26 idéer til at få din næste salgsfremmende kampagne bemærket i 2021

Hvad er en salgsfremmende kampagne?

En salgsfremmende kampagne er en velafprøvet måde at øge dit salg på, skaffe nye kunder og udnytte sæsonbestemte muligheder. Salgskampagner er en kortsigtet markedsføringstaktik til at skabe travlhed og øge salget.

Det virkelige spørgsmål er, hvem elsker ikke et godt tilbud?

Som JCPenny opdagede, er kunderne faktisk så psykologisk bundet til udsalg, at de hellere vil betale mere under et udsalg end altid at have lave priser.

Men ikke alle salgsfremmende kampagner er lige gode.

27 e-mail-skabeloner til brug

Nedenfor finder du 26 eksempler på salgsfremmende kampagner fra Milled.com, så du kan få gang i din kreativitet, når du tænker din egen kampagne igennem. De er grupperet i fem almindelige kategorier: flash sale; køb en, få…; kupon eller rabat ved køb; tripwire; og tilbagevendende salg.

Læs mere om disse kategorier i Amy Saunders indlæg “5 Sales Promotion Ideas that Small Businesses Can Execute” (5 ideer til salgsfremstød, som små virksomheder kan gennemføre).”

Start her

I denne video gennemgår Jack nogle af de mest almindelige eksempler på salgsfremmende foranstaltninger i 2021 som:

flashsalg
Køb en, få…
kuponer eller rabatter
giveaways eller gratis prøver
gennemgående udsalg
rejsetilbud
begrænset tidstilbud

Du kan også læse om flere typer af udsalg og kampagner nedenfor.

Flash udsalg

Et flash udsalg er et udsalg, hvor der tilbydes en form for besparelse, men kun i en kort periode. Et godt flash sale skaber travlhed, hype og en stigning i salget.

1. BuildASign.com

Hvorfor det virker: BuildAsign.com bruger snedigt en GIF til at fange dit øje og trækker det straks hen til det, du vil spare. Det er en enkel og ikke overfyldt med for mange detaljer. Call-to-action (CTA) skiller sig ud. Det er tydeligt, hvor lang tid udsalget varer (48 timer), og der er også angivet en dag og et klokkeslæt for at undgå forvirring for dem, der kigger på kampagnen en dag eller to efter, at den er startet.

Tag Keaps livscyklusmarkedsføringsquiz for at identificere vækstmuligheder i din virksomhed

2. Aktuel

Hvorfor det virker: Current udnytter det bedste shoppingtidspunkt – frokosten – til at tilbyde et hurtigt lynudsalg. Dens design er sjovt og passer godt ind i frokosttiden. En ting ville være at gøre CTA’en lidt mere fremtrædende.

3. Home Decorators Collectors

Hvorfor det virker: Intet skaber en følelse af hastværk som at indse, at du allerede er gået glip af et tilbud – medmindre du nu har et endnu bedre tilbud foran dig. Hvis du var i tvivl før, kan de ekstra 5 procent, der tilbydes, måske skubbe dig over kanten.

4. Shoes.com

Hvorfor det virker: Mysterium. Vi elsker det, selv om vi ikke vil indrømme det. For mange mennesker ville det være næsten umuligt ikke at klikke for at finde ud af, hvad “dit tilbud” er. Desuden får brugen af en GIF øjnene til at falde på CTA’en med det samme, som skiller sig ud fra den sorte baggrund.

5. Pottery Barn Kids

Hvorfor det virker: Pottery Barn Kids trækker i hjertet med et sødt barn i et velindrettet værelse. Det kunne være dit barn. Dette kunne være hans værelse. Fyrre procent er en betydelig rabat for en dyr vare, og “udvalgte kommoder” skaber mystik. Hvilke af dem? Måske er der en, som jeg virkelig vil elske? En ting, jeg ville have ændret, ville være at have kun én CTA. Hvis de klikkede på “Shop Now”, kunne du sagtens have en CTA til at finde en butik på den anden side.

Tag Keap’s Lifecycle Marketing Assessment for at identificere vækstmuligheder for din virksomhed.

6. J. Crew Factory

Hvorfor det virker: J. Crew Factory udnytter det gode sejlvejr til at skabe en hastesituation, der knytter sig til det virkelige liv. Hvis du har brug for noget sejlertøj, og det er godt sejlervejr, og du er sejler, er dette et uimodståeligt tilbud. For at få dette til at lykkes, skal du have styr på din segmentering.

