Choisir le bon courtier immobilier

Posé par : Kaplan Real Estate Education
Mise à jour : 15 Janvier 2019

La première étape pour réussir à poursuivre une carrière dans l’immobilier est de prendre une bonne décision commerciale. Une partie de devenir un vendeur immobilier autorisé est de choisir un courtier pour vous parrainer. Bien qu’il soit vrai que vous travaillez techniquement pour vous-même, un agent immobilier ne peut pas agir en tant qu’agent immobilier de façon indépendante ; il doit travailler pour le compte d’un courtier immobilier. Cette décision a le potentiel d’affecter l’orientation de votre carrière dans l’immobilier, de manière positive ou négative.

La plupart des sociétés immobilières recrutent constamment des vendeurs. Cependant, il existe de grandes différences entre les sociétés en termes de structure, de fonctionnement et de philosophie. Votre objectif est de trouver le bureau immobilier qui vous plaît et qui, en fin de compte, vous conviendra.

Si vous n’avez pas choisi votre spécialité de carrière ou de courtage immobilier, il y a un certain nombre de facteurs à considérer. Faire des recherches, peser le pour et le contre, et planifier à l’avance sont essentiels pour que votre nouvelle carrière immobilière démarre rapidement et de manière productive. Suivez les conseils suivants pour trouver le courtier qui vous convient et préparez-vous à leur envoyer un CV qui tue.

Dépistez la région où vous voulez travailler comme vendeur immobilier

• Vérifiez la région locale comme si vous étiez un acheteur de l’extérieur de la ville
• Passez par les maisons de courtage immobilier locales et examinez les documents imprimés
• Parlez aux agents actifs de différentes maisons de courtage pour évaluer leurs opinions sur les bureaux locaux
• Passez en voiture devant les bureaux. S’agit-il d’un emplacement pratique, d’un grand parking, d’un extérieur attrayant ?

Réduisez la recherche de courtiers immobiliers

• Quelle est la réputation de la société au niveau local et/ou national en tant que courtier immobilier ?
• La société est-elle bien établie dans la région locale ?
• Est-elle spécialisée dans un certain domaine de l’immobilier ?
• Quelle est la qualité et la quantité des annonces dans les journaux locaux et sur les sites Internet ?
• Fait-elle une promotion efficace des propriétés, du bureau et de ses agents ?
• Combien d’agents immobiliers travaillent dans le bureau ?
• Sert-elle un grand marché ? Se trouve-t-il dans les zones où vous aimeriez travailler ?

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Entretien avec le courtier ou le propriétaire immobilier

• Quel type d’agent recherchent-ils ? Quels sont leurs objectifs ?
• En tant que vendeur immobilier, travailleriez-vous en tant qu’entrepreneur indépendant ou en tant qu’employé ?
• Y a-t-il un plan de formation en place pour les nouveaux agents ?
• Sont-ils membres du Multiple Listing Service (MLS) ?
• Y a-t-il un soutien clérical ou administratif pour les agents ? Ou devrez-vous trouver votre propre assistant si vous réussissez ?
• Quel est le partage des commissions et l’ensemble des avantages sociaux ?
• Quelles seraient vos obligations envers la maison de courtage si vous étiez employé ?
• Y a-t-il un soutien technologique et des ressources de marketing ?
• Quelle est la part de marché du bureau ?

Toby Schifsky fournit un aperçu supplémentaire pour prendre la bonne décision sur l’endroit où accrocher votre licence immobilière.

Pour afficher les pages spécifiques de votre État sur les étapes de l’obtention d’une licence et/ou la page de votre État spécifique sur les exigences en matière de licence immobilière et de formation continue, il suffit de sélectionner votre État dans la liste de la page de destination de l’éducation immobilière.

Ce ne serait pas génial si vous pouviez vous asseoir avec une salle pleine de professionnels de l’immobilier qui ont réussi et leur demander des conseils sur leur carrière ? Nous avons demandé à plusieurs professionnels de l’immobilier accomplis ce qu’ils auraient aimé savoir avant d’obtenir leur licence et de commencer leur carrière, et ce qu’ils pensaient que tous les aspirants professionnels de l’immobilier devraient savoir. Nous avons rassemblé tous leurs conseils dans un livre électronique de grande valeur.

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