10 Popular and Profitable Blog Niche Ideas That Still Work in 2021

Partnerujemy z firmami bada$$, które oferują produkty, które pomagają naszym czytelnikom osiągnąć ich cele! Jeśli dokonasz zakupu za pośrednictwem naszych linków partnerskich, otrzymamy wynagrodzenie za polecenie bez dodatkowych kosztów dla Ciebie! Przeczytaj nasze ujawnienie, aby uzyskać więcej informacji.

Jest wiele debat dotyczących wyboru właściwej niszy blogowej w tych dniach…

Jeden blog mówi: „Podążaj za swoimi pasjami!”

Inny blog mówi: „Pieprzyć swoje pasje! Podążaj za pieniędzmi!”

Jeszcze inny blog mówi: „Idź za głosem i zrób coś oryginalnego!”

A jeszcze inny mówi: „Rób badania słów kluczowych i analizuj WSZYSTKO!”

Zamiast przyłączać się do mas i debatować nad szambem myśli „pasja vs popularność”, blogerzy pływają po nim od lat, zamierzam po prostu pokazać ci kilka DOWODÓW.

Dowód nie tylko na to, że można zarobić mnóstwo pieniędzy w tych 10 popularnych niszach, ale dowód na to, że jest mnóstwo blogerów robiących grube stosy w dziwnych i zabawnych niszach, których są pasjonatami.

W końcu zamierzam zakończyć, dając ci prostą rubrykę do wyboru idealnej niszy.

Wątpię, że będzie to nawet twój pierwszy post czytający o wyborze idealnej niszy blogowej…

Jeśli jesteś nowy na stronie, pozwól mi tylko powiedzieć trochę o nas, jak zaczęliśmy i dlaczego to pomoże ci bardzo dużo przy wyborze idealnego tematu bloga.

Nazywam się Lauren, a mój partner biznesowy, Alex, i ja zaczęliśmy naszą pierwszą stronę internetową w niszy zdrowia i fitness. Alex był certyfikowanym trenerem personalnym od lat, a ja byłam wcześniej dość hardkorowym weganinem przez kilka lat.

Oboje byliśmy naprawdę pasjonatami wszystkich rzeczy związanych ze zdrowiem i wellness, więc zdecydowaliśmy się prowadzić bloga na ten temat!

Nasz pierwszy blog nie okazał się natychmiastowym sukcesem. W rzeczywistości, nie udało się dość spektakularnie.

Ale wróciliśmy swinging, a nasz drugi blog zdrowia i wellness był home run!

Byliśmy w stanie zarobić $103,457.58 w naszym pierwszym roku z tego bloga, a teraz zarabiamy ponad $100,000 miesięcznie blogowania!

Mówię ci to wszystko, aby zilustrować, że mamy dwa udane blogi w dwóch zupełnie różnych niszach, więc wiemy coś lub dwa o rozpoczęciu bloga we właściwy sposób i proces znalezienia niszy bloga.

Pokażemy Ci również 10 popularnych i dochodowych nisz blogowych, które nadal działają do dziś.

Zanim dostaniemy się do nitty-gritty… Upewnijmy się, że mamy podstawy pokryte.

Co to jest nisza w blogowaniu?

Nisza w blogu jest zasadniczo specyficzny rynek, że są kierowane z treści na swoim blogu. Ta nisza może być tak szeroka lub specyficzna, jak chcesz, aby była.

Oto przykład:

  • Szeroka Nisza: Animals
  • More Specific Niche: Pug Enthusiasts

Ogólnie, im bardziej konkretnie podchodzisz do swojej niszy, tym bardziej namiętni będą Twoi zwolennicy.

To dlatego, że nie tylko kochają psy, ale NAPRAWDĘ kochają pugs. To sprawia, że twoje treści są jeszcze bardziej relatable niż reszta treści tam tylko dla miłośników psów.

Odwrotną stroną jest to, że jeśli twoja nisza jest TOO specyficzna, osiągniesz mniej ludzi.

To jest akt równowagi i zachęcamy cię do bycia specyficznym na tyle, że nie próbujesz dotrzeć do mas (te strony będą bardziej konkurencyjne).

Ale więcej na ten temat później…

Jakie rodzaje blogów będą zarabiać pieniądze?