Køb en, få…

Mennesker kan altid lide at få mere for mindre. Tilbuddet “køb en, få…” giver mulighed for dette. Derudover kan du bruge det til at afvikle overskydende lagerbeholdning på en måde, der hjælper dig med stadig at have en fortjenstmargen. Særligt tillokkende er køb en, få en gratis, da folk har svært ved at sige nej til det ord.

7. Ahava

Hvorfor det virker: Folk, der bruger Ahava-produkter, vil gerne drage fordel af dette tilbud og købe op. Designet er rent, og CTA’en er klar. Tilbuddet om at få gratis forsendelse tilskynder også til at købe stort ind.

8. Scrubs & Beyond

Hvorfor det virker: Alle i den medicinske branche har brug for at få scrubs, så en rabat på 40 procent for at købe nogle er et lokkende tilbud. På denne måde øger Scrubs & Beyond salget, samtidig med at de aflæsser noget lager, der sandsynligvis ligger ret tæt på deres engrospriser. Derudover bruger denne annonce et anerkendt mærke som en yderligere lokkende faktor og skaber også hastværk ved at gøre det til et lynudsalg. Jeg ville dog få CTA’en til at skille sig mere ud.

9. Aktiv

Hvorfor det virker: Active bruger også et lynudsalg til at skabe hastværk i forbindelse med deres skoudsalg. De gør det klart, at der er tale om sko til normalpris, så køberen ved, hvad han går ind til. De har navngivet deres udsalg for at være i tråd med deres brand, “What Up Wednesday” appellerer til deres målgruppe. Designet er rent og tiltalende. Ligesom Scrubs & More øger de salget på denne måde, samtidig med at de aflæsser lageret med 50 procent rabat, hvilket nok er tæt på prisen.

10. Catherines

Hvorfor det virker: Catherines bruger billeder, der transporterer dig til et sted, du gerne vil være, og som sætter dig i en stemning, der gør dig i stand til at tænke på badetøj. Den lyse gule flyder trækker dit øje til tilbuddet, og virksomheden giver dig to muligheder for dem, der er mere tilbøjelige til at bruge mere.

11. dotti

Hvorfor det virker: Dotti bruger sjov branding og en GIF, der appellerer til deres målgruppe, og lægger særlig vægt på ordet “gratis”. Hvem kan ikke lide gratis? Derudover giver de forslag til, hvad man kan “blande og matche”, hvilket pirrer deres potentielle kunders nysgerrighed. Hvilke andre ting kan man blande og matche?

Kuponkode

Kuponer og rabatter er fantastiske, fordi de får folk til at købe, og du kan stadig realisere en vis fortjeneste. De er især gode til ting, der er over lager, eller som du kan bruge som udgangspunkt for at sælge andre gratis produkter.

12. TackleDirect

Hvorfor det virker: Forladte indkøbsvogne er en ret stor sag og koster onlineforhandlere 67,45 procent af salget ifølge Shopify. Mange gange skyldes det ikke, at personen ikke ønsker at købe, men at der i stedet er sket noget andet, f.eks. at dit barn har oversvømmet badeværelsesvasken (host, host). Så jeg er vild med idéen om at tilbyde en kuponkode til en person, der har forladt en indkøbskurv. Det er en smart måde at genvinde indtægter, som ellers ville være gået tabt.

13. Hype

Hvorfor det virker: Jeg er vild med denne serie af tilbud, der skaber uopsættelighed. Du vil gerne være en af de første 25, ikke? Dette er en god kombination af et flash sale og et kupon/rabat-system. At miste halvdelen af en rabat er et stort incitament til at være hurtig på tråden.

14. Sheplers

Hvorfor det virker: Dette er endnu en god brug af mystik og spænding. I det mindste vil du få en masse mennesker til at klikke sig igennem for at se, hvilken slags rabat de får. Og når de gør det, kan du lokke dem med de varer, der allerede er på tilbud. Desuden er tanken om at spare yderligere penge på allerede nedsatte priser fristende for næsten alle.

15. DogVacay

Hvorfor det virker: Denne kupon er parret med en traditionel rejseferie. Måske havde du allerede givet rabat på en rejse på grund af hunden. Dette tilbud får dig til at drømme igen, og på grund af dets aktualitet ville det være svært at modstå.

16. Overstock

Hvorfor det virker: Jeg elsker enkeltheden i dette. Det ligner endda en gammeldags kupon. 10 procent rabat. Køb nu. OK.

