Hvordan finder fragtmæglere lastninger?
Fragtmæglere forbinder afskibere med lastninger med transportvirksomheder, der vil fragte dem, men hvordan finder de lastningerne? Der er faktisk flere metoder, de bruger, hvoraf nogle er branchebaserede og andre er mere gammeldags markedsføring. Nedenfor er blot nogle af de måder, som fragtmæglere finder laster på.
Dette er en af de mest almindelige måder, som mæglere finder laster på. De kigger på load boards, som de ofte har et abonnement på, og de udvælger belastninger, som de måske kan dække, dem inden for deres ansvarsområde og tilgængelige baner, og byder på dem. Hvis de kan tilbyde bedre vilkår end andre mæglere eller transportører, der ønsker lasten, kan afsenderen acceptere deres tilbud.
Referencer
Som det er tilfældet i næsten enhver branche, er henvisninger det bedste kompliment, en mægler kan få. Når mæglere yder en fremragende service til en afsender, er det vigtigt, at de rækker ud og beder om henvisninger, hvis de leder efter laster. Kontaktpersoner i en virksomhed, de arbejder sammen med, har måske forbindelser i en anden virksomhed, og den anden virksomhed er måske mere tilbøjelig til at lytte til, hvad en mægler kan tilbyde, hvis de allerede har fået bekræftet fra branchen, at deres tjenester er uvurderlige.
Aktivt at opsøge nye speditører
Fragtmæglere kan opsøge nye speditører, der har last at transportere, ved hjælp af flere forskellige metoder, hvoraf de fleste drejer sig om grundlæggende salgs- eller markedsføringstaktikker.
Koldt opkald
Ah, det kolde opkald. Denne metode indebærer grundlæggende set, at man ringer eller sender en e-mail til repræsentanter i en virksomhed og spørger, om de kan bruge dine tjenester (dvs. om de har læs, der skal transporteres). Denne metode kan blive en smule ubehagelig for både mæglere og dem, som de hverver, så det er måske ikke den bedste taktik.
Varme opkald
Varme opkald er lidt ligesom kolde opkald, bortset fra at du tager dig tid til at finde speditører, som ser ud til at have brug for dine tjenester. Mæglere undersøger virksomhederne, enten online eller via databaser med virksomhedsoplysninger, og søger efter tegn på, at de har fragt, der skal transporteres, og som falder ind under mæglerens hjulkasse.
Online-taktikker
Mæglere kan også komme i kontakt med potentielle afskibere på en mindre end traditionel måde. Websteder som LinkedIn giver mæglere mulighed for at komme i kontakt med afskibere, der kan have brug for deres tjenester, og funktioner som InMail kan bruges til at sende beskeder med tilbud til beslutningstagere inden for forsendelse på deres målmarked.
Målrettede markedsføringskampagner
Mæglere kan finde last på samme måde som mange andre branchegiganter, nemlig ved hjælp af markedsføringskampagner. Dette kan involvere direkte postforsendelser til virksomheder, der har laster, der passer ind i deres niche, målrettede online annoncer eller markedsføringskampagner på sociale medier.
Partner med BlueGrace
Vækst af et fragtmæglerfirma indebærer ofte en koncentreret indsats for at vinde nye afskibere og nye transportører. BlueGrace er altid på udkig efter nye partnere. Fragtmænd, du er velkommen til at anmode om et tilbud til enhver tid. Transportører, læs mere om, hvorfor du bør samarbejde med BlueGrace.