Możesz się zastanawiać jak to wszystko ma się do zarabiania PIENIĘDZY. Prawda jest taka, że prawie każdy typ bloga może zarobić trochę pieniędzy.

Jesteśmy zdecydowanymi zwolennikami tego, ponieważ widzieliśmy kilka poważnie dziwacznych tematów spieniężonych do ponad sześciu cyfr.

Robienie pieniędzy w świecie online jest o kreatywności i umiejętności rozwiązywania problemów indywidualnego blogera, a nie konkretnej niszy, w której jesteś.

Ale jeśli zadajesz to pytanie, myślę, że to, co naprawdę chcesz wiedzieć…

„Jakie są najbardziej dochodowe nisze blogowe?”

10 Popularnych i dochodowych nisz blogowych na rok 2021

Wyszliśmy z tą listą w oparciu o kilka czynników:

  • Sprawdzone modele sukcesu,
  • Koszt za kliknięcie w Google,
  • I osobiste doświadczenie w każdym z nich.

Here’s the rundown as far as we can see as professional bloggers.

Making Money Online

Whoops – Did I just let the cat out of the bag???

You’re currently on a blog teaching you how to make money blogging telling you that teaching people how to make money is the best way to make money.

Whaaaaaaaa…? ?

Tak, jesteśmy tutaj, aby powiedzieć ci, że te rodzaje blogów są bardzo wysoko zarabiające. To generalnie dlatego, że możesz pobierać wyższe ceny za produkty, a ludzie wydadzą więcej pieniędzy, jeśli wierzą, że mogą je odzyskać.

Źródło: knowyourmeme.com

Więc czy to oznacza, że jest to twój najlepszy zakład, aby zacząć?

Absolutnie nie.

Ludzie będą najbardziej identyfikować & ufać ludziom, którzy mają rzeczywiste doświadczenie w robieniu czegoś.

Nie bądź tym kiepskim facetem lub galą uczącym ludzi, jak rozpocząć biznes online bez rzeczywistego doświadczenia w temacie!

Jak powiedziałem wcześniej, stworzyliśmy nasz blog o zdrowiu i odnowie biologicznej najpierw. Byliśmy konsekwentnie zarabiając $10,000/miesiąc z tym blogiem dobrze zanim zaczęliśmy Create and Go …

I na tej stronie … Zarobiliśmy aż $40,000 w jednym MIESIĄCU z naszego bloga zdrowia i fitnessu, zanim kiedykolwiek nauczyliśmy ludzi, jak zarabiać pieniądze online!

To jest powód, dla którego odnieśliśmy sukces.

Zrobiliśmy cholerną rzecz i udowodniliśmy, że możemy, zanim nauczyliśmy tego kogoś innego!

Nawet jeśli ostatecznie chcesz dostać się do tej przestrzeni, zacznij w jakiejś innej niszy najpierw, aby udowodnić swoją sól. To będzie o wiele łatwiejsza ścieżka, zaufaj mi!

Oto kilka świetnych przykładów innych blogów robiących bank, mówiących o robieniu banku (ponad $100k miesięcznie):

  • Smart Passive Income
  • Melyssa Griffin

Financial Guidance

Blogi finansowe są bardzo blisko drugiego miejsca, ponieważ nadal są o PIENIĄDZACH. Oszczędzanie pieniędzy jest zasadniczo zarabianie pieniędzy, zwłaszcza, gdy można skalować go.

Wiele blogerów finansowych również zanurzyć się w „podejmowania pieniędzy” obszar, jak również, ponieważ są one tak ściśle związane.

Kilka naszych ulubionych blogów w tej przestrzeni, które zarabiają ponad 10k miesięcznie:

  • Making Sense of Cents
  • Clever Girl Finance (Jeden z naszych studentów Create and Go!)
  • Dollar Sprout

Investing (Stocks, Cryptocurrency, Etc.)

Prawdopodobnie zauważasz, że wciąż rozmawiamy o pieniądzach… Mówiliśmy o ich zarabianiu, oszczędzaniu, a teraz mówimy o INWESTOWANIU.

Myślę, że jest to nieco mniej popularne, a może konkurencyjne jest właściwym słowem, ponieważ wymaga wyższego poziomu wiedzy niż zarabianie pieniędzy lub ich oszczędzanie.