Tripwire

Udtrykket tripwire stammer fra Ryan Deiss, CEO og stifter af Digital Marketer. Ideen er, at du tilbyder en vare til en lavere indgangspris til en potentiel kunde for at få dem ind i dit kundeøkosystem. Du kan dem opbygge tillid og tilbyde produkter til højere priser.

17. Oculus

Hvorfor det virker: Teknikinteresserede folk kender Oculus, der er førende inden for Virtual Reality-teknologi. Men hvis du vil have deres flagskibsprodukt, Rift, skal du slippe 599 dollars. Gear VR fungerer sammen med Samsung GALAXY-smartphonen og er med sine 99 dollars et langt billigere alternativ, der hjælper folk ind i VR-verdenen. Hvis de bliver afhængige, virker de 599 dollars pludselig ikke længere så dyre.

18. Design Within Reach

Hvorfor det virker: Traditionelt set koster en snubletråd noget. I dette tilfælde koster det tid. Kunden skal komme ind til konsultationen. Slutresultatet er et 3D-design, der hjælper kunden med at forestille sig en ideel fremtid. Og som min ven Jesse Bryan siger: “Fremtiden er perfekt, fordi den ikke er sket endnu.” Denne konsultation bevæger folk betydeligt i retning af et større køb hos Design Within Reach.

19. Gymboree

Hvorfor det virker: Til 14,99 kr. for hele butikken er der noget for enhver smag. Og når først nogen handler børnetøj til dette prisniveau og er tilfredse med produktet, hvor tror du så, de vil gå hen næste gang, de har brug for en vare?

20. HelloFresh

Hvorfor det virker: I stedet for at tilbyde et andet produkt på begynderniveau for at lokke nye kunder til, giver HelloFresh simpelthen rabat på deres hovedprodukt ved første køb. Hvis du har overvejet at prøve færdigretter, kan dette være fristende. Og hvis du kan lide det, så kan du lige så godt tilmelde dig tjenesten.

21. ProAudioStar

Hvorfor det virker: Dette er endnu et eksempel på, at man tager et dyrt produkt og tilbyder det til en mere attraktiv pris for at få en ny kunde. Det er mere end sandsynligt, at hvis nogen køber dette produkt, har de andre behov for udstyr. Måske vil de købe dem på samme tid. Eller måske opbygger dette den tillid, der er nødvendig for at komme tilbage til ProAudioStar, når de er klar til at købe.

Selvstændigt tilbagevendende udsalg

Mærker som Nordstrom har skabt sig en niche ved kun at tilbyde udsalg to gange om året. Folk venter hele året på deres chance for at spare nogle penge. Et tilbagevendende udsalg skaber ophobede forventninger, og når det kommer, er folk klar til at bruge penge.

22. Think Geek

Hvorfor det virker: I bund og grund er det her, at du giver gaver væk til din fødselsdag. Det er sjovt for folk at fejre det sammen med dig, især når de sparer penge. Det er noget, som kunderne vil se frem til hvert år.

23. eBags

Hvorfor det virker: Det sker hvert år, back-to-school shopping. Folk forventer et udsalg. eBags er et produkt, der er klar til skoleindkøbssæsonen, men alle mærker kan drage fordel af denne tid på året. Når alt kommer til alt, kan mor og far lige så godt forkæle sig selv, mens de køber ting til børnene.

24. Lane Bryant

Hvorfor det virker: Sommer er traditionelt en langsom tid for detailhandlerne. Lane Bryant udnytter slutningen af sommeren til at afvikle usolgte lagre som forberedelse til næste sommer. GIF’en er sjov, tilbuddene er fristende, og der skabes en følelse af hastværk ved at sige, at sommertøjet vil være væk efter udsalget.

25. Iberostar Hotels & Resorts

Hvorfor det virker: De fleste steder hæver priserne for rejser på Labor Day, da der er så travlt og stor efterspørgsel på det tidspunkt. Iberostar drager fordel af dette. Da de ikke er baseret i USA, tilbyder de en enorm rabat til amerikanske rejsende for at komme til Caribien. Amerikanske fans af kæden vil se frem til dette og planlægge deres ferie omkring det hvert år. Hvordan kan din virksomhed drage fordel af lignende situationer?

26. Rue21

Hvorfor det virker: Der er kulturelle begivenheder, der finder sted hvert år, hvor folk er i humør til at shoppe. Super Bowl er en af dem. Ved at binde budskaber på en sjov måde ind i begivenheden får de del i det sjove med fans, som føler sig løse og glade. Det er et godt tidspunkt for et salg.