- Le ROI est mieux connu sous le nom de retour sur investissement.
- Pour chaque investissement, vous devez déterminer le ROI approprié.
- Il existe de multiples façons de mesurer le ROI.
- Cet article s’adresse aux gestionnaires ou aux propriétaires d’entreprises qui souhaitent comprendre ce qu’est le ROI et comment le calculer.
Le ROI, ou retour sur investissement, est un terme commercial courant utilisé pour identifier les retours financiers passés et potentiels. Les gestionnaires et les dirigeants s’intéressent au RSI d’un projet ou d’une entreprise parce que cette mesure indique le degré de réussite de l’entreprise. Souvent exprimée en pourcentage ou en ratio, cette valeur décrit tout ce qui va d’un retour financier à une efficacité accrue.
Qu’est-ce que le ROI ?
Toute dépense d’une entreprise peut être calculée en termes de ROI. Bien que certaines dépenses ou activités – comme l’achat d’agrafes ou la réparation d’une salle de bain d’employé – puissent ne pas avoir de ROI direct ou financier, chaque dépense contribue à un investissement global. Par exemple, l’embauche d’un graphiste pour créer des publicités, le paiement d’un photographe pour prendre des photos de l’entreprise et la refonte du site Web de l’entreprise peuvent être considérés comme un retour sur investissement.
Dans de nombreux cas, le ROI est utilisé pour calculer la valeur d’un investissement. Par exemple, un investisseur providentiel voudrait connaître le ROI potentiel d’un investissement avant d’engager des fonds dans une entreprise. Le calcul du ROI financier potentiel ou réel d’une entreprise consiste généralement à diviser le revenu ou le bénéfice annuel de l’entreprise par le montant de l’investissement initial ou actuel.
Le ROI est également utilisé pour décrire le « coût d’opportunité », ou un rendement auquel l’investisseur a renoncé pour investir dans l’entreprise. Si un propriétaire d’entreprise devait investir son argent sur le marché boursier, il pourrait s’attendre à recevoir un rendement annuel d’au moins 5 %. En investissant ce même argent dans une entreprise, un propriétaire s’attendrait à obtenir un retour sur investissement similaire, voire supérieur, pour son argent.
Les entreprises utilisent même le retour sur investissement pour mesurer le succès d’un projet spécifique. Si un propriétaire d’entreprise devait investir de l’argent dans une campagne publicitaire, il analyserait les ventes générées par la publicité et utiliserait cette information pour déterminer le ROI. Si l’argent généré dépasse le montant dépensé, l’entreprise peut considérer qu’il s’agit d’un ROI acceptable.
Lorsque vous calculez votre ROI annualisé, vous recherchez le retour sur investissement annuel moyen obtenu pendant la période d’investissement. Cela vous montre à quel point l’entreprise est rentable, ce qui est utile, car le RCI n’inclut pas la période de détention d’un investissement dans sa formule. Le ROI annualisé peut vous aider à analyser et à comparer la performance de votre investissement pendant des périodes spécifiques.
Clef à retenir : Le ROI mesure la croissance ou la perte des fonds investis dans une entreprise commerciale.
Pourquoi le ROI est-il important en affaires ?
Seules les entreprises intelligentes qui dépensent judicieusement et surveillent de près le ROI survivent à long terme.
Si vous ne voyez pas un ROI optimal sur une certaine entreprise, arrêtez d’y jeter de l’argent ; vous feriez mieux de la mettre au rebut. Continuer à dépenser pour des causes perdues est un moyen infaillible de manquer d’argent et de mener votre entreprise à la ruine.
Principes à retenir : Le ROI vous permet de voir les fruits de votre investissement ou l’absence de celui-ci, ce qui est important de toujours avoir la main sur la gestion d’une entreprise.
Qu’est-ce qui est considéré comme un « bon » ROI ?