Blogi o rynku stockowym wyprodukowały milionerów takich jak Tim Sykes i inni. The Financial Samurai jest kolejnym zabójcą w tej przestrzeni poważnego inwestowania.

Lifestyle i Influencer

Kiedy po raz pierwszy usłyszałem, że Kim Kardashian zarabia $100,000+ za post na Instagramie, ja, jak prawdopodobnie wielu z was w tej chwili, chciałem wyrzucić mój laptop przez okno.

To absurdalne, a ten gif nie pomaga…

via GIPHY

Ale taka jest rzeczywistość tego, jak potężni stali się influencerzy.

Może to wszystko zaczęło się od jej tyłka lub filmu dla dorosłych, ale Kim K zbudowała dla siebie imperium.

Spowodowane jeszcze większą popularnością przez Instagram… Nową i szalenie dochodową niszą jest ta blogera lifestylowego lub influencera.

Jak to wygląda?

To blog, na którym ludzie dbają bardziej o CIEBIE niż o cokolwiek innego.

Jeśli rozwiniesz wystarczająco dużą grupę odbiorców, możesz nawiązać współpracę ze sponsorami, którzy zapłacą ci grube stosy za obecność na twoim blogu, koncie na Instagramie itp.

W innym przykładzie, mamy Olesya Rulin na Girl Across the Blvd, która wykorzystała swój blog i treści, aby stać się sławna na Instagramie (140,000 + Followers).

Możliwości są nieograniczone, moi przyjaciele.

Zdrowie i fitness

Ludzie zawsze szukają nowych sposobów, aby wyglądać seksownie nago.

I przynajmniej jeśli chodzi o Amerykę…

Nisza utraty wagi staje się coraz bardziej popularna, ponieważ nasze talie stają się coraz większe.

Istnieje również SO wiele sub-niches w ogólnej kategorii „Zdrowie i fitness”, jak również – Vegan, Paleo, Keto, Crossfit, Joga, Beach Body, Abs, itp. – w połączeniu z faktem, że możesz mieszać i dopasowywać je do każdego stylu, który ci pasuje.

Here are some great examples:

  • Nerd Fitness
  • Visual Impact Fitness (jeden z naszych studentów blogowania!)

The possibilities are as endless as the profits.

Jak powiedzieliśmy wcześniej, nasz pierwszy udany blog był w niszy zdrowia i wellness (dokładniej utrata wagi i joga) i byliśmy w stanie wziąć go do ponad $20,000/miesiąc!

Moda

Nie miałem pojęcia o tym, jak duże to było, dopóki nie zacząłem robić moich badań.

Jest to jeden z najpopularniejszych tematów na świecie do blogowania.

Wielu blogerów modowych również przechodzi do kategorii „styl życia”, ponieważ blogują również o makijażu, jedzeniu, itp.

To ma sens, ponieważ jeśli kocham twoje stroje i myślę, że jesteś piękna, prawdopodobnie będę również ciekawa, jakiego makijażu używasz, aby uzupełnić swój strój i jaką dietę stosujesz, która sprawia, że ten strój wygląda tak cholernie dobrze!

Kilka świetnych przykładów blogerów modowych, którzy zabijają są:

  • The Blonde Salad (podobno przynosząc w ponad 10 milionów od rozpoczęcia linii mody)
  • Song of Style (Miliony zwolenników IG, więc jestem pewna, że dobrze sobie radzi w oparciu o styl życia Kim K)

Przepisy i jedzenie

Przepisy i blogi kulinarne są trudniejsze do spieniężenia niż większość nisz, ale to, czego im brakuje w użytkownikach chcących wydać pieniądze, nadrabiają MASYWNYM ruchem.

Blogi takie jak Pinch of Yum ciągną w wielu MILIONACH odwiedzających każdego miesiąca, co czyni ją dobrze ponad $50,000/m w zyskach.

Na szczęście, większość blogów nie potrzebuje NIGDY tak dużego ruchu, aby odnieść sukces. W zależności od sposobu monetyzacji, można zrobić tyle samo z 1/10 ruchu.

Most przepis i blogi żywności polegać na wysokich numerach przynieść w przychody z reklam, ponieważ bez najlepiej sprzedającej się książki kucharskiej na Amazon, to może być trudniejsze do monetyzacji tych typów stron internetowych.

