Si l’achat d’une entreprise existante ne vous convient pas mais que repartir de zéro vous semble un peu intimidant, la franchise pourrait vous convenir. Mais qu’est-ce qu’une franchise et comment savoir si vous êtes fait pour être franchisé ? Essentiellement, un franchisé paie une redevance initiale et des redevances permanentes à un franchiseur ; en retour, le franchisé obtient l’utilisation d’une marque, un soutien continu de la part du franchiseur et le droit d’utiliser le système de fonctionnement du franchiseur et de vendre ses produits ou services.
Les franchiseurs réputés effectuent des études de marché avant de vendre un nouveau point de vente, de sorte que vous serez plus confiant quant à l’existence d’une demande pour le produit ou le service. Le franchiseur vous fournit également une image claire de la concurrence et de la manière de vous en différencier.
Enfin, les franchisés bénéficient de l’avantage de la force du nombre. Vous bénéficierez d’économies d’échelle dans l’achat de matériaux, de fournitures et de services, comme la publicité, ainsi que dans la négociation des emplacements et des conditions de location. En comparaison, les exploitants indépendants doivent négocier seuls et obtiennent généralement des conditions moins favorables. Certains fournisseurs ne feront pas affaire avec de nouvelles entreprises ou rejetteront votre entreprise parce que votre compte n’est pas assez important.
Une fois que vous avez décidé qu’une franchise est la bonne voie pour vous, comment choisir la bonne ? Avec autant de systèmes de franchise à choisir, les options peuvent être vertigineuses. Commencez par étudier les différents secteurs qui vous intéressent pour trouver ceux qui présentent un potentiel de croissance. Réduisez les choix à quelques secteurs qui vous intéressent le plus, puis analysez votre zone géographique pour voir s’il existe un marché pour ce type d’entreprise. Si c’est le cas, contactez toutes les sociétés de franchise dans ces domaines et demandez-leur des informations sur leur opportunité de franchise. Toute société réputée sera heureuse de vous envoyer des informations gratuitement.
Bien sûr, vous ne devez pas vous fier uniquement à ce matériel promotionnel pour prendre votre décision. Vous devez également faire votre propre travail de détective. Commencez par visiter votre bibliothèque ou aller en ligne pour rechercher tous les articles de magazines et de journaux que vous pouvez trouver sur l’entreprise que vous envisagez. L’entreprise est-elle décrite favorablement ? Semble-t-elle être bien gérée et en pleine croissance ?
Une fois que vous vous êtes décidé pour une certaine franchise grâce à vos recherches préliminaires, vous devez découvrir si cette opportunité est aussi bonne qu’elle le semble. Votre prochaine étape consiste à l’analyser en profondeur pour déterminer si elle vaut vraiment la peine d’être achetée.
Une grande partie de l’information que vous devrez recueillir pour analyser une franchise sera acquise grâce aux éléments suivants :
- Entretiens avec le franchiseur
- Entretiens avec les franchisés existants
- Examen de la circulaire uniforme d’offre de franchise (UFOC) de la franchise
- Examen du contrat de franchise
- Examen des états financiers vérifiés de la franchise
- Un état des résultats-.ou un exemple d’état des revenus de l’unité (profits et pertes)
- Des enquêtes sur la zone commerciale
- La liste des franchisés actuels
- Des articles de journaux ou de magazines sur la franchise
- Une liste des actifs et des passifs actuels du franchiseur
Par cette recherche, vous voulez découvrir les éléments suivants :
- Si le franchiseur, ainsi que les franchisés actuels, sont rentables
- Combien la franchise est bienorganisée de la franchise
- Si elle a une capacité d’adaptation nationale
- Si elle est bien acceptée par le public
- Quelle est sa proposition de vente unique
- Quelle est la qualité des contrôles financiers de l’entreprise
- Si la franchise est crédible
- Quel type d’exposition la franchise a reçu et la réaction du public
- Si les besoins en liquidités sont raisonnables
- Quelle est l’intégrité et l’engagement du franchiseur
- Si le franchiseur dispose d’un système de surveillance
- Quels sont les biens exclusifs qui doivent être achetés au franchiseur
- Quel est le taux de réussite dans l’industrie
N’hésitez pas à demander les documents requis au franchiseur. Après tout, ils vous vérifieront tout aussi complètement. Si ce n’est pas le cas, cela devrait vous mettre la puce à l’oreille. Un autre signe d’alerte est que le franchiseur vous demande de signer une clause de non-responsabilité indiquant que vous ne vous êtes pas appuyé sur des déclarations qui ne figurent pas dans l’accord écrit. Une telle exigence pourrait indiquer que le franchiseur ne veut pas être tenu responsable des réclamations faites par ses représentants commerciaux.
Voir aussi « Circulaire uniforme d’offre de franchise ».