Hvis det ikke lyder rigtigt for dig at købe en eksisterende virksomhed, men det lyder lidt skræmmende at starte forfra, kan du være egnet til at blive franchisetager. Hvad er en franchise – og hvordan ved du, om du er egnet til at blive franchisetager? En franchisetager betaler et startgebyr og løbende royalties til en franchisegiver; til gengæld får franchisetageren lov til at bruge et varemærke, løbende støtte fra franchisegiveren og retten til at bruge franchisegiverens forretningssystem og sælge dennes produkter eller tjenesteydelser.
Ud over et velkendt varemærke giver køb af en franchise mange andre fordele, som en iværksætter, der starter en virksomhed fra bunden, ikke har adgang til. Den vigtigste er måske, at du får et gennemprøvet driftssystem og uddannelse i, hvordan det skal bruges. Nye franchisetagere kan undgå mange af de fejl, som nystartede iværksættere typisk begår, fordi franchisegiveren allerede har perfektioneret den daglige drift gennem forsøg og fejl.
Reputable franchisegivere gennemfører markedsundersøgelser, før de sælger en ny forretning, så du vil føle dig mere sikker på, at der er en efterspørgsel efter produktet eller tjenesten. Franchisegiveren giver dig også et klart billede af konkurrenterne, og hvordan du kan differentiere dig fra dem.
Finalt nyder franchisetagere godt af fordelen ved styrke i antal. Du vil drage fordel af stordriftsfordele ved køb af materialer, forsyninger og tjenesteydelser, f.eks. reklame, samt ved forhandlinger om beliggenhed og lejevilkår. Til sammenligning skal uafhængige operatører selv forhandle og får normalt mindre gunstige vilkår. Nogle leverandører vil ikke handle med nye virksomheder eller vil afvise din virksomhed, fordi din konto ikke er stor nok.
Når du har besluttet, at en franchise er den rigtige vej for dig, hvordan vælger du så den rigtige? Der er så mange franchisesystemer at vælge imellem, at mulighederne kan være svimlende. Start med at undersøge forskellige brancher, der interesserer dig, for at finde dem med vækstpotentiale. Indsnævre valgene til nogle få brancher, som du er mest interesseret i, og analysér derefter dit geografiske område for at se, om der er et marked for den type virksomhed. Hvis det er tilfældet, skal du kontakte alle franchisevirksomheder inden for disse områder og bede dem om oplysninger om deres franchisemuligheder. Enhver velrenommeret virksomhed vil gerne sende dig oplysninger gratis.
Selvfølgelig skal du ikke udelukkende stole på disse reklamematerialer for at træffe din beslutning. Du skal også gøre dit eget detektivarbejde. Start med at besøge dit bibliotek eller gå på nettet for at slå alle de artikler i blade og aviser op, du kan finde om den virksomhed, du overvejer at købe. Bliver virksomheden beskrevet positivt? Ser det ud til at være veldrevet og i vækst?
Når du har besluttet dig for en bestemt franchise gennem din indledende research, skal du finde ud af, om denne mulighed er så god, som den lyder. Dit næste skridt er at analysere den grundigt for at afgøre, om den virkelig er værd at købe.
Meget af den information, du skal indsamle for at analysere en franchise, vil blive erhvervet gennem følgende:
- Interviews med franchisegiveren
- Interviews med eksisterende franchisetagere
- Undersøgelse af franchisens Uniform Franchise Offering Circular (UFOC)
- Undersøgelse af franchiseaftalen
- Undersøgelse af franchisens reviderede årsregnskab
- En indtjenings-kravopgørelse eller en prøve af enhedens indkomstopgørelse (resultatopgørelse)
- Handelsområdeundersøgelser
- Liste over nuværende franchisetagere
- Avis- eller tidsskriftsartikler om franchisen
- En liste over franchisegiverens nuværende aktiver og passiver
Gennem denne undersøgelse, ønsker du at finde ud af følgende:
- Hvis franchisegiveren – såvel som de nuværende franchisetagere – er rentable
- Hvor godtorganiseret franchisevirksomheden er
- Hvis den har national tilpasningsevne
- Hvis den har god offentlig accept
- Hvilket unikt salgsargument den har
- Hvor god virksomhedens økonomiske kontrol er
- Hvis franchisevirksomheden er troværdig
- Hvilken slags eksponering franchisevirksomheden har fået og offentlighedens reaktion på den
- Hvis kontantbehovet er rimeligt
- Hvilken integritet og engagement franchisegiveren har
- Hvis franchisegiveren har et overvågningssystem
- Hvilke varer der er proprietære og skal købes hos franchisegiveren
- Hvilken succesrate der er i branchen
Du skal ikke være tilbageholdende med at bede om de nødvendige materialer fra franchisegiveren. De vil trods alt tjekke dig lige så fuldstændigt. Hvis de ikke gør det, bør det være en advarselsklokke. Et andet advarselstegn er, hvis franchisegiveren beder dig om at underskrive en ansvarsfraskrivelse, hvori du erklærer, at du ikke har stolet på nogen erklæringer, der ikke er indeholdt i den skriftlige aftale. Et sådant krav kan være et tegn på, at franchisegiveren ikke ønsker at blive holdt ansvarlig for påstande fremsat af sine repræsentanter.
Se også “Uniform Franchise Offering Circular”.