Kilka innych blogerów awesomesauce, którzy robią to deszcz dolarowych rachunków są:

  • Show me the Yummy
  • Food Blogger Pro

Pets

Ludzie kochają swoje zwierzęta prawie tak bardzo jak kochają swoje dzieci w tych dniach.

Może nawet bardziej…

Pamiętasz przykład świnki z wcześniej?

Więc, strona Doug the Pug podobno sprzedaje miliony dolarów towarów każdego roku.

Mnóstwo sprawdzonych stron internetowych, takich jak Here Pup również ciągnąć w dobrze ponad $ 10,000/m w marketingu afiliacyjnym.

Podróż

Blogi podróżnicze są również nieco trudniejsze do monetyzacji niż większość nisz, ale to, czego im brakuje w użytkownikach chcących wydać pieniądze, nadrabiają MASYWNYM ruchem i nieruchomościami reklamowymi.

Blogi podróżnicze otrzymują mnóstwo ruchu, ponieważ ludzie uwielbiają patrzeć na ładne zdjęcia z podróży.

Sukcesy takie jak World of Wanderlust pozwalają tym blogerom nie tylko podróżować, ale również zarabiać naprawdę dobrze podczas robienia tego.

It’s A Lovely Life jest kolejnym świetnym przykładem, który podobno zarabia ponad $138,000 blogując o życiu rodzinnym.

Parenting

Ludzie kochają swoje dzieci.

Pasjonująca mama z kartą kredytową jest prawdopodobnie najpotężniejszym wpływem w dzisiejszym marketingu.

Nie znam jeszcze bardziej lukratywnej lub dochodowej bazy fanów.

Lucie’s List i Mommy on Purpose są ciągnięcie w cheddar WHILE dbanie o dzieci. Porozmawiaj o parze blogerów Bad-A #respect.

So, What Blog Niche Should I Choose?

Hold on there, cowboy! (Jesteśmy z Teksasu ??♀️).

Choć czytanie o odnoszących sukcesy blogerach prawdopodobnie zwilżyło twoje podniebienie pomysłami sławy i fortuny, przyjrzyjmy się niektórym z powszechnych błędów popełnianych przez nowych blogerów podczas polowania na niszę…

3 Big Mistakes New Bloggers Make When Finding a Blog Niche

Znajomość tych błędów pomoże ci podjąć lepszą decyzję i uniknąć niektórych z powszechnych pułapek, które popełnia wiele osób.

Mówiąc z doświadczenia z nieudanym blogiem, nie chcesz tam iść!

Błąd #1: Poszukiwanie swojej „pasji”

To może być sprzeczne z wieloma rzeczami, które tam słyszysz, ale oto sedno, ludzie:

To jest całkowicie świetne, aby blogować o rzeczach, które cię pasjonują. Powinieneś i zachęcamy do tego, jeśli masz coś na myśli!

Błędem, który ludzie popełniają, jest spędzanie tygodni na poszukiwaniu duszy na jakimś wewnętrznym, dzikim pościgu za gęsią, aby „znaleźć” swoje pasje.

Wielu nowych blogerów naprawdę się tu zawiesza i to powstrzymuje wielu z nich przed faktycznym rozpoczęciem.

Gwiazdy nie mają twoich odpowiedzi.

Dlaczego?

Ponieważ pasje nie są „znalezione”. Są one rozwijane z czasem w oparciu o próby i błędy oraz odkrywanie tego, co lubimy i w czym jesteśmy dobrzy.

Nie rodzimy się z pasją do konkretnych rzeczy lub działań. Ale rozwijamy umiejętności i hobby w oparciu o nasze doświadczenia.

Jeśli nie czujesz, że masz pasję do jakiegoś tematu lub hobby, nie martw się. Pomożemy Ci z tym w następnej sekcji!

Błąd #2: Rozpoczynanie w niszy blogowej, o której nic nie wiesz, tylko dlatego, że jest opłacalna.

To jest błąd. A BIG one.

To wraca do tego, co powiedzieliśmy wcześniej o nauczaniu o pieniądzach lub innym temacie, w którym tak naprawdę nie masz żadnego doświadczenia.

Skończysz na hipotezach i teoretyzowaniu, a to pokaże się w twoim pisaniu.

