre en forskel. Selv nyfødte blogs har gjort bølger med affiliateprogrammer.
• Derpå skal du tilmelde dig et program, finde et produkt, der passer til dit publikum, promovere det og tjene penge.

Hvis du kommer til det fra forhandlervinklen, er processen den samme. Start med en niche, opret vilkårene for dit affiliateprogram, find relevante influencers, og selvfølgelig fortjeneste.

Affiliate marketing er svært, men der er masser af muligheder. Er du klar til selv at tage springet?