Comment les courtiers de fret trouvent-ils les charges ?
Les courtiers de fret connectent les expéditeurs avec des charges aux transporteurs qui les transporteront, mais comment trouvent-ils les charges ? Il y a en fait plusieurs méthodes qu’ils utilisent, une basée sur l’industrie et d’autres qui sont plus du marketing à l’ancienne. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des façons dont les courtiers de fret trouvent des charges.
C’est l’une des façons les plus courantes pour les courtiers de trouver des charges. Ils regardent les tableaux de chargement, auxquels ils sont souvent abonnés, et ils choisissent les chargements qu’ils peuvent couvrir, ceux qui sont dans leur champ d’action et les voies disponibles, et font des offres. S’ils peuvent offrir de meilleures conditions que les autres courtiers ou transporteurs qui veulent le chargement, l’expéditeur peut accepter leur offre.
Références
Comme c’est le cas dans presque toutes les entreprises, les références sont le meilleur compliment qu’un courtier puisse recevoir. Lorsque les courtiers fournissent un excellent service à un expéditeur, il est important qu’ils tendent la main et demandent des références s’ils sont à la recherche de chargements. Les contacts d’une entreprise avec laquelle ils travaillent peuvent avoir des relations au sein d’une autre entreprise, et cette autre entreprise peut être plus susceptible d’écouter ce qu’un courtier peut offrir s’il a déjà la confirmation, au sein de l’industrie, que ses services sont inestimables.
Recherche active de nouveaux expéditeurs
Les courtiers en fret peuvent rechercher de nouveaux expéditeurs ayant des chargements à transporter par le biais de plusieurs méthodes différentes, dont la plupart tournent autour des tactiques de vente ou de marketing de base.
Appels froids
Ah, l’appel froid. Essentiellement, cette méthode consiste à appeler ou à envoyer un courriel aux représentants d’une entreprise et à leur demander s’ils pourraient utiliser vos services (c’est-à-dire s’ils ont des charges à transporter). Cette méthode peut devenir un peu odieuse tant pour les courtiers que pour ceux qu’ils sollicitent, alors ce n’est peut-être pas la meilleure tactique.
Les appels à chaud
Les appels à chaud sont un peu comme les appels à froid, sauf que vous prenez le temps de trouver des expéditeurs qui semblent avoir besoin de vos services. Les courtiers font des recherches sur les entreprises, soit en ligne, soit dans des bases de données qui fournissent des informations sur les entreprises, en cherchant des indices qu’elles ont du fret à transporter qui entre dans la timonerie du courtier.
Tactiques en ligne
Les courtiers peuvent entrer en contact avec des expéditeurs potentiels par des moyens moins traditionnels, également. Des sites comme LinkedIn permettent aux courtiers d’entrer en contact avec des expéditeurs qui pourraient avoir besoin de leurs services, et des fonctions comme InMail peuvent être utilisées pour envoyer des messages offrant des devis aux décideurs de l’expédition dans leur marché cible.
Campagnes de marketing ciblées
Les courtiers peuvent trouver des chargements de la même manière que de nombreux autres géants de l’industrie tambourinent des affaires : des campagnes de marketing. Cela peut impliquer des publipostages directs aux entreprises qui ont des chargements qui correspondent à leur niche, des annonces en ligne ciblées ou des campagnes de marketing sur les médias sociaux.
Partenaire avec BlueGrace
La croissance d’un courtage de fret implique souvent un effort concentré pour gagner de nouveaux expéditeurs et de nouveaux transporteurs. BlueGrace est toujours à la recherche de nouveaux partenaires. Expéditeurs, n’hésitez pas à demander un devis à tout moment. Transporteurs, découvrez pourquoi vous devriez vous associer à BlueGrace.