To nie jest strategia „get-rich-quick”, ale jest to szybki i łatwy sposób na złamanie zaufania z publicznością. Poza tym, jak powiedzieliśmy wcześniej, jest mnóstwo ludzi zarabiających niesamowite pieniądze w innych niszach:

  • Survival Life zarabia $ 1,000,000+ miesięcznie w przestrzeni przetrwania.
  • DIY Ready zarabia $ 100,000 miesięcznie w DIY.

Kluczem tutaj jest unikanie wybierania tematu, którego nie lubisz, tylko dlatego, że myślisz, że możesz zarobić więcej pieniędzy lub łatwe pieniądze z nim.

Błąd #3: Unikanie konkurencji z popularnymi niszami blogowymi.

Czy chcesz poznać mały sekret blogowania, który większość ludzi przegapia podczas wyszukiwania pomysłów na blogi niszowe?

Konkurencja w świecie blogów to dobra rzecz!

Dlaczego?

Ponieważ ludzie zarabiają tam pieniądze!

Nie ma nic złego w wejściu na to, co możesz uważać za „przesycony” rynek.

Zawsze jest miejsce na szczycie i jeśli jest tak konkurencyjny, jest również mnóstwo wolumenu wyszukiwania (aka ruchu), aby przejść wokół!

Nasz blog o zdrowiu i odnowie biologicznej jest tego doskonałym przykładem. Utrata wagi jest jednym z najczęściej wyszukiwanych tematów na świecie. Ale my byliśmy w stanie wskoczyć i zrobić sześć cyfr z naszym małym blogiem o zdrowiu w ciągu zaledwie kilku miesięcy od rozpoczęcia działalności.

Po prostu upewnij się, że twój produkt jest wystarczająco zróżnicowany od tego, co jest już na zewnątrz i wiesz, jak sprzedawać go specjalnie dla swojej publiczności.

Twórz własne artykuły i produkty oparte na TWOIM osobistym doświadczeniu i jak TY możesz osobiście pomóc innym ludziom.

To sprawi, że będzie o wiele trudniej pójść źle.

Ludzie mogą zobaczyć twoje intencje i nie mają nic przeciwko byciu sprzedawanym, jeśli jest to zrobione we właściwy sposób!

Więc teraz, gdy wiesz, czego nie robić, przejdźmy do faktycznego znalezienia idealnej niszy blogowej!

Dla wszystkich preferowanych osób uczących się wideo, oto szybkie wideo pomysłów na blogi niszowe z naszego kanału YouTube poniżej.

3 Simple Steps to Find Your Blog Niche

Jeśli nadal nie jesteś pewien, która nisza blogowa jest dla Ciebie odpowiednia, te trzy kroki poniżej powinny dać Ci lepszy pomysł!

Na jaki temat masz problem z zamknięciem się?

Blog jest w zasadzie tylko bieżąca rozmowa między tobą a twoimi czytelnikami. Jasne, jest to trochę jednostronne. Ale ludzie wciąż czytają, komentują i podejmują działania z powodu tego, co piszesz.

Będąc byłym weganinem i osobistym trenerem, zdrowie, kondycja i diety były tematami, o których Alex i ja nie mogliśmy się zamknąć.

I żyliśmy tym również. Jedliśmy zdrowo i ćwiczyliśmy przez większość dni – i cieszyliśmy się tym. Byliśmy w to tak wciągnięci, że nasi przyjaciele pytali nas o radę.

Więc kiedy stworzyliśmy nasz pierwszy blog, jedynym tematem, który miał dla nas jakikolwiek sens było zdrowie!

To jest również podobny proces, dlaczego założyliśmy Create and Go.

Oboje byliśmy studentami kierunków biznesowych w college’u i kiedy rozwijaliśmy nasz pierwszy blog, naszą absolutnie ulubioną częścią nie było spełnienie w pomaganiu innym w utracie wagi.

To był wzrost naszego biznesu online, który cieszył nas najbardziej. Aspekty sprzedaży i marketingu. Mówiliśmy o tym przez cały czas!

Chcieliśmy uczyć innych o strategiach, których nauczyliśmy się, aby rozwijać nasz pierwszy biznes online. I to jest to, co robimy poprzez nasze kursy blogowania.

Wszyscy mamy coś w naszym życiu, o czym nie możemy się zamknąć. Rodzicielstwo, psy, polityka, a może coś znacznie dziwniejszego niż to… Co jest twoją rzeczą?