Ce qui est considéré comme un bon ROI dépend de l’investissement. Lorsqu’une entreprise dépense de l’argent pour une pièce d’équipement, par exemple, le ROI est dans la productivité. Les dépenses de marketing, en revanche, exigent un retour sur investissement en termes de ventes. Le ROI que vous attendez de vos efforts d’optimisation des moteurs de recherche sera différent du ROI que vous recherchez pour un investissement dans une nouvelle usine.
Un ROI sain à deux chiffres est excellent pour commencer, et si vous identifiez des ROI à pourcentage élevé, vous devriez chercher à savoir comment amplifier et étendre ces effets.
Considérez si vous obtenez un ROI tout court, et soyez réaliste avant de signer des contrats et de dépenser de l’argent. Réfléchissez-y attentivement et ne faites pas de gros achats tout de suite. Quelqu’un qui promet la lune n’est probablement pas en mesure de fournir de bons retours. Cela nous amène au sujet suivant : les problèmes liés à la réalisation d’un retour sur investissement.
Principaux enseignements : Être attentif à l’endroit où vous investissez votre argent ; se demander si cela augmentera la rentabilité de votre entreprise et vous permettra d’atteindre un ROI sain et plus élevé.
Défis du ROI
Tout le monde pense pouvoir prédire un ROI, mais personne ne peut voir l’avenir. On peut trouver des moyennes grâce aux big data, mais pour la plupart d’entre nous, seul un investissement bien réfléchi permettra d’obtenir des retours positifs. Investir aveuglément sans faire preuve de diligence raisonnable n’est jamais une bonne idée.
Avant d’investir dans des partenaires ou des clients, rencontrez-les en personne. Visitez les installations et apprenez à connaître l’entreprise. Demandez à voir autant de documents que possible pour vérifier qu’ils sont bien ceux qu’ils prétendent être. N’importe qui peut enregistrer une entreprise et louer un espace commercial ; cela ne signifie pas que vous obtiendrez un retour sur investissement positif.
Par exemple, si vous avez investi dans le bitcoin en 2010 et que vous avez vendu au début de 2018, vous avez fait un paquet. Si vous avez acheté au début de 2018 et que vous détenez encore, vous n’êtes probablement pas si heureux. Deux investisseurs détenant le même investissement peuvent avoir des expériences et des points de vue très différents sur celui-ci, en fonction du moment choisi.
Dégagez l’historique financier de l’entreprise et toute la documentation. Sans faire preuve de diligence raisonnable, vous pouvez vous attendre à de nombreuses surprises désagréables.
Clef à retenir : Faire les recherches appropriées avant de verser de l’argent dans une entreprise commerciale vous donnera une meilleure chance de réaliser un retour sur investissement sain.
Limites du ROI
Vous pouvez obtenir beaucoup de prévoyance financière en calculant votre ROI, mais mesurer le succès de votre entreprise sur la base d’un ROI a ses limites.
Voici trois limites à prendre en compte.
- Les flux de trésorerie de votre entreprise ne sont pas directement reflétés dans votre ROI, de sorte que la santé financière de votre entreprise ne peut pas toujours être mesurée complètement ou précisément en utilisant le ROI seul. « Par exemple, le ROI peut être de 5%, mais il peut perdre des flux de trésorerie et être un investissement très coûteux », a déclaré Robert Gauvreau, CPA et fondateur du cabinet comptable Gauvreau & Associates. « Alors qu’un autre investissement qui génère un RCI de 4 % peut générer un rendement en espèces positif pour les investisseurs. « Dépendant uniquement du RCI pour évaluer la santé financière d’un projet ne vous donne qu’une compréhension partielle de ce qui affecte vos finances.
- Pour calculer un RCI précis, vous devez bien saisir les dépenses futures de votre entreprise. Si vous n’avez pas encore de chiffres précis pour les dépenses futures, ou si les chiffres composant votre calcul sont variables, comme les taux d’intérêt qui peuvent changer, le RCI peut être inexact.
