Après le développement du produit, les prochaines étapes pour les spécialistes du marketing sont la gestion de la marque et la transmission du message et la promotion de la marque. Il existe différentes stratégies marketing qui peuvent aider l’équipe marketing à créer des campagnes efficaces et à atteindre les clients cibles. Les bons exemples de ces approches sont les stratégies de marketing différencié, indifférencié et concentré.
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Stratégie de marketing concentré
Un marketing concentré est un type de stratégie de marketing où les efforts de marketing des organisations sont concentrés sur un segment de marché bien défini. Si vous avez une petite entreprise et des ressources limitées, alors le marketing concentré sera une bonne stratégie pour atteindre vos objectifs commerciaux souhaités avec dans un segment de marché spécifique.
Caractéristiques du marketing concentré
Ce type de marketing nécessite de personnaliser sa stratégie marketing pour un segment de marché défini mieux que ses concurrents. En raison de cette raison, les entreprises doivent effectuer une analyse des concurrents pour découvrir les forces et les faiblesses des concurrents existants et potentiels.
L’entreprise peut faire face à des opportunités de croissance limitées en raison de la diminution de la taille du segment. Ici, les entreprises ont besoin de l’attention et de la perspicacité de ce segment de marché qu’elles veulent desservir.
Ces segments de marché rentables négligés par d’autres entreprises peuvent être judicieusement ciblés et sélectionnés par la concentration. Ces segments font face à un petit nombre de concurrents et peuvent facilement être convertis en segments commerciaux rentables.
En raison d’une nature de quasi-monopole, le marketing concentré peut développer une base de clients fidèles grâce à des clients satisfaits et des efforts concentrés. Il peut lancer des co-produits ou un nouveau produit et peut assurer la faveur continue du client fidèle dans le marché de niche.
Le ciblage concentré n’a pas besoin de production de masse, de distribution de masse et de publicité de masse, on peut attirer le marché cible en véhiculant un message unique et précis. On peut personnaliser le produit et le message jusqu’à obtenir les résultats souhaités.
Exemples de marketing concentré
Il existe différentes formes de marketing concentré, par exemple, un fournisseur de meubles de maison spécialisé et des magasins d’articles ménagers bien conçus. D’autres exemples de stratégie de marketing concentré sont Rolls Royce et Ford qui ont ciblé le segment bien défini pour ses produits de luxe. Dans cette approche, un seul marketing mix est développé par exemple, dans le marché des montres, les montres Rolex se sont concentrées sur le segment de luxe.
Avantages et inconvénients du marketing concentré
Avantages
- Ce type de marketing peut être un grand succès pour les entreprises qui ont des ressources limitées. Ces entreprises ne peuvent pas se développer après un certain niveau et ont besoin d’un effort concentré pour une niche sélectionnée.
- Cette approche marketing est efficace pour les entreprises qui sont qualifiées et spécialisées dans la fabrication de produits.
- Ces entreprises adoptent la stratégie de concentration peut mieux identifier les besoins et les désirs des clients en raison de son un sont moins de segments et on peut mieux satisfaire les besoins et les désirs des clients.
Inconvénients
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