Nie komplikuj tego i nie naruszaj błędu nr 1 przez zbytnie poszukiwanie duszy. Co ci się podoba? Powinna to być naturalna rzecz.

Zacznij od szerszego tematu i pracuj w dół do 3-5 podtematów, które Cię interesują.

Szeroka nisza/temat naszego bloga o zdrowiu i odnowie biologicznej to Zdrowe Życie, ale pod-niche lub pod-tematy są tym, co robi prawdziwe pieniądze.

To wraca do tego, co powiedzieliśmy na początku tego artykułu o znaczeniu bycia specyficznym i ukierunkowanym z treścią.

Próbowaliśmy całkiem sporo podtematów o zdrowiu i kondycji, gdy zaczynał się nasz pierwszy blog:

  • Przepisy
  • Treningi
  • Tajemnice płaskiego brzucha
  • Joga
  • Ogólna utrata wagi
  • .

  • Detoksykacja i oczyszczanie
  • Recenzje produktów
  • Cellulit
  • Cukrzyca

Zaczęliśmy od zbyt wielu. Nie bardzo wiedzieliśmy, co robimy w tamtym czasie, szczerze mówiąc.

Ale kiedy zaczęliśmy generować ruch z Pinterest, szybko dowiedzieliśmy się, jakie tematy nasi czytelnicy lubili najbardziej: Weight Loss i Joga.

Zacznij od myślenia o szerokim temacie, o którym lubisz pisać, powiedzmy, że rodzicielstwo, i zawęź go do kilku podtematów, które lubisz łączyć się z publicznością (najlepsze produkty i radzenie sobie z problemami behawioralnymi).

Pozwól swojej publiczności zdecydować.

Zobaczysz, że lubisz pisać o niektórych tematach znacznie bardziej, i to jest świetne. Ale musisz również być otwarty na fakt, że twoja publiczność może również cieszyć się niektórymi tematami bardziej niż inni.

Powinieneś być otwarty na ewolucję i zmianę treści w czasie, jeśli twoja publiczność błaga o więcej czegoś.

Oczywiście, nie musisz. Ale…

Odnajdziesz, że pomaganie innym przychodzi z ogromną ilością satysfakcji i im więcej ludzi osiągniesz, tym więcej możesz pomóc.

Jeśli jesteś bardziej po stronie „nie całkiem pewny”, prawdopodobnie lepiej jest zacząć trochę szerzej i zawęzić się w miarę upływu czasu i znaleźć to, co lubisz pisać najbardziej lub to, co twoja publiczność ma tendencję do lubienia najbardziej.

Pamiętaj: Overthinking o tych rzeczach jest wrogiem, i nikt nie będzie czytał twojego bloga, jeśli skupisz się zbytnio na sobie nad swoimi czytelnikami. Pozwól im zdecydować.

Twoim zadaniem jest pisanie niesamowitych postów na blogu!

Oto końcowe podsumowanie treści i kilka dodatkowych zasobów.

Podsumowanie

Najbardziej dochodowe nisze blogowe:

  1. Pieniądze
  2. Poradniki finansowe
  3. Inwestowanie
  4. Lifestyle/Influencer
  5. Zdrowie i fitness
  6. Moda
  7. .

  8. Przepisy i żywność
  9. Zwierzęta domowe
  10. Podróż
  11. Rodzicielstwo

Częste błędy popełniane przez nowych blogerów przy wyborze niszy blogowej:

  • Szukanie duszy. Pasje nie rodzą się w nas. Są one rozwijane z czasem.
  • Wybieranie niszy blogowej, o której tak naprawdę nic nie wiesz lub której nie lubisz.
  • Unikanie konkurencji, ponieważ uważasz, że rynek jest „przesycony.”

Kroki do wyboru niszy blogowej:

  • Wybierz temat, o którym lubisz rozmawiać.
  • Rozważ zawężenie go do 3-5 podtematów związanych z szerszym tematem, na którym ci zależy.
  • Bądź otwarty na zmianę swojego zainteresowania w czasie, gdy dowiesz się, co najbardziej interesuje twoich odbiorców.

Gdy już masz tę idealną niszę w głowie, czas zacząć!

Read Next: How to Start a Blog: Przewodnik dla początkujących krok po kroku

.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.