- Le ROI ne mesure que la réussite financière d’un projet. Par exemple, investir dans de nouveaux ordinateurs et de nouvelles technologies pour vos employés peut avoir un ROI négatif, mais cela peut rendre vos employés plus heureux et augmenter la rétention. Le ROI d’un projet ou d’une entreprise ne tient pas compte des avantages non financiers d’un investissement.
Clef à retenir : Un ROI fournit des informations spécifiques, ce qui signifie qu’il ne parle pas toujours de l’ensemble de l’entreprise. C’est un calcul utile, mais il est limité dans les données qu’il fournit.
Avantages du ROI
Comprendre vos bénéfices, et l’impact d’un investissement sur votre entreprise, est important et extrêmement utile lorsque vous prenez des décisions pour votre entreprise.
Voici deux autres avantages que le calcul de votre retour sur investissement fournit.
- L’utilisation d’un RCI permet aux propriétaires d’entreprise de suivre et d’analyser les projets à court et à long terme. « Vous pouvez fixer des cibles simples pour les objectifs à court et à long terme, et le RCI peut mesurer si vous atteignez ces repères rapidement et facilement », a déclaré Gauvreau.
- Le RCI vous aide à évaluer le rendement financier de votre entreprise. Connaître votre ROI permet de garder votre entreprise sur la bonne voie en démontrant si votre entreprise fait des bénéfices supérieurs ou inférieurs à sa moyenne, a déclaré Leonard Ang, agent immobilier et directeur du marketing d’iProperty Management. C’est un bon rappel pour les entreprises de maintenir une norme pour leurs finances.
Clef à retenir : Les calculs de ROI peuvent vous aider à analyser vos finances et à prendre des décisions de qualité sur l’avenir de votre entreprise.
Formule du ROI
Une façon de calculer le ROI est de diviser le bénéfice net (rendement) par le montant qui a été investi :
ROI (%) = bénéfice net / investissement x 100
Une autre façon de calculer le ROI est de prendre les gains d’un investissement, de soustraire le coût de l’investissement et de diviser le résultat par le coût de l’investissement :
ROI = (gains – coûts) / coûts
Par exemple, disons que vous faites un achat important, comme l’achat d’une maison.
« Vous achetez votre maison pour 1 000 000 $ », a déclaré M. Gauvreau. « Après avoir vécu dans votre maison pendant trois ans, vous la vendez pour 1 120 000 $. Le résultat, après trois ans, votre maison a augmenté en valeur de 120 000 $. »
Si nous suivons la formule ROI = (gains – coûts) / coûts, nous trouvons que le retour sur investissement est de 12 %.
(1 120 000 $ – 1 000 000 $) / 1 000 000 $ = 0,12
Un autre exemple de ROI serait d’investir dans le marché boursier, a déclaré Gauvreau. Si vous investissez 100 000 $ dans l’action Tesla, et que 12 mois plus tard, elle passe à 160 000 $, votre RCI serait de 60 % car :
(160 000 $ – 100 000 $) / 100 000 $) = 0,6
Principes à retenir : Une formule de retour sur investissement est une équation simple utilisée pour aider les propriétaires d’entreprises à calculer le succès de leurs investissements.
Les leçons du passé
Les calculs du RSI ne sont pas destinés à être des méthodes de mesure précises, mais plutôt des moyens d’approximation. Des projections plus précises aident toujours, mais une certaine erreur est généralement attendue avec le ROI. Comprendre le ROI de tout projet ou campagne de marketing aide à identifier les pratiques commerciales réussies.
De nombreuses entreprises utilisent le ROI pour identifier les méthodes de marketing et de publicité qui rapportent le plus en fonction des succès précédents. De cette façon, le ROI devient non seulement une mesure du succès passé, mais aussi une estimation pour les mois à venir.
Principes à retenir : Les calculs de ROI sont utiles, car ils vous aident à analyser la progression de votre entreprise, et bien qu’il s’agisse d’estimations, ils peuvent avoir un impact et améliorer les décisions que vous prenez pour votre entreprise.